2-商业计划书模版-“松湖杯”创新创业大赛.doc

2016 “松湖杯”创新创业大赛 声明 公司承诺：本公司已了解本次大赛的相关政策、规定及相关要求，现申报本年度的创新创业大赛，我们已如实填写本次大赛的相关资料，本商业计划书所涉及的内容均反映我公司真实的情况，无欺瞒和作假，本单位若违反上述承诺，愿意承担由此带来的一切后果及相关法律责任。 项目名称： 负责人： 电子邮箱： 手机/微信：  项目概要 300字说清楚团队从事业务及前景。 第1章 主要技术与产品/服务 （介绍产品服务，主要的技术指标和关键技术说明，公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等） 1.主要业务及产品 2.知识产权 3.荣誉情况 4.项目研发内容 5.项目创新点 6.主要技术指标 第2章 市场分析 （市场定位及需求分析，产品市场概况，市场需求程度，入市时机，规模及增长趋势，未来市场销售/占有率预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面） 1.目标客户 2.市场规模、前景与成长性 3.主要竞争对手分析比较与竞争策略 （主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所属行业及市场地位） 4.竞争优势 （1）产品及技术优势 （2）团队优势 （3）渠道优势 （4）服务策略 （5）准入壁垒等 第4章 商业模式 1.销售模式 （1）客户关系管理 （2）销售渠道 （3）业务拓展战略 （在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制) 2.盈利模式 （说明盈利来源） 2.采购模式 （说明采购流程、关键资源、主要合作伙伴（流程图效果好）） 3.生产/经营模式 （以主要产品说明生产模式） 第5章 发展规划及盈利预测 1.发展规划 （说明团队/企业长远愿景、主要里程碑、当前项目对长远规划的重要性、已达成的目标与未来三年发展规划） 2.筹资方案及资金使用计划 （说明与发展规划对应的资金使用计划及本次募集资金的主要想法） （1）筹资方案 （股权？债权？多少？计划出让多少股份？） （2）资金使用计划 （资金的使用计划） （3）未来三年盈利预测 （表格仅供参考） 单位：人民币 项目 今年（第一年） 第二年 第三年 主营业务收入 主营业务成本 主营业务税金 主营业务利润 主营业务利润率 净利润 第6章 经营风险及对策 （包括：市场风险、政策风险、技术开发风险、生产风险、商业模式被复制的风险、经营管理风险、财务风险、团队风险等方面）