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兰露香水创业计划书.
创业计划书
项目名称: ALVA解码有限公司
创 业 者 (团队成员不少于5人)
负责人:经贸分院 商英0918班 姓名 陈秀丽
合作者:经贸分院营销0923班 姓名 肖智祥
经贸分院营销0923班 姓名 俞乐明
经贸分院文秘0916班 姓名 陈晶丽
经贸分院国贸1036班 姓名 盛梦静
联系地址:
联系电话:
电子邮件:
QQ :
申请日期: 年 月 日
《创业计划书》摘要
(对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。)
兰露,是一款专为年轻人研发的香水。外包装优雅别致且香味立体,没有一般国产香水的单调,留香时间长。其中有兰蔻奇迹香型,香奈儿五号香型,大卫﹑杜夫香型等大品牌香型。质量与国际相媲美。我们会定期免费开设相关香水知识的讲座,让消费者对此有更加深层次得了解,进而去选择最为适合自己的香水。我公司会尽量满足每位消费者的需求。生活因兰露而充满清新与活力.
我们针对杭州市场专门进行调查。在我们发放的100份问卷中,回收90份。其中90人中有60%的人愿意尝试购买香水,每人每年至少2到3瓶。据此预测,杭州52万学生中有60%将成为客户,即31.2万人。按每人一瓶计,则市场容量可达31.2万瓶,根据市场推进的阶段性,我们计划第一年将有5%的市场份额,即销售量约计1.56万瓶,由此可见市场容量相当的庞大。
据了解,受香水的销量和市场容量的刺激,不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类,想要在香水市场“分一杯羹”。此外,一些老品牌中档国产香水也开始打入流通渠道。在当前和相当一段时间内对香水产品的消费,只能是停留在相对少数的高档次的消费者,在中国香水产品还是高档的消费品。但是,由于中国人口多,香水市场仍有很大的发展空间,有巨大发展潜力。国际许多国家的香水已趋向饱和,中国的香水有发展前途。
陈秀丽担任总经理主要负责企业的总体规划,陈晶丽担任财务部经理主要负责记账与审核,肖智祥担任策划部经理主要负责宣传公司和产品,俞乐明担任市场部经理主要负责香水的销售,盛梦静担任人力资源部经理主要负责员工的管理。
总资产投入了26000元,用六个月的时间实现纯收益27410元。
香水市场的还在起步阶段,潜力是非常大的。我们一定会好好抓住这个市场。我们相信我们一定会成功的。
好
目 录
一、项目概况 1
二、市场评估 1
三、市场营销计划 2
四、创业团队情况介绍 4
五、企业组织结构 5
六、固定资产 7
七、流动资金(月) 9
八、销售收入预测(6个月) 10
九、销售和成本计划 11
十、现金流量计划 12
一、项目概况
介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
兰露,是一款专为年轻人研发的香水。外包装优雅别致且香味立体,没有一般国产香水的单调,留香时间长。其中有兰蔻奇迹香型,香奈儿五号香型,大卫﹑杜夫香型等大品牌香型。质量与国际相媲美。我们会定期免费开设相关香水知识的讲座,让消费者对此有更加深层次得了解,进而去选择最为适合自己的香水。我公司会尽量满足每位消费者的需求。生活因兰露而充满清新与活力。
企业类型:
□生产制造业 (□零售 (□批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、市场评估
目标顾客描述:
本公司产品的目标人群定位于大学生、年轻的上班族等追求时尚个性的人群。据有关数据显示,目前全国16-25岁的人口有2.4亿,而全国大学生约有1800多万人,浙江将近83万人,杭州在校大学生将近52万人,下沙有20多万的大学生,滨江地区有10万的大学生。这是个非常庞大的消费市场。
市场容量或本企业预计市场占有率:
我们针对杭州市场专门进行调查。在我们发放的100份问卷中,回收90份。其中90人中有60%的人愿意尝试购买香水,每人每年至少2到3瓶。据此预测,杭州52万学生中有60%将成为客户,即31.2万人。按每人一瓶计,则市场容量可达31.2万瓶,根据市场推进的阶段性,我们计划第一年将有5%的市场份额,即销售量约计1.56万瓶,由此可见市场容量相当的庞大。
市场容量的变化趋势:
据了解,受香水的销量和市场容量的刺激,不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类,想要在香水市场“分一杯羹”。此外,一些老品牌中档国产香水也开始打入流通渠道。在当前和相当一段时间内对香水
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