一市场营销与市场营销学.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 第一章 市场营销与市场营销学 Marketing Management 水产品市场营销 第一章 认识水产品行业第一节 水产品行业现状第二节 水产品市场格局第三节 水产品行业发展机会第四节 水产品行业风险 第二章 水产品市场第一节 水产品及其市场特点第二节 水产品消费市场的影响因素第三节 水产品零售市场特点第四节 水产品批发市场 第三章 水产品国际贸易第一节 水产品贸易概况第二节 水产品主要贸易壁垒第三节 水产品的非传统贸易壁垒 第四章 水产品包装 * 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 市 场 营 销 学 第一章 市场营销与市场营销学 学习目的 一、市场营销的涵义 二、市场营销学学科史 三、市场营销学的研究对象与内容 四、学习市场营销学，迎接21世纪 挑战 * 学习目标 通过本章学习，你应该能够： 了解市场营销学的产生发展史 理解准确理解市场营销的概念 掌握市场营销观念的发展及区别 掌握营销观念的实施运用 * 参考书目： 《营销管理－－分析、计划和控制》，菲利浦·科特勒 ［美］，第十版，人大出版社 《市场营销学》弗朗西斯·布拉星顿，史蒂芬·佩提特［英］，第二版，广西师大出版社 《市场营销管理》，菲利浦·科特勒［美］，亚洲版第二版 ，人大出版社 其他：如派力营销丛书，大学教材等 * 第一节 市场营销的涵义 一、市场营销的概念 市场营销是个人或群体通过创造、提供出售并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 第一节 市场营销的涵义 (一、市场营销的概念) * 二、市场营销的核心概念 营销的定义是基于以下核心概念基础上的。 需要 欲望 需求 产 品 价值成本满意 交换 交易 市场 营销 营销者 潜在顾客 关系 网络 第一节 市场营销的涵义 (二、市场营销的核心概念) * 1. 需要、欲望与需求 需要（Needs）：人类没有得到某些满足的状态； 欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足； 需求（Demand）：人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望； 第一节 市场营销的涵义 (二、市场营销的核心概念) * 2.产品 营销学中的产品（Product）是一个广义的概念。泛指商品与服务等一切能满足某种需求和欲望的东西，有时也称之为供应。 第一节 市场营销的涵义 (二、市场营销的核心概念) * 3.价值、成本与满意 价值是消费者付出与所获之间的比率。 价值=利益/成本 =（官能利益+情感利益）/（金钱成本+时间成本+精力成本+精神成本） 营销者提高消费者供应的价值途径：1）增加利益；2）降低成本；3）增加利益并降低成本；4）增加利益并提高成本，但利益增加超过成本增加；5）降低利益并降低成本，但利益降低小于成本降低。 第一节 市场营销的涵义 (二、市场营销的核心概念) * 4.交换、交易 交换（Exchange）：指从他人处取得所需之物，而以某些东西作为回报的行为。 交换是先于市场营销的基础性概念。 第一节 市场营销的涵义 (二、市场营销的核心概念) * 发生交换必须具有五个条件： 至少有交换双方； 每一方都有对方所需要的有价值的东西； 每一方都能沟通信息和传送物品； 每一方接受或拒绝对方的供应品是自由的； 每一方都认为与另一方交换是适当并称心如意的。 第一节 市场营销的涵义 (二、市场营销的核心概念) * 交易（Transactions） 指交换双方的价值交换。交换应看着一个过程而不是一个事件。如果双方正在进行谈判，并趋于达成协议，这就意味着他们正在进行交换。一旦达成协议，我们就说发生了交易行为。交易是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。 第一节 市场营销的涵义 (二、市场营销的核心概念) * 一项交易涉及以下几方面： 至少有两件有价值的物品； 双方同意的