一推拜访流程PPT1.ppt

提纲 一推拜访流程 为什么要进行一推拜访 拜访前 拜访中 拜访后 一、一推拜访的目的 1、增加回传机会 2、建立与客户的信赖感 1.1约一推拜访的前提 1、底线：企业人数100人以上，产值3000万以上 2、企业与其他培训公司有过实质性的合作 3、企业老板“学习度”“接受度”“问题度” 二、拜访前 1、与电销顾问沟通 a.客户问题点 b.老板个人信息 c.企业规模产值 d.拜访时间和地址确认 2、准备资料 调研问卷 实效管理资料介绍 回传函 老师行程表 公司产品介绍彩页 电脑 （含公司介绍视频，客户见证视频） 名片 3S拜访表 拜访登记 口香糖 录音笔 笔记本和笔 3、查阅信息 企业所属行业信息 企业规模 企业产品 企业必威体育精装版动态 企业地址： 路线确认步骤： 1、与其公司前台确认 2、附近公司确认 3、12580 三、拜访中 1、熟悉企业周边环境 熟悉企业周边环境，抄名单等 2、与公司前台打好关系 1、与公司前台打好关系 ； 2、与门卫打好关系； 3、与老板洽谈 前提： 1、语言-铿锵自信 2、姿态-不卑不亢 3.1、开场白 X总您好，我是中旭股份的XXX，这是我的名片，方便留张您的名片吗？ 3.2 介绍环节 请问您对中旭股份了不了解？（不大了解） 我先用几分钟的时间给您介绍一下我们公司： 中旭股份成立于2005年5月，是为企业提供培训与咨询的专业的教育机构。总部设在深圳，目前在全国有23家分公司、50多家办事处，员工人数超过1700多人，公司2010年底成立股份公司，现有108名员工成为公司股东，并预计在13年或14年整体在中国上市。 3.3挖掘痛苦 X总，我想了解下，目前咱们公司在管理方面还有哪些需要提升的方面（记录并总结） 3.4 引出“实效活动”及塑造价值 X总，中旭公司专业做企业管理这么多年，我们与超过40000多家企业进行过合作，我们发现中国本土的企业在企业管理中普遍存在以下四个问题： 1、动力问题：员工工作为什么总是没动力？ 2、协调问题：“内战”还要打多久，为什么责任总是推来推去。 3、效率问题：员工的工作为什么总是做不到位？ 4、持续问题：以前是几十个人的企业，现在是几百人，要怎么管理 ？ 总结： 刚才您提到的问题归根结底还是“团队的问题”，团队的问题最基础的就是“执行力”的问题，如何打造团队执行力，也是中旭公司一直做的事情。 引出“实效管理”活动 是这样的，我们中旭近期正在开展一个实效管理的启蒙训练活动”， 这个活动主要是针对我们深圳地区的企业产值在3000万以上，中高层人数在20人以上的企业开展，目的一方面是帮助企业提升团队的执行力，另一方面，也让您对中旭公司的实力有一个更深入的了解，因为我们相信，半天的培训并不能解决企业所有的问题，我们只是针对例如团队精神，执行力，凝聚力等一到两个板块培训，让您现场就可以看到您中高层的变化，这是相关的资料给您看一下。 3.5 活动流程介绍 正常情况下企业找到我们，半天的内训师12800元，但是我这次拜访您，了解了您企业的情况后，确实您也有接下来长期打造团队的计划，我们本次活动是不收取任何费用的，只是有一些要点要和您确认一下 塑造价值 虽然我们这次培训是免费的，但我们也是非常的认真的，我这有一份调研问卷，需要您亲自填写好后盖章并回传给我，然后老师会针对您企业的具体情况制定相应的培训方案，并在当天讲课前1个小时与您当面确认一些问题，讲课的过程当中老师也会与您和公司的中高层进行互动，培训结束后老师还会根据您公司的具体情况现场给到您相应的合作方案。 确认环节 这是活动的回传函，你确认一下 我们时间就定在XX 3.6 结尾 您这边最好指派一个接洽人给我，到时X顾问会与您这边具体沟通活动前的一些细节内容。 好的，那感谢您的接待，如有问题您也可以直接给我电话… 执模的作用： 1 企业战略落地的工具 2 老板管控企业的系统 3 个人战略落地的工具