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关于MOCANO摩卡奴品牌2012年发展计划 为了锻就精英团队，树立公司品牌形象，给予公司及新老员工更好的发展平台和发展空间，承泽服饰有限公司自2011年将重新调整发展计划。通过对公司的评估及服装市场分析，公司所有员工众志成城一致看好接下来几年的女装品牌的发展空间和前景。 通过近半年的考察及分析，辗转北京，广深，江浙，武汉等地，最终从众多派系多个意向品牌中选定MOCANO（摩卡奴）这样一个隶属深圳市美尚服饰有限公司，源自于意大利国际时装之都米兰，其设计灵感源自于对都市自然气息的唯美精神，追求一种纯净却不羁的共鸣，采用黑与白这两种时装界永恒的颜色为主色调，倡导的是一种整体和谐的衣饰搭配风格，其产品系列涵盖了：服装、围巾、帽子、皮包、皮带、鞋、眼镜等这样一个品牌。 MOCAN（摩卡奴）无论从消费者的年龄定位，质量和价格定位，及品牌文化的各种推广，都很有利于河南这样一个位于中国中东部，黄河中下游，人口在 9402万人左右（2010年全国普查）， 2010年GDP总量列全国第五位，以河南为主体的中原经济区为中国第四大经济区的这样一个中国经济大省的发展。尚美总公司的管理，实力，现有的市场份额和社会影响力也足够顶起壮大MOCAN（摩卡奴）在全国的推广。所以我公司很愿意也很放心加入MOCAN（摩卡奴）加入尚美服饰。 为了让MOCAN（摩卡奴）能够在河南快速健康的发展，给予MOCAN（摩卡奴）品牌良好的发展环境，我公司已经从以前的银基服装城走出，选择在繁华的市中心写字楼，作为运营MOCAN（摩卡奴）品牌的办公地址。为了公司员工能更好的了解运营品牌的实战方法，全体员工都统一由公司组织的各种方式的学习及培训，以便在未来的实际工作中有所适用。并且公司还缜密的进行了部门人员的调配，公司结构的调整，机构职能的细分，其目的为了公司能正规化运营。公司并且不惜重金外聘有经验的市场经理，数据分析师，会计师,导购培训师,高级储管,陈列师，店长储备等。 2012年公司立定品牌运营分两块同时进行，其中包括公司直营和加盟商加盟。公司以直营为主加盟商加盟为辅的市场拓展计划，大略方针为优质直营店5-10家，加盟店15-30家，其比例为1：3。 直营这块以郑州市及周边城市作为重点直营店的选址，郑州市以一级商场为主导，二三级商场作为重点（地市则以一级商场和主繁华街道为重点）最好春节前后定下，目的在于2012年开春招商部招商工作全面铺开的店铺形象展示。 整体计划分为五个阶段： 第一阶段 开春以后直营店铺开始进行二三级市场和主要繁华街道重点选址，力争在三月份左右定位第二家直营店铺，小型的招商会也立定在三月份左右进行，其政策可以放大，尽最大努力扶持培养加盟商 第二阶段 三到五月份提升前两个直营店铺和另外四家前加盟店的销售业绩，公司竭诚为店铺良好的运营做好服务。其公司重点开始进行品牌文化宣传和开设第三家直营店，其中品牌宣传包括平面品牌展示（比如河南时尚杂志，大河报，墙体，车体，快速公交活动屏幕等），地方新闻及娱乐电视的合作（比如为主持人提供服装或者各种活动赞助），做好社会赞助（比如针对大学生的活动和赞助，组织赞助模特选秀或者时尚服饰达人比赛等），其同时直营部们进行第三家直营店的准备工作。市场部其同时也在重点地市和县城进行品牌推广和招商及联营。 第三阶段 六月份到八月份在郑州市及周边开设经营第四，第五家直营店。九月到十月份重点重新规整队伍，考核每个部门，考核部门与部门直接的衔接。考核前五家直营店的销售业绩，培训考核导购和店长，想法提升单店业绩，并为督导干部做储备，为地市店铺店长,临时店长做储备，与其同时立定第六家店，其重点放在要主要攻破的地市（比如开封，洛阳，三门峡 安阳，驻马店，选其一）——如有愿意加盟的客户可以重点拿下。 第四阶段 八月到十月份 直营部全面开展直营店铺开设工作最终完成第七到八家店，市场部全面拓展新的加盟商，力争在全省做一次大型的招商加盟活动。公司为秋冬订货会做好准备工作，引导原有加盟商科学合理订货，大力支持加盟商的店面扩张工作，督促加盟商提升单店销售业绩。 第五阶段 直营部工作重点把店面开设工作有序进行，落实第九，十家直营店，市场部工作重点维护服务好加盟商，吸纳更多有意向的加盟客户。 公司上下团结一致，积极向上，努力超额完成公司年计划任务，响应总公司领导的号召，为2013年的工作打下良好坚实的基础。 承泽服饰有限公司（发展规划部） 2011年12月20日