创业步骤及计划原本..doc

大学生自主创业联盟 ——励志照亮人生，创业改变命运 世界上最贫穷的人是没有梦想和动力的人 ——陈安之 1 对你的现状满意吗? 2有没有改善的途径? 3最适合你的是 打工族，业主，还是、、、、、、、、 一、企业形成的两股流 （1）商品流 （2）现金流 二、创办企业面临的挑战 给别人打工还是自己创业，是你人生中一个重大选择，如果创办你自己的企业，有 多少好处、有多少困难？ 三、创办自己企业的利弊 （一）创办企业的好处： （1）更好的掌握自己的命运 （2）不听命于他人 （3）按自己的节奏工作 （4）获得利润、威望 （5）感受创业者的乐趣 （6）体现人生价值 （二）缺点 拿自己、家庭的钱去冒风险 （2）不分昼夜长时间工作 （3）失去稳定的工资收入为各项支出和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资 （4）不得不做自己不喜欢的事（清洁、讨价还价、喝酒） （5）无暇与家人和朋友呆在一起 必须记住：企业可能会失败，一旦失败，你会血本无归。 四、导致企业失败的主要原因 1.缺乏技能和专业知识 2.管理不善 3.盗窃和欺骗 4.赊销和现金控制不当 5.高支出 6.某些资产过盛 7.库存管理不善 8.经营地段不理想 9.其他灾害 ※将自己作为一名业主来进行分析 企业的成败很大程度上取决于业主的素质和行为。成功的企业主之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的素质和能力。当然还要抓住机会。 —性格决定命运、气度影响格局 一、成功企业家的素质 承诺；(承担责任) 动机； 诚实； 健康； 风险； 决策； 家庭状况； 技术能力； 企业经营管理技能； 相关行业知识。 坚持——最高贵能力 二、增强你的创业能力！ “金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习， 1.专业技术能力 ※专业技术能力是一种最基本的创业能力 作为一名经营管理者，如果不熟悉、不了解某一专业或职业的特殊性，就无法施展和发挥其经营管理能力和综合能力。 2、经营管理能力 小企业要生存，要发展，创业者必须具有良好的经营管理能力如何把现有的人、财、物、信息通过管理，赚取最佳的效益；如何调动每一位雇员积极性，使之全力以赴为企业工作；如何使自己企业的产品或服务得到社会的认可。这些都需要创业者良好的经营管理来实现，需要依靠创业者所建立起来的高效管理体系。 3、综合性能力 在创业活动中，综合性能力是一种最高层次的能力，具有很强的综合性。 （1）把握机遇的能力（敏锐的眼光）； （2）信息获取及加工能力； （3）交往攻关能力； （4）创新能力。 4、经营能力 经营好自己 （2）经营好自己的客户 （3）经营好自己的部下 （4）经营好自己的事业 三、创办微小型企业 一定要有一个强烈的愿望（动机）与承担责任与风险的精神准备。 一定要有良好的健康状态和资金，并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技 评估你的市场 1、了解你的顾客 2、没有顾客，你的企业就要倒闭”！ 3、抢占市场：—市场在顾客那里 4、资源是稀缺的。 5、速度制胜—快鱼吃慢鱼！ 6、培养顾客 （二）调查市场的方法 市场调研— 了解顾客的方法： 情况推测法—经验判断 行业渠道了解—咨询、实地调查 抽样调查—顾客意见 专家咨询—权威判断 产品试验—销售 掌握信息—了解顾客的需求 顾客定位（那些人是你的顾客？） 顾客需要 顾客消费能力 顾客区域 顾客趋势 特殊需求 （三）了解你的竞争对手 俗话说，同行是冤家，防着点。在这里我们要换一个思考方式，换一个观念，同行是老师。 收集对手信息 他们的价格？ 他们的质量？ 销售方法？ 特色服务？ 地理位置？ 设备？ 职员素质？ 广告与渠道？ （四）制定市场营销计划 “4P”理论 产品（Product） 价格（Price） 地点（Place） 促销（Promotion 产品或服务： 核心产品 完整产品 有形产品 附加产品 2、价格 ※价格是你产品/服务要换回来的货币数。 制定价格必须知道 ①你的成本； ②什么样的顾客愿意购买； ③竞争者的价格。 制定价格的方法： 1、成本加价法（考虑成本及利润） 2、竞争价格法（考虑对手和顾客） ▼ 促销 广告：消费者是最无情的你不打 广告过不了多久就将你遗忘。 人员推销：派人上门与