省级论文投稿竞争情报实现成功的广告数字创新营销.PDF

中国月期刊咨询网 省级论文投稿竞争情报实现成功的广告数字创新营销 省级论文投稿期刊推荐 《城市观察》 (双月刊)是由广州市社会科学界联合主管主办、面向国内外公开发行的以城市研究为主的高端学术期刊 ，旨在以城市历史文化为底蕴，探索城市科学 发展的规律和经验，展现当今世界城市发展的必威体育精装版理论和 趋势，每期主推一个专题，内容涉及城市经济、社会、政治、历史、环境、文化、民俗及国际城市比较 等。 摘 要：数字化营销时代的重塑营销职能始于接受一个新的观点：即营销需要完成什么任务。营销新视野要求负责营 销的高管更上一层楼，成为责任更为广泛的、能够跨职能协调的一个角色，充分利用竞争情报，并调用与之匹配的媒 体平台，实现成功的广告数字创新营销。目前大多数国内企业仍在摸索数字化营销的正确道路，而来自海外的创意欲 成功案例将成为中国企业最好的借鉴对象。 关键词：竞争情报,广告营销,创新营销,营销 在当今的社会传统与新兴媒体中，到处充斥着数字营销，Big Data(大数据)、SNS(Social Networking 富，层次越来越高、目标定位越来越清晰。新的营销力量在一定程度上创造了数字营销的发展趋势，颠覆了传统营销 世界。移动网络、O20、SNS、DSP等领域的不断发展、融合和壮大促使新兴的数字营销日新月异。借助DSP等技术实 现大数据挖掘，形成了精准化目标化用户的数字营销;移动终端APP软件开发应用与新兴媒体的结合实现了数字营销的 丰富性和融合性;借助竞争情报机构或咨询服务机构实现营销广告的私人定制化，监视营销广告整个过程的效用发挥 情况。高速发展的营销3.0时代，广告营销更加注重创意和实效，企业也开始慢慢适应新的营销规则，转变营销观念 ，在营销的具体形式上进行突破。 一、精准定位营销 定位营销就是通过寻求发现消费者不同的需求，进行定位，以提供相对应服务的过程。定位营销需要确定的是消费者 定位、产品定位、价格定位、市场定位。一个企业想要占据消费者的心智资源，就要有正确、独特的定位。通过寻找 与竞争对手之间的不同点，了解竞争对手的优劣势，明确竞争对手既定市场目标，获悉竞争对手的市场销售额、市场 占有额、利润率、投资收益、现今流量等各方面的情报，确定企业的正确定位。精准的定位更易树立企业的品牌形象 。品牌必须给消费者一些富有吸引力、有价值的内容来换取企业营销回报，让消费者对品牌有着代表性的印象。红牛 曾支持极限运动员菲利克斯・鲍姆加特纳完成3.7万高空超音速跳伞，整个过程的视频在互联网上传播，创造1.7亿次 的点击量。2013年红牛赞助48岁的俄罗斯跳伞高手瓦莱里-罗佐夫从世界最高峰――珠穆朗玛峰纵身跃下，创造了高 山跳伞的高度纪录，成绩为23687英尺(约合7219米)。这两次极限挑战，成功吸引了“勇于挑战，突破自我”的活力人 群。同时也正符合了红牛广告词“让你飞起来”品牌的长期地位。 二、内容营销 内容营销不再是简单的对企业产品的宣传，而是借助广告中的内容讲解，让消费者投入到内容中去，进而了解产品。 与普通广告不同的是，内容营销更注重的是内容，是一种接触影响现有和潜在消费者的行为。内容营销的最大价值在 于传播过程中的隐蔽性：通过将企业产品特点、品牌形象、企业文化等内容融入内容产品之中，将企业营销潜移默化 地传递给目标消费者。竞争情报需要考核产品与内容能否高度融合。第一，充分调查分析，内容产品目标与产品消费 者的匹配度;第二，研究植入环境与目标消费者的匹配度，二者的匹配度决定了内容营销的传播效用;第三，内容产品 承载的信息与企业宣传策略的匹配度，内容产品是否能全面、深入阐述企业产品，是否同企业营销策略相一致，将直 接影响企业产品营销的效果;第四，内容产品是否与企业自身品牌相匹配，确定内容营销中的各类素材对提高企业知 名度、推广企业产品是否配套。 吉利剃须刀企业对国内干剃与湿剃进行了细致的调查，2006年干剃与湿剃的男性消费者比例是5：5，而到2012年，这 一比例变为7：3.每年约有183万人从手动剃须刀转为电动剃须刀。面对主营湿剃的吉利来说是非常危险的。如何让广 大中国男性消费者关注和愿意尝试手动剃须产品成为吉利剃须刀企业关乎生死的挑战。吉利做了一个具有革命性意义 的改变，关注产品使用者周边人的感受;吸引女性;传达性感信息。在整个营销策划过程中，品牌和代理公司不刻意追 求品牌商业性广告，而是充分调动消费者进入“干湿剃性感”的争论中。随着明星、知名人物、媒体的纷纷卷入，“ 干湿剃性感”的争论演变为一场“战争”，“手动剃更性感”迅速成为新闻头条。