军团队执行手册.ppt

有这样一个小故事：一个农民在自己的田里种满了优质西瓜。在他的悉心照料之下，西瓜长势喜人，根据市场价格预估，全部西瓜能卖1万元。 但是天有不测风云，西瓜刚长到鸡蛋大小，就被突如其来的一夜冰雹砸得稀烂。农民伤心之余惊喜地发现，在一块石板之下，有一个小西瓜“幸免于难”。于是他精心呵护这只西瓜，勤施肥、勤除虫，昼夜看守。 终于，这只西瓜成熟了。农民小心翼翼地把西瓜抱到市场上，给大家讲述了这只西瓜的故事，并声明要以一万元的高价出售。然而他并没有如愿以偿，在遭到了无情的拒绝和嘲笑之后，他最终以2元/斤的市场价卖掉了西瓜。 农民的一只西瓜不值1万元，他的幸苦值1万元吗？也许对他来说是值的，但市场却不会承认。市场只会为辛苦的结果买单，却不会为辛苦的本身买单。 市场是无情的。事实虽然残酷，但却无法改变。道理很简单：市场不相信苦劳，只相信功劳。 其次，功劳才是最终目标。 功劳是实实在在完成了的好的结果。只有结果才能展现付出的回报，才能证明辛苦的价值。没有结果，一切都是空谈。结果是检验执行的标尺，一流的执行团队总是唯结果至上——结果第一，理由第二。 关于罗马帝国五贤帝之一哈德良皇帝有这样一个传说：哈德良皇帝手下有一位将军，长年跟随他征战沙场。有一天，这位将军对他说：”我已经参加了10次非常重要的战役，作战经验很丰富了，所以，我觉得我应该被提升到更重要的领导岗位。” 哈德良皇帝很清楚，这位将军并没有能力担任更高的职务，因为这位将军虽然长期跟随他南征北战，但并没有建立过战功，没有太大的功劳可言。因此，他随意地指着一只被拴在柱子上的战驴说：“亲爱的将军，你看这头驴子，它至少参加过20次重大战役，可它依然只是头驴子。” 没有功劳，再多的苦劳也等于零。在企业团队打造中也是如此。经验和资历固然重要，但并不是衡量能力的唯一标准——甚至有时候，经验只不过是某次工作的不断重复罢了——没有所谓的苦劳，一切要靠业绩说话。 第三，苦劳就是犯罪。 企业的最终目的是要追求利润。因此，每一个人都应该以为企业创造更大的利润为功劳。企业的用人标准应以能力为先，团队领导者或管理者要像猎豹一样死死盯住绩效，团队成员则只能拿业绩和实力来证明自己。因为功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗。苦劳越大，消费和消耗越多！ 销售一部的小王是个出了名的“劳模”，每天7点钟准时出门拜访客户，不到晚上9点绝不回公司，周末也不例外——但他的业绩却是全部门最差的，经常一连几天都签不到一张单。每到月底报业绩的时候，他都一副理直气壮的样子：“我没有功劳也有苦劳，经理不能批评我，否则以后谁肯拼命工作？”前两次，经理想到小王确实工作卖力，于心不忍，于是欲言又止。但是公司主张的是“结果胜于过程”，由于小王业绩太差，销售一部连续排名倒数。小王第三次“拖后腿”时，经理终于对小王下了“最后通牒”：“再完不成业绩目标，你就另谋高就吧。”离职的时候小王很委屈，他一直在重申：我没有功劳也有苦劳啊，公司为什么这么不近人情呢？ 职场是残酷的。企业不是慈善机构，是从来不会为员工的苦劳支付报酬的。没有功劳就没有效益，企业如果没有效益，迟早会倒闭。比如案例中的小王，他不仅没有为企业创造效益，还浪费了企业的时间，企业还要支付薪水、配备资源给他——这样的苦劳就是犯罪！ 另外，“苦劳”会扼杀想象力创造力。常常以“苦劳”自慰者，很容易丧失创新性和进取心，从而阻碍自身的成长与发展，同时还会给身边的人带来负面影响和错误的引导——这样的苦劳更是犯罪！ 因此，企业要打造冠军团队，就一定要摒弃“没有功劳也有苦劳”的想法，提倡“功劳胜于苦劳”的观念。在具体的工作中，就要求每个人不断地学习，积极提升自己的能力，在若干的同时注意巧干。 孙明是公司里出了名的“老黄牛”一直勤勤恳恳、任劳任怨，但是两年了都没有得到提升。尤其在公司招聘了大量新人之后，领导对他的态度越发冷淡了。 孙明自己也很苦恼：自己每天早到迟退、六日无休，弄得身心疲惫，去只因为工作差一点没有达到要求就被领导批评。而那些新人，从不加班加点，只因为最终圆满完成了任务，就被领导笑脸相迎、大加赞扬。孙明的心里很不平衡。 当然，孙明也曾反省过，应该多学习一些先进的工作方法——可自己忙工作都忙不过来，哪有时间去学习？于是，孙明只能继续发挥“老黄牛”精神，一如既往地做公司的“大忙人”。 在凡事讲效益的时代，光像“老黄牛”那样低头做事是远远不够的，没有效率的忙碌就是“瞎忙”——盲目的苦劳之后没有功劳，反剩疲劳。因此，一定要记住：冠军团队不相信苦劳，只相信功劳，苦劳就是犯罪！ 第七铁律一日之计在于昨夜 “一日之计