关于隆鑫摩托的整体市场营销计划..doc

关于隆鑫摩托的整体市场营销计划 每个产品在推出市场前都有自己独特的营销计划，以更好的打出自己的产品市场，不至于盲目的进入市场，最后结果不好。正确的营销方式能让企业更好的推出自己的产品获得盈利。 一个企业，不管其在何时拥有过再好的产品，也不能指望几年甚至几十年惯制地提供一成不变的产品。如果这样的话，顾客最终将会放弃对这种产品的需求。任何企业，既不可能始终用低价来销售，也不可能始终一成不变的销售某一种商品。在中国，20世纪90年代彩电行业的几个巨头——长虹，海尔，TCL等产品的价格始终昂贵，都具有不相上下的管理能力和营销能力。由于产品，技术的同质化，上述几家企业都只能采用低价格在国内市场竞争。同时，日本索尼公司却在中国市场上，以不到百分之二十的市场占有率获取了中国彩电行业近50%的利润。这说明，如果企业的管理能力，营销能力与竞争对手的能力相同时，最后的竞争优势要由产品的技术创新能力在决定。但是拥有一个正确的营销策略也至关重要。 隆鑫摩托的成功应该是重庆企业成功的典范。隆鑫集团是1996年3月18号组建的民营企业集团，拥有的资产员工都是比较多的，产业涉及摩托车，汽摩交易中心，物业，新材料及信息产业等。1993年隆鑫集团的前身重庆隆鑫交通机械厂开始涉足摩托车发动机产业，1994年就成为亿元企业，1995年为全面提高企业内涵成立中美合资重庆隆鑫汽油机制造有限公司，开始像行业内的全方位发展，向前一体化生产关键零配件，向后一体化生产摩托车零配件，通过边际效应发展战略，斥资2.2亿修建了面积很大的厂房，以便于更好的生产发展。隆鑫摩托充分利用了完美的营销计划，是自己的产品在中国汽车业种占有很重要的地位，打出了自己的品牌，使自己在汽车业占有举足轻重的地位。 一、产品策略——产品必须整合 产品是一切营销活动策划的基础，没有产品就无所谓商业活动，也会给企业的策划活动带来隐患。 我们认为，隆鑫摩托要有很好的发展就必须有自己独特的产品，而这种产品则必须是投顾客所好的。只有这样才会为隆鑫摩托竞争到顾客，为企业的发展赢得更大的市场发展空间。隆鑫摩托致力于发展创新，引进新的技术理念，让顾客满意，对自己的产品有信心，并愿意购买。生产的摩托不在是单一的形式，可以有很多其他的变化，不光是在外形上的改变，还可以把油门啊，发动机等都做技术上的改变，力求创新。 二、推广策略 　　隆鑫在产品的整合、定位上是成功的，在推广策略以及创新模式上也是非常有见解和超前意识的。 　　品牌策划既有科学的规律可循，又有艺术的运用技巧，很多公司都经历了大起大落，其成败的背后固然有客观环境因素，但不可否认也有企业的主观因素。 　　隆鑫可以说是摩托车行业的一个后起之秀，但一个企业无论大小，在进入市场之前，都要进行营销整体战略策划。也就是企业如何定位、发展，选择进入市场的时机和突破口。因此，企业领导人在决定自己企业和产品进入竞争激烈的市场前，必须而且要慎重思考。 一个企业正确的营销方法必须遵寻市场定位。在推出自己的产品前应该在市场做一个调查，了解市场上需要什么样的产品，顾客有什么需求，他们对产品有什么要求，只要了解了他们的需求就等于成功了一半。另外还要了解他们对产品价格质量的要求。只有满足了消费者的需求，了解了他们对产品的定位才能更好地获利。然后在产品推出前期还可以打广告，运用报刊杂志，电视等为产品推出做铺垫，给让顾客提前有个映像。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------