企业进一步发展计划书[企业采购计划]..doc

企业进一步发展计划书 　一、企业概况 　　本企业“╳╳╳╳文化用品耗材配送社”是由上海市创业培训班（伟业班第五期学员朱晓琴携同另一名失业人员╳╳╳自筹资金开办的非正规劳动就业组织。主要经营项目 　　为包装设计、生产加工及其它相关业务。本社从今年九月份正式经营以来，已开拓了一定的客户渠道，并与部分企业开 展了经营活动。同时，本社还准备进一步发展：开拓新的市场进一步提高产品质量和档次，扩大企业规模、提高市场竞争能力。 　　二、产品服务 　　为各类企业设计生产产品包装，以纸包装为主：包括各种厚卡纸盒、瓦楞纸箱/盒、 　　高级装裱礼盒、企业形象/产品宣传册、各类管理表格单据、不干胶等，也可代为设计生产各种透明塑料薄膜包装、铁罐/盒、凹印柔印丝印等包装。另外也为包装印刷行业中其它企业提供包装设计、印刷制版等专业服务。 　　三、市场分析 　　1、客户分析： 　　l主要客户群体： 　　①知名度不高的小型外商独资/合资/内资外贸企业。 　　需求特征：对产品质量要求高、并且强调品质稳定、需要提供快速准确专业的印前整理工作及高效率的生产/反应周期。还要能适应他们对包装产品小批量多品种的要求。 　　②有活力的拥有自有商业品牌的中小型商贸/高新科技/高附加值内资企业。 　　需求特征：需要为其提供产品包装及企业形象宣传设计服务，并且设计质量要达到一定水平，能帮助其促进销售，提高其在与同行竞争中竞争力。同时要为其降低包装成本，同样要适应其小批量多品种的要求。 　　l主要客户的来源渠道： 　　Ⅰ通过老客户介绍（通过这种方法延伸客户关系比较附和中国人的接受心理，另外也有相当的效率和潜力）。 　　‖逐步树立品牌价值（企业无形资产/社会知名度），然后再利用各种社会关系（如各种商会组织、行业组织、小企业贸易促进机构、外贸服务机构、伟业创业培训班历届同学老师社会关系等等）通过他们推荐介绍。 　　Ⅲ利用展览会，报纸广告等媒介，有系统地组织营销活动。 　　l吸引客户的方法：（在竞争中他们为什么会选择我们？） 　　我们所定位的中小型企业，一般还都不可能建立自己的包装印刷质量控制、生产管理和专业设计部门。但同时在他们的核心竞争力中又非常需要这些服务。他们的经营模式是以小批量、多品种、对市场快速反应为特征的，所以对包装协作单位也同样有这样的要求。而他们的这种产品结构和经营模式又决定了他们很难被大型包装印刷企业以适当的价格所接受，而我们正好可以填补这个空缺。我们的核心竞争力：创新设计、高质量控制和管理水平以及灵活迅捷的专业服务。 　　l为了形成我们的核心竞争力所面临的关键问题： 　　①要有一套训练有素的技术人员和高水平经营管理人才班子（形成一套系统的人力资源开发和管理的方法）。 　　②要拥有先进的质量控制管理方法和设备。 　　③要形成一套快速、高质量、低成本的设计服务工作模式。 　　④要形成一套收集和拓展外加工协作单位及原材料采购供应渠道的系统方法，和对其生产管理及服务质量的监督影响能力。 　　⑤要形成一整套有效的拓展客户渠道的系统方法。 　　⑥要形成为客户提供产品小批量多品种/服务高质量高效率的经营管理没模式。 　　l如何维持和强化我们的核心竞争力： 　　①明确并坚持我们的市场定位（客户类型及我们所提供的产品和服务），才能在错综复杂的问题中明确关键问题是什么。 　　②时刻注意自己当前的竞争处境及可能推动我们企业发展的真正动力是什么？技术、服务/经营模式、资金、客户关系或是整个经济大气候。 　　③打牢客户基础，时刻注意你的客户对象是谁，他们现在及将来在变化中的真正需求是什么。 　　④永远记注人是企业成功发展的决定性因素，如何团结员工并为其创造持续成长的环境。 　　2、 竞争对手分析： 　　l 主要竞争对象： 　　第一类： 拥有成套先进设备的大型包装印刷企业（经营状况良好的大型国企、外资/中外合资企业）。 　　优势： 设备先进性能好，产品质量高，加工生产能力是为特定的几家长期稳定大客户而配备的，承接临时的小批量多品种业务会导致其设备对策：与其错开客户层次群体。 　　第二类：自己拥有进口二手性能尚可旧设备的中小型私营企业。 　　优势：能自行生产有一定质量的产品。加工生产能专业化经营。 　　劣势：设备折旧、人员、场地、和各项固定经营开销大，设备性能高不成低不就，管理水平有限，人才一般/有限。加工生产能力单一，需依赖其它外部加工生产才能完成产品。经营模式一般都倾向于专业化生产，也就是并不大量直接承接直接包装产品客户业务，而是偏重为其它包装经营企业提供专业化加工服务，如印刷、后道加工等，（一般只有从事专业化生产才能使其设备、人员和经营固定开支利用率提高，维持一定效益）。 　　对策：这些企业即是我们的协作伙伴也是我们的潜在对手，要有系统地发展新外加工单位，避免对少数