业务制度架构-鸿奕管理顾问股份有限公司.PPT

鴻奕保險經紀人股份有限公司 Hung Yi Insurance Brokers Co., Ltd. 我們的團隊、理念、願景 堅強的公司經營團隊︰ 由一群年資20年以上的內外勤優秀同仁組成之團隊,創造一個能讓保險 從業人員及客戶一輩子信任的保險經紀人公司. 明確的經營理念： 誠信、專業、熱忱、分享 開創性的願景： 立足台灣︰2年內成為台灣前十大之績優保險經紀人公司. 放眼大陸︰配合法令前進大陸開發廣大市場. 業務制度優勢 人性管理職位不考核 累積性晉升管道優於淘汰式晉升制度 產壽險合營超強商品組合 同業皆是事業夥伴共創商機 人員定著率百分之百 推薦與輔導分離可跨區增員及低階增員高階 可成為公司股東共享經營果實 得參與表決業務制度的改變 強化教育訓練系統終身學習提升專業 鴻奕制度之優勢 制度透明化︰佣金比率清楚透明 努力不打折︰職務越高收入越高 業績不歸零︰晉升制度符合人性化 增員不設限︰低階可增高階可跨區增員 分享公司經營果實︰享有認股辦法盈餘分紅辦法 鴻奕的制度優勢-1 制度透明化 合約利益與佣金率完全公開 鴻奕的制度優勢-2 努力不打折 職務愈高、收入愈高、 佣金明確。 鴻奕的制度優勢-3 業績不歸零 職務不考核、只升不降、 晉升無上限、業績不歸零、 努力不白費 鴻奕的制度優勢-4 增員不設限 增員可低階增高階 增員推介獎金可終身世襲，得跨縣市增員 鴻奕的制度優勢-5 共享公司經營果實 得參與公司分紅或認股分享公司經營成果 制度分析表-1 FYB：定義 FYB：業務人員晉升.競賽.獎勵.佣金發放 之依據標準 FYB=實收保費(FYP)X代理保險公司佣金 率X(1-5%稅金-5%行政費-10%管 銷 成本)=代理費 X 80% 制度分析表-2 首年度佣金發放 直展獎金 推介輔導獎金 DM 處經理----- 50% 40% UM 區經理----- 50% 40% UAM業務副理--- 50% 30% AM 業務襄理--- 50% 20% SP 業務主任--- 50% 10% LA 業務專員--- 50% - 個人銷售最高90% 制度分析表-3 推介輔導代數獎金: 推介區經理(含)以下推介輔導獎金最高40% 第一代區4% 第二代區2% 第三代區1% 第一代處1.5% 第二代處1% 第三代處0.5% 處經理(含)以上營運獎金12.5% 處經理同時享有區代數與處代數獎金 制度分析表-4 年終獎金: 包含直展獎金 組織代數獎金共計2份 個人直展：FYB×3% 區經理直轄： 2% 處經理直轄：2% DM 處經理 UM 區經理 UAM 副理 AM 襄理 SP 主任 LA 專員 業務制度架構 SDM 業務總監 AVP 業務協理 VP 業務副總經理 繼續率獎金發放辦法 區經理獎金發放內容: 僅發放第十三個月繼續率獎金，繼續率須達86%(含)以上且出勤率須達80%以上，且當期K值 達200萬(含)方予核實 K×0.6% 處經理(含)以上主管獎金發放內容: 1.處經理職級，以下表比率發放。 2.總監職級，除享有1項之福利外，另全體系之繼續率獎金再依下表發放。 保單繼續率 第13個月 80%～85.9% 86%～90.9% 91%～95.9% 96%以上 繼續率獎金 第13個月 K×2%×70% K×3%×70% K×4%×70% K×5%×70% 保單繼續率 第25個月 80%～85.9% 86%～90.9% 91%～95.9% 96%以上 繼續率獎金 第25個月 K×1%×70% K×2%×70% K×3%×70% K×4%×70% 保單繼續率 第13個月 80%～85.9% 86%～90.9% 91%～95.9% 96%以上 繼續率獎金 第13個月 K×2%×10% K×3%×10% K×4%×10% K×5%×10% 保單繼續率 第25個月 80%～85.9% 86%～90.9% 91%～95.9% 96%以上 繼續率獎金 第25個月 K×1%×10% K×2%×10% K×3%×10% K×4%×10% 繼續率獎金發放辦法 3.協理職級，除享有1,2項之福利外，另全體系之繼續率獎金再依下表發放 4.副總職級，