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暑期招生计划书.
暑期招生计划书
暑假是个漫长的季节,也是我们教育机构的招生旺季,孩子的家长也希望给孩子提供一个暑假学习的平台。那么怎样好好把握暑假招生的这段时机呢?
招生地点:星子县小太阳幼儿园。
招生时间:6月23日至7月7日。
招生对象:中小学生。
下点前准备计划。
16号至20日
(1)16日下午,由负责人带领核心团队下点,了解当地的情况
地形
主要交通干道,人口较密集区,居民区的位置等等。
交通 车站的位置,如何坐车等 。
人文素养 人民是否热情,是否很看重孩子暑假补课这一问题。
(2)做好以下两件事情。
租住房 要求如下:1,离上课地点较近2,两室一厅或三室一厅,可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右,(情况特殊另做打算),并和房东迅速打好关系
吃饭问题 要求如下:1,离住处较近 2,饭菜质量保证 3,平均每人7元至10元一餐
(2)在周边的中小学询问下课时间,暑期放假时间,并做好相关记录。
(3)记录电话号码。在有效的时间内。以最迅速的方式记下小学初中,高中学生的有效号码,并给对方留下一个好的印象,具体手段如下:1,可利用自己在小中学的资源,例如老师,班干,要到本班同学的号码,2,可通过一个核心同学引诱更多的学生登记号码。3.可以通过调查询问的方式得到有效号码。等。
(4)需要取得一些相关地方的许可,选好地点,时间,张贴海报和拉横幅。
(5)了解竞争对手的情况,尽快得到他们的宣传单,做好分析。找出对方弱势
(6)晚上电话联系老师,问询考试时间,并尽快做出老师下点时间工作安排。
(7)备好所有需要用的东西,如简章,纸,笔,水杯,饮水机,桶水。
(8)利用小学初中学生还在校放学期间,记下学生有效号码,对于获得更多有效号码的老师,给予一定的奖励,激发其积极性。
(二)下点后准备计划
22日至24日
(1)各科老师到位,带领其了解当地地形等事情。和各位老师沟通交流,了解各老师。尽早完善上课课程任课老师安排。(态度:有亲和力,但是保持一定的距离,掌握松紧度,遇事冷静,心态乐观,积极向上。
(2)开会。主要内容:1,商量好作战计策,2,确定好摆点地点,如上午在菜市场等人口密布较多,且人口以小孩,父母为主。3,时间段,以人口密布为主,避免 “日光浴”,时间安排可建议为上午9点至11点,下午三点至6点半.4, 准备好的东西。5.运行手段,6,人员安排等等。
(3)23至24日 1,八点45之前完成,桌椅,饮水机,招商简章,笔,纸 2,由三四名精神饱满,口才较好老师的的坐在宣传点上,要求:气质形象符合老师,礼貌热情的面对前来咨询的家长,认真的记好家长的建议,灵活的回答家长的问题。3 分出另外一部分老师进各个居民楼发放招生简介。作战方法,以教学点作为中心点,以发散的形式扩散到各个居民点,特别是以学生居多的居住楼。4,晚上安排人员拉横幅,贴海报
(4)每天晚上做总结,算出今日的招生情况,效果,发放招生简章,海报,很横幅的发放情况。并在空闲时间打电话,做好电话招生工作。
25至29日
1 在29号之前,完成简章的发放。
2 开会 商讨作战方略,收集对方简章,比较优劣势,化被动为主动等
3 晚上此时电话拨打不少于600,拨打电话时态度诚恳,语言温和,随机应变能力强,引导家长报名参加。
4,继续整理有效号码,拨打学生或家长的态度,整理每天的招生量并作出总结。
29日至30日
宣传工作:一,电话招生 第一次电话宣传优惠政策
下面是古文鉴赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!
九歌·湘君?屈原??朗诵:路英君不行兮夷犹,蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修,沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波,使江水兮安流。?望夫君兮未来,吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征,邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸,荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦,横大江兮扬灵。?扬灵兮未极,女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲,隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻,斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中,搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳,恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅,飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长,期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋,夕弭节兮北渚。她含着笑,切着冰屑悉索的萝卜,??她含着笑,用手掏着猪吃的麦糟,??她含着笑,扇着炖肉的炉子的火,??她含着笑,背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦,??大堰河,为了生活,??在她流尽了她的乳液之后,??她就用抱过我的两臂,劳动了。??大堰河,深爱着她的乳儿;??在年节里,为了他,忙着切那冬米的糖,??为了他,常悄悄地走到村边的她的家里去,??为了他,走到她的身边叫一声“妈”,??大堰河,把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上,??大堰河,会对她的邻居夸口赞美她的乳儿;??大堰河曾做了一个不能对人
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