中国好声音互动营销分析.ppt

成功因素 迎合受众需求：拒绝“选秀”标签，导师盲选，在海选阶段的选手已经有一定的水准，歌声与梦想是贯穿节目的精髓，一改选秀节目“恶俗、拜金、造假”等同质化现象。 定位准确：好声音，好声音，四位导师盲选，不再以貌取人，实现了真正意义上对好声音的选择。 标准高：参赛的选手都已经有一定的音乐水准（关喆、金志文等） 引起共鸣：运用导师或选手的经历讲述在实现梦想过程中不平凡的经历，无疑会引起大家的共鸣 体验式互动营销：导师幽默的态度，带动了现场气氛加强了与选手和观众的互动。（那英光脚和选手唱征服） 名人效应：顶尖阵容 出席艺人：张惠妹、莫文蔚、刘若英、李宇春、张靓颖、汪峰、李玟、曹格、辛晓琪、齐秦、伍思凯、费翔、郑钧、王大伟、黄玲、腾格尔、等等。 公关炒作：多层次网络口碑打造 有效利用新媒体：节目和选手都开通微博，和节目官方微博的博文，调动了网友的参与性。 广告客户：最初加多宝对刚刚引进的好声音前景未知，6000万的独家冠名费可谓一场豪赌；音乐梦想巅峰之夜，浙江卫视全程直播，4个多小时的直播中，粗略统计有14轮广告播出， “好声音”插播广告创下15秒116万的天价；广告创收已超过1亿元，而这个数字待最终结算完还将上涨。11月2日加多宝以2亿的费用拿到了第二季好声音的冠名 竞争对手分析 好声音互动营销启示 在中国有句古话“事不过三”，但2014年的第三季中国好声音恐怕也难逃逢“三”必衰的厄运，如果仍固持原有模式，恐怕变得平淡无奇后的中国好声音，其“中国好生意”的商业价值将会挖之殆尽！ 瓶颈一：春晚式泥泽 中国好声音的成功正是基于“不以貌取人，只用声音打动人”以及高端专业的导师考核制，与国内多数低俗、低门槛的同类选秀节目形成鲜明落差后脱颖而出。这样的高规格运作模式其实是把“双刃剑”，这等高质量的标签已经烙在观众心底之后，随着观众的口味越来越高，众口难调之下很容易面临“江郎才尽”的境地， * 中国 好声音 数字媒体 新声音 请在此处填写作品信息（此页非设计页面） 目 录 背景 波特五力分析 成功因素 营销模式分析 竞争者分析 好声音互动营销启示 参考文献 The Voice of China 《中国好声音—The Voice of China》 是浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的 大型励志专业音乐评论节目。 源于荷兰节目《The Voice of Holland》 于2012年7月13日正式在浙江卫视播出 中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目 更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。 以明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想 具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。 背景 收视情况 要知道，之前出现这样的情况还要追溯到几年前的超女和“非诚勿扰” 而2010年“非诚勿扰”顶峰阶段拔得周末档，娱乐节目收视头筹时，其收视率不过为4.53。 如今这一看来难以逾越的高峰正在接受“中国好声音”一轮又一轮的冲击。 The Voice of China 波特五力分析 潜在进入者，对于广播电视媒体而言，现在最大的潜在进入者就是互联网．随着高科技的飞速发展，国际互联网作为新媒体，以其它媒体无法替代的优越性被广大青年受众青眯，对传统媒体形成了巨大的冲击．就广播电视媒体而言，随着经济的发展和开放程度的扩大，海外的广播电视媒体开始进入国内的竞争，将成为我国广播电视媒体新的而且是最大的竞争对手． 波特五力分析 替代品威胁，对于广播电视媒体而言，相互之间存在替代的可能，但最大的威胁来自新的替代产品．比如互联网兼容了新闻，娱乐，教育等功能，在一定程度上替代了广播电视功能．移动通讯技术推出了视听，新闻功能，也成了广播电视媒体的新生替代品．广播电视媒体要设法扩大吱声产品的市场占有率，扩大受众范围，最大限度的减少来自新的替代品的威胁 波特五力分析 供应商的讨价还价能力 现在广播电视媒体流行制播分离，有的播出机构不再制作节目，而是通过购买供应方制作好的广播电视用于播出．这样，广播电视媒体与制作机构之间就形成了商品供求关系．供应商总是希望提高产品的价格，以便获得超额利润，因此，供应商的讨价还价能力，影响着广播电视媒体的竞争力． 波特五力分析 来自买方的压力 对于传统广播电视媒体而言，买方就是受众，买方的竞争力需要视具体情况而定，现在媒体产业的蓬勃发展和多样化，是的说中的选择性越来越大，他们可以不受约束的选择报纸，杂志，广播，电视，网络等多种大众传播媒体．而无论广播电视媒体产品多么精良，一旦受众拒绝接受，所做的一切工作都变得毫无意义．因此，广播电视媒体首先要分析受众的需求愿望，根据不同的受众群体需求，生产制作尽可能细化的广播电视产品． 波特五力分析 现有竞争者之间的竞争