沃尔玛营销战略策划.doc

市场营销战略策划 —沃尔玛在中国的发展战略 策划机构：WE NICE 策划时间：2013-11-21 目录 前言.........................................................................1 营销目的.................................................................1 营销环境分析.........................................................1 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT矩阵分析....................................................5 市场机会与问题分析.............................................5 确定策划的营销目标..............................................6 设计企业营销战略..................................................6 1、S 市场细分 2、T 市场选择 3、P 市场定位 八、 营销组合策略计划...................................................7 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 九、行动方案和策划各项费用预算...................................9 十、方案调整........................................................................10 一、前言 随着中国经济的高速发展，孕育出了一个发展潜力巨大的零售消费市场。也成各个外贸公司争夺的对象，据波士顿咨询公司预计，中国在2015年之前将成为全球第二大消费市场，根据这种对中国消费市场发展的预期，沃尔玛公司把中国市场定位于其本国市场之外最重要的海外市场之一。 本文通过大量研究和阅读文献资料，客观分析了沃尔玛在中国市场的内外环境，指出沃尔玛在中国市场所存在的优势、劣势、机会和威胁，并运用STP等战略分析工具总结沃尔玛在中国市场的发展，对沃尔玛的危机做出分析并提出相应的营销对策。 二．营销目的 本次策划的主要目的是： 解决沃尔玛在中国存在的难题，更好的实现沃尔玛在中国的进一步发展。 三、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、人口环境： 中国的人口基数大，总体人口继续增长，消费群大，家庭结构趋向于小型化，贫富差距巨大，而且在各城镇分布不均匀，以城市为主，人口分布密集。 1）人口数量多，增长速度快 2）人口结构中青少年比重约占总人口的一半，当今市场婴幼儿和老人的需求很大 3）人口的地理分布，中国人口主要集中在东南沿海一带，另外，城市的人口比较集中，尤其是大城市人口密度很大。 2、经济环境： 优势： 1）经济发展状况：中国经济飞速发展，自1978年改革开放以来，我国经济总体保持高速发展，综合国力显著增强。2010年的国内生产总值约合6.04万亿美元。 2）、购买力：个人收入的提高，使得人均可支配收入增加，同时，消费者的消费模式逐渐改变，潜在顾客的增多，消费者的购买力逐渐加强。 3）、经济结构：我国逐步实现城乡二元经济结构向现代经济结构的转换，使农村经济得以繁荣发展，从而改善农村生活状况，农村的购买力增强 劣势： 1）、中国并不发达的基础设施也妨碍了高科技的使用效能。 2）、中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种要求更多。 3）、由于Wal-Mart 卖的产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者来说比较没有弹性 4）、中国零售业发展迅速，竞争加大，.随着中国的市场的开放性扩大， 外资大量涌入，抢夺市场，外资技术引进，国际化加速。 3、社会文化环境： 1）教育水平 改革开放以来，中国的思想教育得到了很大的提升，教育水平也越来越高，逐渐从古板单一的教育方式转变为灵活创新的教育方式。随着教育水品的提高，消费者对商品的鉴别力强，容易接受广告宣传和接受新产品，购买的理性程度也更高。 2）价值观念和消费观念 由于每个人的性格不同，所以价值观也各有不同，从而消费观念也各异。消费者对商品的需求和购买行为深深地受到其价值观念的影响。 4、政治与法律环境 1）特殊的地方及行业规定 在经济开发区内对各种产业的有特殊优惠，同时各地方政府也为吸引外资制定了各种优惠政策。 2）进出口限制 随着社会发展、经