《哇,我又开单啦》2.doc

《哇！我又开单了！》 ——二手房经纪人销售技巧训练 【课程背景】 纵观当今二手房中介市场竞争可谓是狼的世界，残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇。在中介行业中，流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就是做无用功。 然而要成为二手房行业中的个人销售冠军和团队冠军，就必须具备很多因素，但这些综合因素的核心因素是什么呢？狼道、狼术。 如果您的房地产经纪人团队遇到以下情况一定要参加《地产狼人闵新闻------哇！我又开单了!》课程。 如果经纪人自身没有目标和梦想；工作情绪低落，行为被动；状态消极悲观影响团队。 如果经纪人遇到一点困难就泄气，浮躁，放弃。 如果经纪人眼光短浅、自私功利，凝聚力不强，团队协作非常差，造成不是团队，是团伙。 如果经纪人不感恩自己的父母，不感恩自己的团队，不感恩自己的领导，做一些影响团队文化的事情。 如果经纪人不懂如何有效开发客户8大策略。 如果经纪人不懂如何了解客户需求和心理。 如果经纪人不懂如何高效的带看技巧。 如果经纪人不懂如何进行客户的逼定和转定技巧。 如果经纪人不懂签约环节的关键点。 【学习收获】 本课程闵新闻老师根据自身从事12年的二手房实战工作经验以及吸纳两资（港资、台资）四地（京、沪、广、深）成功地产100家门店经营管理经验，并提炼研发而成一套地产中介房地产经纪人狼道和狼术的可复制教练方式，快速实现经纪人个人和二手门店业绩突飞猛进，业绩常青不败。 1、学习后可以让经纪人每天带着热血沸腾的目标，让自己保持在积极阳光巅峰状态。 2、学习后可以让经纪人每天付出超人般的行动力，不断的去学习更多优秀精英的地产销售技巧。 3、学习后可以让经纪团队更加有凝聚力和抗挫折，100%的完成执行团队目标。 4、学习后可以让经纪人快速开发到更多成交客户，并与客户建立良好的关系。 5、学习后可以让经纪人掌握客户心理和挖掘出客户的隐藏需求。 6、学习后可以让经纪人带看是更好的引导客户，解除客户心中的异议。 7、学习后可以让经纪人提高沟通谈判逼定能力和第一时间全佣收取 8、学习后可以让经纪人帮助客户签约和交易，做好售后服务，达成客户的转介绍。 【讲师介绍】 一二手联动实战训练导师 地产狼人——闵新闻 自2012年，公认的中国地产销售培训界授课最多的王牌导师！ 中国地产培训界唯一一位：既能给开发商、代理公司讲一手楼盘销售、又能帮二手中介打造金牌团队的实战派权威！ 被誉为地产行业最懂培训、培训行业最懂地产的金牌教练！ 学历背景 1、上海同济大学 土木工程专业（本科） 2、上海交通大学 营销管理专业（MBA) 职业履历 1、曾在上市公司中原地产担任上海区销售总监5年； 2、知名房产易居集团担任华东区销售副总经理3年； 3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师； 4、拥有房地产职业培训讲师5年的授课经历，满意率90%以上。 【课程对象】 二手房经纪人、门店经理、销售总监 【授课方式】 学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 【培训时间】 实战课时2天 【课程内容】 第一模块：百万经纪之狼“道”激发 第一单元：个人业绩突破——群狼冠军楷模之道 一、热血沸腾的目标 经纪人困惑： 1、不知道今天到底要做什么 2、不知道我今天到底要什么。 3、从未感受到目标的力量 狼道法则：执着专注，永盯猎物 狼性冠军训练：（如何制定目标） 1、房地产狼性销售冠军目标“具体”训练 2、房地产狼性销售冠军目标“超越”训练 3、房地产狼性销售冠军目标“时间”训练 ? 二、积极阳光的心态 经纪人困惑： 1、对自己没信心，如：自