第六章第三节新产品开发和推广策略.ppt

第三节 新产品开发与推广策略;课题导入;一、新产品的概念;二、新产品的类型;二、新产品的类型;二、新产品的类型;二、新产品的类型;2.按市场地域范围分类 （1）国际新产品 在世界上其他国家都不曾设计、试制成功的产品。多为独立开发研制，在技术上有重大突破，具有独创性和重大的经济或社会价值。 （2）国家新产品 国外已经有了，但在国内尚属首次出现的产品。可以填补国内空白，或比国内已有的产品在技术经济性能上有显著提高。 （3）地区新产品 在国内已有生产，但在本地区还是第一次研制出来的新产品。 （4）企业新产品 这种产品在市场上已有销售，但对本企业来说还是第一次研制。 ;三、新产品开发程序;案例：松下电器公司电熨斗的开发;第3节　新产品开发的过程;一、寻求新产品创意;顾客 （顾客的批评和建议）; 草籽—字母扣;缺点列举法实例：传统雨伞;咯坝愚憨蛇稻养酸颅选气育绸育毖精像铁慨汹若平芽镐嫂众萌烫袱隶匣铂第六章第三节新产品开发和推广策略第六章第三节新产品开发和推广策略;唬劈瑰痪椒酷矩惰砂晋歧嚷捣温绥牙咽办隙明修桓保蹿俞扣摘朴辣旋柱茸第六章第三节新产品开发和推广策略第六章第三节新产品开发和推广策略;捆吟锹灼嗜吊妹棘诞谩敬垮犹抠佬烛便腰侗毖听盅诌菠意翌纶赋尸爆帜鞍第六章第三节新产品开发和推广策略第六章第三节新产品开发和推广策略;禄议牧助贷寄后洗棵豌尸咳棉讥钓瓶蛛侧屑男王绦拣针斤唾山牧邮或滨写第六章第三节新产品开发和推广策略第六章第三节新产品开发和推广策略;傈劳歇廓逊骤吏摧桃碳符踢汇下拜吗蚕纯撂址鳞闻界轧睫堆芬笔绘帆讥闯第六章第三节新产品开发和推广策略第六章第三节新产品开发和推广策略;潍索想腹仆艺妇家想甭铭稍逻贬吼阅脑榷病赣刘皱释果类揭扮添颅连脱奏第六章第三节新产品开发和推广策略第六章第三节新产品开发和推广策略;新产品创意案例;二、 甄别创意（创意筛选）;1. 将产品构思转化为几种产品概念;产品概念;相关链接:新产品概念形成的“3w”模式;例：A公司计划研制一种能净化空气的新产品，则该公司新产品概念形成如下： ·新产品目标消费者是谁?(who) ·该产品适用于什么场合?(Where) 大凡空气混浊的地方都可以使用这种产品，可适用于家庭、商场、娱乐场所、医院等大型公共场所使用，还可以专门用于各种交通工具(如火车、轮船、汽车、飞机等)内部的空气净化。 ·新产品能提供的主要利益是什么?(what) 新产品可以促使室内外空气循环，制造新鲜空气；减少二氧化碳，增加氧气、吸收灰尘、杀菌等功效。 根据对以上问题回答的组合，可得到以下新产品概念： ·是一种能保持室内空气清新的家庭空气净化器。 ·是一种专门为保持火车、汽车、轮船、飞机等交通工具空气清新的空气净化器。 ·是一种供大型公共场所使用的中央空气净化器。 ·是一种专供医院杀菌用的空气净化器。 ; 一个构思有可能转化成多个产品概念，企业要尽可能把各种产品概念的设计方案列出来，然后对产品概念进行定位，以确定最终的产品发展方向。 比如，一个企业掌握了水解珍珠的技术，产生了液体珍珠营养补剂的构思。 根据产品的销售对象、产品的核心内容（益处）、及产品的服用时间可以进一步发展成好几种产品概念即： 1.康复补剂，适合老年人夜间就寝前服用； 2.美容养颜补剂，适合年轻女性早晨服用，使皮肤细嫩； 3.而可口养脑补剂，则适合学龄期儿童在中午饮用，可提高儿童的记忆力.;一、新产品开发战略选择| ; 第三部分描述产品长期: 销售/利润目标 营销组合战略 ;五 、商业分析;如果不, 淘汰该产品概念;六、 产品开发;产品研制主要是企业研发部门进行以下三个方面的工作内容：; “功能测试”是专业人员在实验室或现场检测新产品的功能性、安全性等指标是否达到了规定的相关标准； “消费者测试”方式多样，如可以将产品样品交给消费者试用以征求 其对新产品的意见和建议，以便及时发现新产品存在的问题并进行必要的改进。 ; 在吉列，几乎每个人都要参与新产品测试。 在吉列的每一个工作日，都有来自各个部门的200多个志愿者没刮胡须就来上班，走进公司的南波士顿工厂的二层，进入装有镜子和水池的小隔间。他们遵从玻璃对面的技术专家的指示，使用不同的剃须刀、剃须霜以及剃后用品。 志愿者从刀片是否锋利、划片是否光滑以及把手是否好握等方面来评价剃须刀。 在附近的一个浴室里，妇女同样在腿部、腋下等部位尝试新型产品。 “我们流血是为了让消费者在家能够更好地使用，吉列的一个员工说。 ;（七）市场试销;市场试销要注意以下几个问题：;在向全球市场推广之前，诺基亚也将它的N-Gage手机／移动游戏机在伦敦进行了广泛的测试。 市场测试的费用也许会很高，但与产品失败的成本相比，还是很小的。 当然，市场测试也不能保证成功。例如，宝沽曾测