每天三件事,持续成长的必要要素【山东赵岩】.ppt

* 备注：9次拜访的例子有点不太适合，在商榷。 * 照片（换成记录李女士案例的照片） * 1.填写工作日志是提升主顾开拓能力和个性化的销售行为，做好成交后的销售客，客户关系管理的“每日作业”，每日填写工作日志就是记录，记录本身就是一种学习能力，也是建立完整的客户档案的前提，对你的职业生涯有很大的帮助。写与没写会有很大的差别。（举例），很多业务人员说客户不认真，不尊重自己，实际上是自己不认真，不尊重客户。只有当你认真时，客户才会认真。每日填写工作日志，能让你认识到每个人在你的人生中都留下痕迹，不会离开你的视野。这样你才能保证职业生涯的持续成长。 2.自尊、自爱的基础：只有你的客户信息很完整、准确、你才能算真正地了解客户、尊重客户、客户才能尊重你。你越了解客户和客户的交流就会越顺畅，就越能得到客户的认同，这样你才会真正的实现自尊、自信、自爱，才会享受寿险营销工作的快乐。 * * 每天三件事，持续成长的必要要素 赵 岩 （山东分公司） * 2011年山东民生“金生件均王” 2011年山东民生全年个人业绩冠军 2012年第七届高峰会会长 2013年5月连钻32钻 2013年第八届高峰会精英业务员 2011年入围IDA龙奖银奖 2011年入围MDRT圆桌会议内阁会员 赵 岩 （山东分公司） 讲师介绍 * 那一年的“痛苦” * 赵岩 M04 连阳义 M02 徐路 M02 李静 M02 刘宗士 M03 王海永 M02 赵娜 M02 赵钦朋 M02 赵东雪 M02 李永葆 M01 徐来富 M02 傅艳忠 M0 3 徐晓霞 M02 刘云振 M02 周晓东 M02 王莹 M02 王维广 M02 王晓斌 M02 于雪 M02 马丽丽 M02 艾树丽 M01 蔡明法 M02 苏浩 M02 赵春杰 M01 刘汉亮 M01 赵岩 M04 连阳义 M02 徐路 M02 李静 M02 刘宗士 M03 王海永 M02 赵娜 M02 赵钦朋 M02 赵东雪 M02 李永葆 M01 徐来富 M02 傅艳忠 M0 3 徐晓霞 M02 刘云振 M02 周晓东 M02 王莹 M02 王维广 M02 王晓斌 M02 于雪 M02 马丽丽 M02 艾树丽 M01 蔡明法 M02 苏浩 M02 赵春杰 M01 刘汉亮 M01 这一年的“快乐” * 成功的“三件事”—— 出 勤 坚 持 拜 访 工 作 日 志 持续 成长 * 我对出勤的理解和认识 寿险营销是最自由的职业 寿险营销是最高层次的自由职业 获得自由所付出的基本代价—出勤 第一件事：每日坚持出勤 自由的层次 表现 结果 低层次 的自由 想来就来，想走就走； 无所事事，东游西荡； 看上去很自由 时间由别人安排， 全没自由 高层次 的自由 自己选择客户； 自己安排见客户的方式与时间； 自己决定方向与线路； 感觉很充实 时间自主 财务独立， 高效、尊严、快乐 * 严于律己 我的具体行动 我入司前增员人对我说的话（要求） 一位组员对我讲： “你今天没来，我们都不知道今天的路怎么走” * 带动他人 接送新人出勤，带动出勤 用我入司前增员人对我的要求，要求团队组员 我的具体行动 * 出勤给自己和团队带来的好处 确保每天在固定的时间开始工作 可以带动销售系统的其它要素 有出勤、有拜访、有销售、有收入； 没有出勤，就没有一切 有利于个人身心健康和人格修养 养成习惯、正确的时间做正确的事情 * 坚持拜访是一种有效的出勤——5访 销售的特性 成功的特性 寿险的特性 第二件事：每日坚持拜访 * 合理安排时间、固化习惯 每日坚持五访： * 【案例】 9次拜访=335万 【案例】上官先生，由综拓加保…… * 随时随地召开小产会 工具使用——投影仪与电脑 * 把坚持拜访当做调节心态和行动的方式 挑战自己、克服恐惧、快乐营销 坚持每日五访=稳定的收入 坚持拜访给自己和团队带来的好处 * 填写工作日志就是我“每天的作业” 小学生每天写作业 每天晚上填写工作日志 第三件事：每日坚持填写工作日志 * 每日填写工作日志、每月做计划 * 客户资料，产品，认可程度，主管批注等 【案例】盒子的故事 我的工作日志 * 李女士 1人 姐姐 1人 女儿 一家3人 儿子 一家3人 孟先生 一家3人 徐女士 一家2人 李先生 2人 朱女士 1人 刘先生 一家4人 增员1人 同事1人 儿子 同学 1人 许先生 一家3人 刘先生 1人 转介绍 增员 3人 徐女士 姐姐1人 儿子 一家2人 儿子的 同学 2人 【案例】 李女士28-3-21 * 坚持填写工作日志给自己和团队带来的好处 提升主顾开拓能力和个性化的销售行为 客户关系管理-客户从工作日志中来 做好成交后的销售-获取转介绍 自尊、自爱的基础 * 寿险营销三件事 每天坚持出勤