医药代表实务教学进度计划表(13级)..doc

铜川职业技术学院分科分班教学进度计划表 （ 2013至2014学年度第二学期） 教 师 姓 名 李浪 授课班级 12级医药营销 课 程 医药代表实务 教研室审批意见 主任签字 系部审批意见 系主任签字 实上课周数 17 周 课 时 6 总课时 102 使 用 教 材 上官方平 《医药代表实务》上海交通大学出版社 教材起止章节 第一章 医药代表——第三十章 面试技巧 周次 节次 章 节 课题或内容提要 作业批改、实验情况 实施情况记载 1 4 1.1-1.4 绪论 2 2.1-2.3 药品的含义，假药与劣药，商品名 2 4 2.4-2.9 药品分类管理，药品广告；药品结构 3 4 3.1-3.4 中国医药市场 2 3.5；3.6 药品价格，降价利害 4 2 4.1，4.2 全球医药市场 2 4.3,4.5 生物制药，零售市场 2 5.1-5.3 药品生产企业 5 2 5.4-5.6 购并重组，仿制药品，核心竞争力 4 6.1-6.5 药品经营企业 6 6 7.1；7.10 医院 7 4 8.1-8.5 招标采购 2 9.1,9.2 医疗卫生体制改革 8 2 9.3,9.4 医疗卫生体制改革 4 10.1-10.7 有关机构和组织 9 4 11.1-11.3 市场营销 2 12.1,12.2 沟通 10 2 12.3 决策 4 13.1-13.3 调研 11 4 14.1-14.3 药品如何送达患者 2 15.1-15.2 客户心理 12 6 15.23-15.8 客户心理 13 4 16.1-16.6 成功医药代表的性质 2 17.1,17.2 医药代表的职责和类型 14 4 18.1-18.6 客户类型及特点 2 19.1-19.4 销售工具的使用 15 2 20.1-20.10 拜访前的准备 4 21.1-21.8 说服技巧 16 2 22.1-22.4 异议处理 2 23.；24 拜访跟进；STP营销 2 25.1-25.5 商务礼仪 17 2 25.6-25.10 商务礼仪 2 30.1-30.4 面试技巧 2 期末考查 说明：本表由任课教师逐节填制，一式三份，经教研室讨论系主任批准后实施。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------