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美廉美校园营销方案 策划部 目录 活动概况 活动方案 执行考核 相关表格 相关设计 活动概况 市场分析 活动切入点 活动主题 概况 市场分析 学生市场并不是一个新鲜的、未开发的市场，商家对此市场已经进行了深入研究，并且从中获得巨大利润，但是为什么还有众多商家仍然在此细分市场上投入呢？ 我们的目标人群是什么样的呢？ 市场分析 目标人群分析 学生消费群体是不稳定的消费群体，根据市场报告，他们具有消费集中性、消费时间固定性，属于感性消费人群，购买力属中等水平，并且此类消费群对品牌敏感度很高，也就是说知名品牌对他们有绝对的吸引力。然而，在在价格导向面前，有75%以上的消费人群都会以价格为最终导向。 出自：某市场研究报告 学生消费群的需求按顺序为： 品牌 价格 质量 便捷 活动概况 那么，美廉美如何满足目标人群的诉求呢？ 与“沃尔玛”等shopping mall不同，美廉美超市一直以低廉的价格和贴近大众人群为诉求，突出企业的核心卖点，是取胜的关键所在。 活动切入点 活动主题 主题 推荐： 一站式购物 装备你的新学期——美廉美开心特惠 备选： 秋风扫不尽温情 美廉美伴您同行 便捷购物 贴心到家 概况 时间：开学前3天 地点：美廉美超市（选择性） 主题：一站式购物 装备你的新学期——美廉美开心特惠 主打商品： 床上用品 洗浴用品 食品 其他活动： 公关活动 特价活动 活动方案 购买力概况 营销活动 主推商品 费用预估 营销活动 一、走出去 走出去，即为各类营销活动，目的在于那些图方便的消费者能够知道我美廉美、了解美廉美，从而选择美廉美 联合促销：移动、联通、电信三家在学校内有着激烈的竞争，我们不妨与其合作，例如：办理XXX元业务者可得XX元购物卡或代金券（有实例） 新生有礼：新生在报到时可凭学生证、身份证领取XX元购物卡或代金券 学生会勤工俭学：学生会是学生的组织团体，拥有一定的威信及权利，其80%的利润是由20%的群体所创造的，因此可以说，对学生会的维系就是对整个在校学生的维系；并且在旺季缺少员工时，学生也是不错的招聘来源。 营销活动 二、请进来 所谓请进来，就是通过有效的手段和宣传，把顾客吸引到店内来。应实行“点线面”结合的方法，这样不仅能有效的节省费用，也有助于集中优势兵力占领市场。 选择重点店面 在店面与学校之间发放DM，班车增加学校及学校附近站点 以店面与学校为辐射区域，增加临时促销活动，加大受众人群数量 以活动影响受众群体，提高对美廉美的认知度、美誉度（目标：成为消费者心中物美价优的代名词） 营销活动 三、情感≈购买力 社会是一个大的舞台，人与人之间存在着各种关系，要维系所谓的关系，情感沟通是必不可少的。 老顾客回馈：无论多么新的顾客都会成为老顾客，老顾客有优惠就是自己有优惠。 普及会员制：有效的维系顾客群，给顾客以归属感 信息与祝福：特定客户在节日将受到促销信息及节日祝福短信（可与电讯业联合） 营销活动 终端为王 虽然有了一系列的活动和政策，但是真正产生销售，产生利润还是要在终端。 消费引导：学生学习能动性较强，易于接受新鲜事物，在DM或其他宣传品上进行消费教育，可培养其成为潜在客户。 满额送礼/满额抽奖：回馈式促销 加N元多1件：适合结伴购物群体 套装特价：在特定时间，例如文化节或运动会期间系类产品组合装特价出售 主推商品 季节产品：暖手炉、热宝宝、保暖内衣、微型电扇等 日用品：男女用品、毛巾、洗衣液、洗发水、沐浴露、肥皂等 方便用品：饭盒、方便面、收纳盒 床上用品：床单、凉席、毯子等 寝室用品：锁、雨伞、地图、台灯、小电脑桌、垃圾袋 费用预估 执行 执行 门店选择 选择 附近有大学校园 附近交通较为便利 销量较好、店面环境整洁 执行 执行准备要点 班车、DM等宣传需要确保到位 货品充足、赠品到位 硬件条件无法执行需积极协调或选择性实行 确保价格体系完整 整体气氛，拱门、彩旗等店外设施，易拉宝等店内设施确保齐备 相关表格 相关表格 门店负责人联系表 人员联系表 市场反馈表 谢谢 * * 物美价廉 贴近大众 美的不只是商品 廉的绝对是价格 各种终端的促销活动 免费班车使购物无距离 优质的服务和过硬的质量 美廉美拥有众多的优势品牌 价格 品牌 便捷 质量 因此，我们应集中优势，围绕着目标人群的诉求点，来开展促销活动 购买力概况 产品： 学习用具：不仅针对于在校大学生，而可以波及到小学、初中等各个年