亚华名都前期广告宣传计划提案..doc

亚华名都3期前期宣传计划提案 针对目前衡阳房产市场的竞争形势以及本项目的自身特点，亚华名都3期的推广我们建议提早进入市场进行宣传很有必要。目前由于银行连续加息，政策调控力度加强，房产市场观望气氛很浓重。3期项目主力物业形态是高层，而且不是板式高层，多为目前市场不畅销的塔式高层，销售周期较长，且向蒸路在近期开通无望，若等机会成熟再向市场推广本项目3期，恐时间要等待很长，对于客户的积累不利，对于本项目的连续开发宣传不利。故申请开发公司考虑是否可以提前进行3期的广告宣传。 主要宣传传媒及时间： 第一：投放户外广告牌。目前仅有的广告牌只有蒸湘南路桥头T牌一个，还需要投放江东广告牌2个（老桥和新桥位置各一个，或者火车站广场周边）蒸阳路上投放一个广告牌，蒸湘北路投放一个，白沙洲也可投放一个，此类广告牌投放时间可以从现在一直到开盘以后半年，前期广告宣传内容为“亚华名都3期正式公开，接受全城诚意预订登记”。 第二：汽车流动广告。全彩车身广告写真：17路和47路公汽广告各投放5辆，价格全彩广告1.5万元一辆车。 第三：宣传资料的印刷与沙盘模型的制作。3期主要户型模型估计12个，可以提前发给模型公司制作。 宣传资料的印刷主要为户型单14个户型约14000张，其他复印品若干，还有礼品的印刷制作比如广告雨伞（天堂伞2000把、手提袋3000个等）这些广告印刷品需要在开盘前全部做好。 第四：报纸广告。根据报纸发行量及媒体影响度来看，暂时只选择《衡阳晚报》作为本楼盘的主流报纸宣传，从2期交房到3期正式开盘，可以投放“2期圆满落幕”“3期全城开始预订”“3期唯美上市”“样板房盛装开放”等等主题广告。全彩广告整版约2.2万一个，可根据实际版面调整价格和尺寸。 第五：投放短信广告，短信广告可以分阶段投放，针对2期的的尾盘和3期的预定，可以再近期投放“老城区中央大盘现房销售，亚华名都2期购房一价清，少量电梯房起步价2580元，3期即日起接受全城预订登记，8412333”等短信广告，短信广告费用为4000元/10万条，成本低廉但效果可以。 第六：售楼部装饰维修。（主要是门头造型维修，室内墙壁粉刷等） 亚华名都3期的销售主要策略还是沿袭前期策略，“一价清”是真的让买卖双方都能“省心、省力、省钱”，而且也被广大客户所接受。 前期的内部登记预定工作，可以从广告推广之日起一直到开盘，主要流程为针对客户所看中的户型进行诚意登记，缴纳诚意金2000元人民币，只定房号，不定价格，不定优惠措施，等公司确定价格及优惠措施之后再集中通知客户前来售楼部办理房号确订登记单，若该价格和优惠措施客户接受，则需要补交3000元办理正式的房号确订登记单，该单有价格且注明是不可退订单；若客户不能接受该价格和优惠措施，开发公司无条件不计息全额退还此前的2000元诚意金。 在签订正式房屋预订单时需要确定正式的开盘时间，该套房屋的确切价格，房产测绘的预售房屋面积，开盘的优惠措施等，该时间建议推迟到明年4月份，开盘时间在5月份之后，（3月份是E栋电梯房集中交房时间，因为2月份是春节时间） 亚华名都3期分阶段的详细工作以后分阶段制作并递交开发公司申请。目前的主要工作是迎接2期的交房和3期的前期客户积累。2期的交房善尾工作对于3期的推广同样很重要，建议开发公司考虑一下是否按时交房和小区绿化、亮化完工的问题。 亚华名都销售部 2010年11月27日