六活动的赞助商管理2.pptVIP

第六章 活动的赞助商管理 本章综述 学习目的：理解活动赞助的内涵；掌握活动赞助商的选择、获得的方法，掌握活动赞助商的管理内容和方法。 教学重点：活动赞助的意义；赞助商的获得方法。 教学难点：活动的激励；活动赞助评估 授课方式：讲授、课堂讨论、案例分析 计划学时：2学时 本章纲要 节事活动赞助概述 活动赞助商的管理 第一节 活动赞助概述 一、赞助的定义 赞助指某单位或个人拿出自己的钱财、物品对其他单位或个人今次能够帮助和支持，以实现自己的某一目标。 通过赞助活动组织者可以获得巨额资金，这是一种新兴的营销沟通工具。 三、赞助的程序 前期研究 赞助计划 项目审核 承诺兑现 四、赞助的意义 对社会而言赞助是社会和谐、文明的一种表现。 对赞助企业而言，赞助是营销的一种手段，可以塑造自己的品牌，提高知名度和美誉度，使体现自己社会责任感的一种方式，可以协调企业和政府、社会各界的关系。 对活动而言，赞助是活动顺利举行的必要内容，可以实现组织者和赞助者的双赢，可以促进活动的可持续发展。 案例学习 奥运会赞助TOP计划 讨论： 结合实例说明赞助对奥运会的可持续发展有何意义？ 讨论活动赞助方案应该包含哪些要素？ 第二节 活动赞助商的管理 一、活动赞助商的选择 （一）为赞助定价 （二）区别赞助级别 （三）赞助商的选择标准 ——介绍2008年奥运会赞助商的选择标准。 赞助商的选择标准 二、活动赞助商的获得 赞助商重视活动所提供的整合行销机会。 活动组织者需要研究赞助商的利益诉求，将其纳入活动策划中。 （一）企业决定赞助时考虑的因素 1.合法的活动 2.活动与本企业的经营策略、公关目标相适应 3.有利于企业自身发展和社会发展 4.本企业能力范围之内 （二）企业决定赞助的原因 1.品牌认知 2.销售促进 3.消费者研究 4.可以让公司职员或客户以贵宾或嘉宾身份参与活动。 （三）活动组织者对赞助企业的激励 1.组织者购买媒体，为赞助企业提供广告机会，开展与活动有关的促销活动。 2.通过活动来向赞助商提供机会扩大开拓新市场，扩大与消费者的接触面。 3.答谢会。 4.利用宣传活动的机会向公众派发赞助商的产品样本。 5.通过活动的宣传提高赞助商的可视性。 6.帮助赞助商避免隐蔽式市场营销。 （四）活动组织者的责任 1.精心策划，建立活动风险机制，避免活动失败。 2.让有资质的潜在赞助商获得长期的赞助权。 三、节事活动赞助商的管理 （一）赞助协议 （二）与赞助商合作 （三）组织好赞助会 （四）重视赞助评估 案例讨论 VISA从对手手中捡来奥运会TOP赞助商机会 讨论话题 企业为什么愿意赞助活动？ 为你策划的校园活动选择恰当的赞助商，并提出你说服其赞助的理由。 本章完 * * 现金 实物 义卖 义工 体育运动赞助 重大节庆活动赞助 公益活动赞助 赞助物 赞助主题 二、赞助的分类 资质因素 保障因素 价格因素 品牌因素 推广因素 *