公司2013年度经营战略规划和计划书..doc

东超公司年度经营计划书 公司年度经营计划书 今年也是东超公司企业经营转型之年，也是实现企业品牌化管理关键之年，公司面临二大问题，1、规模，2、人才。通过近几个月对东超渔业的参与和了解，在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2013年的经营方针确定为：1、首先东超将区别其他农家乐在产品及服务上植入品牌运营管理理念； 2、其次是营销思路创新带动现有产品创新和服务创新； 3、第三是运用现代管理技术提升经营和管理模式，重新对市场资源的整合。 东超以“品牌+口碑”作为诉求点，如何能将消费者的第一次尝鲜演变成持续的消费，且乐此不疲的给我们做义务推广，这就是我们所要做到做好的。 2013年公司的核心经营目标：40%左右，年度销售收入万元，保底销售收入万元320万左右，渔庄230万左右，其他150万左右。（这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定） 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，因此，公司将201年确定为“市场拓展年”，投入开拓市场，发展客户、争取订。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．和中心必须整合各项资源，在201年上半年，采取一切措施，集中精力做好。 3．市场的主攻方向是并以“发展开拓”为目标市场策略。 4．“强势推进、快速占领”集中力量发展，“稳步发展、适度调整”的策略发展 一、是积极开发创新渔家餐饮特色菜、招牌菜，做到“新、奇、特”的养生菜肴 二、是积极融入浙东渔猎文化。重视在“东超渔庄”项目中挖掘和体现余姚河姆渡文化、浙东孝女文化的元素，充分展示我们独有的渔家文化、民俗传统。还要积极学习借鉴云南丽江的经验，增加吃、购、娱为一体，使渔庄变得喜气洋洋，热闹非凡；积极策划推出体现浙东渔农捕鱼时生活场景，进一步丰富东超渔庄旅游活动内容，增加参与性、趣味性、体验性。 （二）人力资源保障 为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加快人才引进：以《2013年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在201年6月31日前将将储备人才全部引进到位。 2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。 3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。 4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，201年月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；各对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 （五）组织管理保障 1．由总经理负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任的目标、责任和相应的权利。 2．由负责，201年月日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于，实施归口管理。 ．由负责，201年月日前，以总经理为授权方，与各责任经理签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。 ．由负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求公司高层清醒地认识到：201年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。公司认为，要达成201年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。 行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。 公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。 公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘