佳丽-a毛衫公司商业计划书..doc

佳丽-A公司 商 业 计 划 书 二0一一年八月二十三日 目 录 摘 要 3 第一章　母公司简介 7 1.1? 母公司简介 7 1.2? 经营资质与获得荣誉 7 1.3? 母公司海外业务拓展情况 8 第二章　佳丽-A公司简介 8 2.1? 关于佳丽-A公司 8 2.2 在德国设立子公司的原因 8 2.3? 竞争优势? 12 2.4　业务描述 14 2.5? ?经营计划和目标 14 2.6 ?在德重点客户名录 15 2.7 业务流程 15 第三章　市场分析? 16 3.1 市场规模与预测 16 3.2 消费者行为分析 17 3.3 市场细分与目标市场 17 3.4 市场定位 19 第四章? 市场竞争分析 20 4.1 同行业竞争者分析 20 4.2 潜在进入者分析 20 4.3 替代品分析 20 4.4 上游供应商分析 21 4.5 顾客分析 21 第五章 　营销计划 21 5.1 总体营销战略 21 5.2 产品价格 22 5.3 销售渠道 22 5.4 促销与推广 22 5.5 ?销售政策 24 第六章 投资风险分析? 25 6.1 政治风险和社会风险 25 6.2 经济风险 26 6.3 市场风险 27 6.4 财务风险 28 第七章 财务分析 28 摘 要 公司简介 佳丽-A公司是佳丽织造有限公司的德国分公司，主要负责母公司产品在德国及欧盟地区市场拓展、产品销售、信息搜集及客户服务，分公司位于德国**市**街区**号。 2、主营业务 我们的主营业务是负责母公司产品纯毛衫、化纤毛衫套装等在德国及欧盟市场的市场拓展、产品代工、代理销售和客户服务。 组织与管理 我们公司聚集了一批优秀的管理人才，采取“以人为本，活性管理”的原则，充分激励人的积极性和创造性，为公司的发展做出自己最大的贡献。 主要领导： 经理：*** 职责：对董事会负责，在每个财务年度末对董事会做报告。负责分公司的总体规划，制定战略，平衡协调各主管之间的关系，制定和解雇部门经理。 简介：公司发起人之一，清华大学经济学硕士研究生，曾在罗蒙服装公司任副总经理，对服装行业和市场具有深刻的理解。 助理经理：***，负责翻译和客户服务 职责：负责翻译和客户沟通，售后服务等。 简介：毕业于荷兰***大学。具有丰富的市场运作经验，曾在****集团任营销副经理。 销售员：*** 职责：负责市场推广和销售管理。 简介：德国****大学对外贸易专业毕业，在读硕士研究生。曾任营销协会高级干部，与商界人士保持良好广泛的关系。 4、市场竞争情况 截止2010年，德国纺织服装业共有员工近52万人，纺织企业大约3.5万家，市场规模达684.7亿欧元。 5、投资回报 在扣除各项成本费用后，预计投资者可以获得20%以上的年投资回报率。 6、竞争优势 在纺织服装行业，我们的竞争对手主要来自中国国内和周边国家，由于我们的生产工艺和技术很成熟，生产的成本低，质量高，提供的服务令客户很满意，因而在中国已有相当的市场，在产品出口中具有一定的优势。 我们的竞争优势主要有： （1）营销网络建设优势：公司营销网络遍布中国20余省和中东、欧盟、南非和俄罗斯、加拿大等国家和地区，布局较为合理，公司在重点城市主要街区设立直营店或与经销商合作设立品牌店，扩大了品牌的影响力。 （2）设计研发优势：公司拥有每年200余款毛衫的设计能力，保持感性与理性的平衡，实现中西结合。 （3）信息管理系统优势：公司生产、销售、供应链管理全程实现信息管理。 （4）价格优势：由于公司在产业规模、成本控制等方面具有一定的优势，成品成本低于同行业5-10%，所以能够以更低的价格满足消费者需求，在市场竞争中处于优势地位。 （5）出口配额优势：公司产品具有良好的信誉，在中国出口配额中具有一定的优势，每年出口产品在同行业中处于前列。 7、财务分析? 根据我们的发展计划，预计2012-2014年分别实现销售收入5.25万欧元、8.56万欧元和15.56万欧元，净利润分别为-49420欧元，-4598欧元和59277欧元，销售2191件实现盈亏平衡，净现值大于零，获利能力强，项目可行。 第一章　母公司简介 1.1? 母公司简介 佳丽毛衫织造有限公司创始于1987年，地处中国***省***市，公司占地300 余亩，拥有标准厂房二十余万平方米，员工2000多人，是一家集毛衫套装研发设计、生产销售、对外贸易、品牌管理于一体的大型毛衫织造公司。公司主营产品是各式男女纯毛衫、化纤毛衫套装。公司引进国际先进的生产流水线，年产各类毛衫600多万件，年销售收入超过 10 亿元人民币。公司旗下“佳丽”