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汽车图书的市场分析及选题策略(上) 江苏科学技术出版社汪立亮 摘要 早在20世纪90年代初期，汽车图书已但由于汽车图书市场的细分越来越明显，竞争日 经成为科技图书出版的几大热点之一。一直保持 趋激烈。竞争格局愈来愈明朗，从而导致前期涉足 着较大的出版数量，图书市场零售也有较高的码 汽车图书出版的出版社特别是地方出版社及大学 洋。但现有的汽车图书忽视了日新月异的市场变 出版社纷纷退出竞争。过去的“汽车五强”出版社 化。没有紧跟时代的脚步，无法满足不断扩大、变 除机工社和交通社仍继续保持强劲势头外，北京 化的读者群。本文以北京开卷信息技术有限公司 理工、辽宁科技、广东科技等出版社均已缩小出版 提供的统计数据为依据。从汽车图书市场规模、汽 规模或彻底退出汽车图书的出版；但更多的中央 车图书竞争对手及汽车图书读者群体三方面进行 社如电子社、邮电社等，由于其战略规划明确、市 分析和探讨。旨在为出版编辑人员今后选题和发 场定位清晰，却逆势而上，加大了汽车图书的出版 稿计划的实施提供借鉴和参考。 规模，在汽车图书的市场中仍能占有一席之地。 关键词汽车；市场分析；选题策划 表1为北京开卷信息技术有限公司2000年至 1汽车图书市场规模分析 20啤年所统计的汽车图书(含相关教材部分数据。 汽车图书作为科技图书中的热点，一直占据 从表1可以看出。近几年参与出版汽车图书的出版 较大的市场份额，也因此受到了众多科技类出版 社队伍在不断壮大，新书品种逐年增加，其销售码洋 社的重视，选题纷呈。各出版社出版的汽车图书 也随之上升。汽车图书市场规模的不断扩大，主要 各有特点，侧重点也有所不同，但它们的共同点都 得益于近几年各级院校对汽车专业生源的扩招，导 是想方设法最大限度地挖掘潜在的市场需求。进 致众多出版社纷纷加入汽车教材市场的竞争，汽车 入21世纪，汽车图书市场的需求虽然有所增加， 教材在汽车图书市场中占有很大的份额。 表1 2000--2007年汽车图书市场的变化情况 2汽车图书竞争对手分析 时，首先应选择目前汽车图书市场稳居前两名的 在当今的图书市场营销中。竞争已成为司空 出版社，即把机工社和交通社作为目标竞争对手； 见惯的现象，市场这块蛋糕已满是刀叉。从某种 其次，选择市场占有率相差不大、在短时间可实现 角度来说，图书的销售必须从竞争对手中夺取客 超越的电子社作为直接竞争对手。 户才能取得成功。作为图书的策划编辑人员，必 2．1市场占有率及排名 须一只眼盯着读者。一只眼盯着竞争对手。通过 表2为2007年度各家出版社汽车类图书市 与竞争对手的分析比较，达到三个目的：一是向竞 场占有率及排名情况。从表2可看出，目前汽车 争对手发动更准确的攻击；二是受到攻击时作出 图书市场其竞争格局基本趋于稳定．其中机工社 更有力的防御；三是向竞争对手学习。 和交通社稳居汽车市场占有率前两名。而作为第 对于笔者所在的江苏科学技术出版社(以下 5名的电子社和第10名的苏科社，其市场占有率 简称“苏科社”)而言，在对汽车图书进行竞争分析 分别为5．06％和3．24％。相差不是太大，且两者 2009年斟技与出版第2期 竞争具有可比性。 在2007年12月基本接近，说明这两家出版社的 表22007年l一12月汽车类图书市场占有率及排名