三·八妇女节执行方案.ppt

实施背景 随着节日（新年）消费高潮的远去，3月份到5月份成为了商场的销售淡季。银座商城是个以经营中高档商品为主的商场，这样的商场最忌讳无端地打折销售，会影响到商店的价格形象。而且现在的时机不好，是销售淡季，如果没有好的宣传点吸引顾客，很容易形成商家热闹宣传，顾客冷淡反应的尴尬局面。“三八妇女节”其实算不上个节日，这个节虽说是给妇女过的，但是怎么过从来没有一个说法。这个节更象一个政治节日，各级妇联组织表彰先进分子，授予“三八红旗手”，普通妇女得到的只是一天或半天的假日，至于假日该做什么，谁也不知道。这个节日在商业上也是个盲点，没有商家想到利用这个节日做点文章。妇女们得到这个节日，大部分人都在家忙乎家务，就算过节了，第二天抱怨过节反倒比上班还累。 营销思路 ????我们想如果策划能让妇女们过一个快乐的节日，那肯定会让女同胞群起响应的。所以我们的最终目的是：让妇女快乐地逛商店！ 营销思路一 逛商店是一件很俗的行为，但又是女性天性中最高兴做的事。一个女人可以不要爱情，不要家庭，不要孩子，但绝不能不逛商店！我们就要抓住了妇女这个司空见惯的习性，把它加以提升赋予“三八妇女节”，就象春节必须吃饺子，端午节必须吃粽子，中秋节必须吃月饼一样，“妇女节”女士们必须逛商店！当然，这个“逛”不是一般地逛，他要把银座商城营造成一个节日欢乐的海洋，有吃的，有玩的，有看的，有买的，有活动，有抽奖，有免费教化妆的，有免费美容的等。银座商城在“三八妇女节”的前夕，以主人的身份邀请女士们来这里过节逛商店，让女士们知道自己的节日应该做什么，应该到哪里去，让她们感到银座商城对自己的关注。这样，女士还能不愿意来？所以银座商城还可以在活动中树立关爱女性生活的良好形象。 营销思路二 本策划的精彩之处，还在于要把男人带到这个活动中，从而把整个社会搅起来。男人是功能性动物，女人是情感性动物，男人注重结果，女人注重过程中的感情的体验。这在和女生一起看电视时表现得很明显，比如电视上出现了外宾，男生关注的是发生了什么事，而女生却会大喊一声：“你看，那个女外宾的发型真怪！”或者“那个大花瓶真漂亮！”?买东西也是如此，男人买东西时，是两眼笔直地走到柜台前，买完东西就走人。而女人，如果说去买一个指甲刀一会就回来，你千万别信她，她会用一个下午把整个一条街的商店都转遍，带回一大包的东西，其中包括那个小小指甲刀。? 营销思路二 男人买东西就是买东西，女人买东西是享受，这本很正常，但男女相遇更有趣的事就发生了。女人觉得男人和她一起逛商店才有乐趣，而男人则根本消受不起琳琅满目的折磨。于是，从男女逛商店上就可以判断俩人之间的关系。如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火，那么俩人肯定是初恋，这个男人要用自己的痛苦换得女友的芳心；如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情，但又敢怒不敢言，则说明他俩是中恋，女人还没骗到手；如果男人悠闲地蹲在商店门口抽烟，任由女人呵责斥骂，也不动身，只是对女人说：“你进去吧，尽情地逛，我在门口等你。”那俩人一定结婚了。??? ?所以我们的想法就是不仅请女人来银座商城逛商场，还要动员男人来陪逛！在这一天用自己的痛苦来为女人创造幸福。有了为爱情献身的崇高评价，哪个男人敢不赴汤蹈火？ 营销思路三 为此我们专门给活动设计了一项“爱妻陪逛奖”，是发给男人的。别出心裁地规定，奖品由银座商城提供，但发奖的权利属于来逛商店的女士。只有当男人陪女人逛完商店后，才能由女人根据他“陪逛”的表现，决定是否发给自己男人奖品。这样一来，活动就兴趣盎然了，肯定能够引起女人和男人们的兴趣，把人们带到银座商城。这个活动一旦吸引大量的男女来逛商店，他们在逛玩之余肯定会买东西。那些积压商品就可以向女士们“献爱心”的名义打折销售，这样降价就名正言顺了。其实愿意买打折商品是女人的另一个天性，只要你让她们觉得打折有理，打折值得，她们多半会买一大堆东西回家。? 实施方案一 考虑活动的的轰动性：我们将时间定为： 2005年3月6日—3月8日 历时三天。 主题：您陪逛了吗 实施方案二 文案： 在“妇女节快乐逛店”的广告大标题下，刊登了我们以女性身份写得情深意切的一段话（见后面）。下面是银座商城为女士们准备的各种活动、优惠和赠送。广告的另一个角落赫然写着“男士陪逛奖标准”，这是我们的创意，写得很有创意，什么要积极主动地陪逛，不得有痛苦的表情，不得敷衍了事，要主动帮助女士拿包，不得劝女士早归等等。 实施方案三 “男士陪逛奖” ：每个楼层设置一个兑奖处，奖品有商场和共同提供，尽量的分开层次（高中低价值的商品比例要合适，并根据实际的效果做调节），现场的 POP气氛和人员的做秀能力要强。且通过播音渲染气氛。评判标准：我们别出心裁地规定，奖品由银座商城提供，但发奖的权利属于来逛商店的女士。只