欧洲整合行销策划案.ppt

推论： 河松和河柏小区是我们最直接的竞争对手。 第三部分　竞争对手剖析 ?  他们的最大优势是价格。 他们的最大劣势是物管。 欧洲花园 整合行销策划沟通案 第四部分 项目优/劣势分析 欧洲花园 整合行销策划沟通案 （一）优势分析 ? 所有房屋均为南北朝向 推论：南北朝向，能彻底满足购房者采光要求。 第四部分　项目优/劣势分析　  欧洲花园 整合行销策划沟通案  ? 欧式建筑风格，格调明朗 推论：冰城人喜爱欧式建筑风格，特别独衷明朗、温馨的外立面。 第四部分　项目优/劣势分析　  欧洲花园 整合行销策划沟通案 注重细节，硬件上成推论：从细节着手，努力提升楼盘综合质素，亦是创造楼盘差异化的一种实效手段。  第四部分　项目优/劣势分析　  欧洲花园 整合行销策划沟通案 项目周围生活配套成熟完善推论：配套完善，购房者生活有保障，一无无后顾之忧。 第四部分　项目优/劣势分析　?  欧洲花园 整合行销策划沟通案 社区规划完美 *街心花园； *视野景观（未来营造）  *楼间距大 *绿化面积大 *雕塑小品文化底蕴十足（未来营造）推论：社区的规划是体现楼盘质素的第一视觉点； 第四部分　项目优/劣势分析　?  欧洲花园 整合行销策划沟通案 * 欧洲花园整合行销策划思路沟通案 (中加合资)广东卓骏企划传播哈尔滨分公司　 二零零一年三月二十日　  目 录 第一部分　　前言第二部分　　哈市经济/市场形势简析第三部分　　项目竞争对手剖析　第四部分　　项目优势/劣势分析第五部分 项目定位（功能/形象） 欧洲花园 整合行销策划沟通案  第一部分　　前言 欧洲花园 整合行销策划沟通案  幸承运华房地产开发公司信任，我司负责撰写“欧洲花园（暂定名）”整合行销案思路沟通案，并借此机会与贵司作深入沟通，力求双方在项目营销推广思路上达成一致且符合市场现状，高质量完成项目启动前的整合营销策划工作。 本案以务实的态度，围绕哈市房产市场现状，竞争对手分析、项目优劣势分析、项目定位等四个方面作小篇阐述，详案待双方明确合作意向后再行提交。? 时代空间认为：在房产行业，最出色的策划师永远是开发商！ 时代空间坚信：房屋没有卖点，就无法销售，即使销售，亦无法售好。 前　　言  第二部分　哈市经济/市场形势简析 欧洲花园 整合行销策划沟通案 　　 房地产不是一个孤立的行业，国民经济的运行甚至地区的经济政策都与项目能否取得推广的成功息息相关。 脱离经济形势的分析就无法制定出有效的竞争策略。　　　　　　　 第二部分　哈市经济/市场形势简析  欧洲花园 整合行销策划沟通案 　（一）哈市经济形势分析 ? 哈市消费水平可圈可点； ?? 根据国家有关部门统计：99年哈市消费水平已跃升全国十大城市之列（排行第九位）。推论：排行是相对的，与南方发达城市相比，哈市消费水平不足一提，但哈市位于北方，身处东北，“九”的位置在某种程度上已经证明：哈市消费水平明显领先大多数北方城市。   第二部分　哈市经济/市场形势简析 ?  欧洲花园 整合行销策划沟通案 ?? 2000年哈市消费水平呈现“牛市”； ??哈市居民消费价格在长达2年的负增长后，于2000年首度出现为数100.2的正增长局面。推论：正增长是一个好信号，增长为正数，则表明市场起码保持在一种平衡的状态，居民有机会、有能力消费。?　　　　　　 第二部分　哈市经济/市场形势简析 ?  这对哈市房产行业极为有利！ 欧洲花园 整合行销策划沟通案 ? ?今年哈市消费水平可能出现“步步高”；?? ??据哈市统计局目前公布的数据显示，前两月哈市实现社会消费品零售额85.3亿元，同比增长11.8%，高于全省增幅3.1个百份点。推论：涨幅意谓着市场需求日益旺盛。　　　　　 第二部分　哈市经济/市场形势简析 ?  市场形势一片大好！ 　 欧洲花园 整合行销策划沟通案 ? 政策是市场的催化剂； ??今年是“十五”计划的启动年，国家将陆续出台一系列优惠政策支持全国各个城市的经济发展。 ??货币化政策已经出台，个人购房逐渐取代集团购买，成为推动哈市房产行业发展的主流力量。推论：房产行业是经济行为和政府行为的结合体。好政策必将利激和带动房产行业迅速发展。?? 第二部分　哈市