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泰和园营销方案 ——某某房地产开发有限公司 目 录 目 录 一、项目理解 一、项目理解 一、项目理解 一、项目理解 二、卖点提炼 二、卖点提炼 二、卖点提炼 二、卖点提炼 二、卖点提炼 二、卖点提炼 三、客户群再分析及锁定 三、客户群再分析及锁定 四、销售执行阶段安排 四、销售执行阶段安排 四、销售执行阶段安排 四、销售执行阶段安排 四、销售执行阶段安排 四、销售执行阶段安排 四、销售执行阶段安排 四、销售执行阶段安排 五、各阶段促销计划及目标制定 五、各阶段促销计划及目标制定 五、各阶段促销计划及目标制定 五、各阶段促销计划及目标制定 五、各阶段促销计划及目标制定 五、各阶段促销计划及目标制定 五、各阶段促销计划及目标制定 五、各阶段促销计划及目标制定 五、各阶段促销计划及目标制定 六、项目所需销售物料的准备 七、营销人员控制与管理方案的准备 七、营销人员控制与管理方案的准备 【战术】：社区人文互动 定期或者不定期举行社区人文活动，如：体育竞赛、书法绘画比赛等。项目销售最后依托的是产品本身的价值。将项目核心价值体现出来并将其深入人心，形成良好口碑，以达到客带客的良性循环。 第三阶段目标与任务：将产品与社区文化结合起来， 保持市场销售热度的同时形成市场美誉度。 1、模型（沙盘+户型模型） 2、楼书、DM单 3、户型图册 4、广告夹报（楼报） 5、手提袋 6、案场销售人员所需：服装、名片、工作卡等 （一）销售前期 ? 制定统一说辞 ? 营销人员统一培训（接待技巧、谈判技巧） * 一、项目理解： 1.项目概况 2.项目主要威胁与风险 3.项目优势与机会 二、卖点提炼 1.企业品牌 2.项目定位 3.升值潜力 4.周边环境 5.生活配套 6.教育配套 三、客户群再分析及锁定 1.客户消费特征 2.客户群细分 四、销售执行阶段安排 1.准备期 2.认筹期 3.开盘热销期 五、各阶段促销计划及目标制定 六、项目所需销售物料的准备 七、营销人员控制与管理方案的准备 1.项目概况 泰和园位于百里奚路与光武路交汇处西北角，约占地20亩，总建筑面积约6万m2，其中住宅约4.4万m2，商业面积约1.6万m2，绿化率达35%，由2栋高层及临街商铺组成。 2.项目主要威胁与风险 ? 目前很多南阳人更愿意到市中心、或是东区买房，所以 本案除了需要面对市场竞争问题，还有消费习惯的引 导，以及消费水平的准确把握问题； ? 本案周边环境目前比较混乱，生活配套资源不足，人气 不旺； ? 本案社区较小，户型与主题设计等与其他在售楼盘相 比，景观、户型等特色不够突出鲜明。 3.项目优势与机会 ? 泰和园所处地理位置在未来城市发展中占有较明显的优 势，坐处贯穿城市中央的光武路西段，不仅交通方便快 捷，随着周边项目的不断发展完善，泰和园将成为西部 核心的重要领地； ? 本案建筑为高层，项目可视性强，可以最快时间传达项 目形象、品质； ? 本案属于小社区，相对的配套设施不多，可以降低房 价，并有效减少日常费用支出；小社区居住人口少，生 活恬静、安定，不像大社区那样嘈杂、人来人往； 3.项目优势与机会 ? 泰和园的开发率先引领了西城区的发展，抢占了市场先 机，奠定了其未来城市发展的中心地位，升值潜力大； ? 根据规划，未来城市发展方向主要向东延伸，那么人口 也会随之东移，西城区人口相对随之减少，远离了城市纷 争和人群拥挤，是宜居生活的首选之地。 1.企业品牌： ? 黄河集团的企业品牌优势。在大多数地产开发项目中 都是先有项目品牌，在项目品牌的基础上建立的企业 品牌，而黄河集团在此之前已经建立起了一定的项目 品牌，企业品牌也已逐步渗入人心； ? 一个品牌相当于一种信任一个承诺，黄河集团的每一 个项目都是在诠释着这份信任，兑现着这个承诺； ? 2012年，在南阳西区，黄河集团拓展城市未来！ 2、项目定位： ? 南阳地产市场多而杂，铁路以西地产项目鲜有，在西城 另辟一方天地，打造一所适宜投资、居住的绝佳圣地； ? 精品小盘诠释着完美现代生活，这里是城市精英的立足 之地。 3.升值潜力： ? 泰和园位于光武西路与麒麟路交汇处，西邻北京大道， 交通发达，出入便利，