《个险晨讯》20130416.ppt

加大投入：新《基本法》 既“盛世金享-南水一号”、“太平无忧”之后，强力推出太平史上最牛产品 高现价、高额贷、快速返、快速贷 稳赢一号 “稳赢一号”产品优势 稳：稳定收益，短交长领 资产安全，稳中取胜 赢：保单贷款，周转灵活 财富传承，赢至子孙 产品特色： “两高两快” 高现价：现金价值高 高额贷：贷款比例高 快速返：返还速度快 快速贷：贷款速度快 高 现价 现金价值高， 三年交产品首年末现价达到首年交费的87%以上 高 额贷 贷款比例高，可达现金价值的95%，业内最高 快 速返 返还速度快，从第3个保单周年日开始到终身，每年返还基本保额的25% 快 速贷 在2013年6月30日前承保的“稳赢一号”—— 在犹豫期之后,可立即办理保单贷款 元 元 黑龙江 魏立博 预收标保： 规模保费： 主打险种：康颐金生/（1件） 交费年限：20年 57640 55000 所属团队：哈尔滨本部陈晓梅营业区刘银凤部魏立博组负责人： 部主管/组主管 刘银凤/魏立博 当日预收标保，4月15日16：00-4月16日16：00 当日预收标保，4月15日16：00-4月16日16：00 承保标保：2013年4月1日-4月16日16：00 承保标保：13年4月1日-4月16日， 新人定义：2013年1月26日之后入司，且入司时为试用职级 承保标保：2013年4月1日-4月16日16：00 培养客户忠诚度，轻松带来转介绍 广东汕头 蔡巧贤 所在机构：广东汕头聚贤部 入司时间：2007年7月6日 当前职级：高经经理一级 保单背景—— 客户特征：转介绍客户，个体户，男，家庭经济支柱。 客户需求：客户之前买过健康险，但是额度太低，体现不了保险作用。 主打产品：康颐金生B款 4月9日 “每日十星” 广东汕头 蔡巧贤 大保单销售个性化流程： 1.培养转介绍中心的忠诚度 对于观念比较好的老客户我会及时向他汇报公司的最近情况，像成龙代言、注册资本金增加、新产品上市等，彰显老客户特有权利之外不断加深他对保险、对公司的认同度，适时提出转介绍要求。 2.收集资讯让客户了解风险无处不在 在总公司高经会上我们建了个微信群，群里每天更新大量必威体育精装版资讯，像H7N9、食品安全问题等，通过短信方式转发给客户，建立风险意识。 3.限时限购营造氛围 该客户之前想买无忧，但因为考虑时间过长而错失。这次将新产品上市的好消息带给他的同时也告诉他这个产品是限时限量的，一旦额度卖完就没了。之前已经错失一次机会了，不要再让自己后悔了。 保险对一个家庭意味着什么 “你是这个家的经济支柱，保障必须到位。否则，一旦风险来临，恐怕倒下的不是一个人，而是一群人。您之前虽也有买健康险，但是保额远远不足。保险不是买了就好，而要看是否能在风险来临时起到保护这个家庭的作用。之前您已经错过无忧产品，不要再让自己后悔多一次了。我们永远不知道风险什么时候会来，但我们能做的是提前将风险转移给保险公司。” 《个险晨讯》2013年特约撰稿人：广东汕头 刘舒婕 大保单销售个性化销售逻辑： 4.要求站介绍中心帮助促成 将客户既是家里经济支柱但保障却不足的情况告知转介绍中心，激发他对朋友的现状的不安，让其协助完成促成动作。转介绍中心站在朋友角度为其分析，客户更容易接受，立马签单。 主销产品： 三月新人王 山东临沂 陈志霞 入司时间：2013年3月20日 三月个人业绩：21.4万/6件 照 片 榜单展示 （截取晨讯上的榜单） 产品 标保 件数 业绩占比 金悦人生 206011 2 96.26% 康颐+IPA 7989 10 3.74% 金悦人生 204766/1件 三月新人王 ■ 选择太平人寿的理由 跟着姐姐一起来到这家公司，从小到大对姐姐一直信任，姐姐在工作生活中不断帮助并引领着自己（之前在传统行业也是姐姐先做了，姐姐把我带到行业里），在听完创说会之后对临沂李正友总监无限的羡慕，更加相信姐姐的选择是正确的。“代资考”学习期间，周密完整的岗前培训，专业细致的考试培训提示，对太平有了更深一步的认识，对太平有了初步的认识，之后进行严密的衔接训练，使我充分了解产品，坚定了从业信心。 ■ 新人迅速打开市场的心得： 不断的自我训练三讲，在衔接培训中就不断在同学之间讲解三讲，突破自己，通过三讲进行邀约，同时也借助早会学习邀约短信等方式，借助客服报、人民日报等工具，依靠公司产说会通过“他人”讲解产品，在讲解人的不断转换中，抓住客户需求。借助公司力量，借力使力不费力。 1.客户群：缘故客户为主，通过公司产说会，规避个人技能不足的短板，通过公司产说会进行邀约，做好会前邀约，会后促成，顺利签