深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书摘要..doc

深圳市中科智担保投资股份有限公司商业计划书摘要 1公司背景1.1公司沿革与经营宗旨深圳市中科智担保投资股份有限公司(以下简称“中科智担保”)在中华人民共和国广东省深圳市注册。公司英文名:Credit Orienwise Limited.法定地址:深圳市笋岗西路中成体育大厦14层； 法人代表:张锴雍先生???营业执照编号为: NO.深司字N57039中科智担保，原名深圳市中科智担保服务股份有限公司，于1999年12月在深圳登记，并经国家经贸委和深圳市政府批准正式开业。于2001年7月正式更名为“深圳市中科智担保投资股份有限公司”。 中科智担保已经成为中国目前最大的民营商业担保机构之一。中科智担保以“经营信用，管理风险”作为其经营管理理念。中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，最终实现公司从一个境内准金融企业向国际化标准金融企业的过渡。1.2公司经营范围公司主营方向为：(1) 担保业务：以企业和个人为公司主要的服务对象，包括：个人贷款担保业务；企业融资担保业务；经济合同履约担保业务；(2) 担保投资业务：以担保为手段，策略性介入风险投资和资本营运领域。包括：A、债转股；B、 认股份；C、追加投入；D、以担保促贷款；E、以担保求合作。(3) 担保配套服务1.2.1担保配套服务担保配套服务是指围绕担保项目由中科智担保提供的一系列中介服务，主要包括：咨询服务、项目论证服务、抵押资产处置服务、代理服务。1.2.2资产证券化担保业务在资本金达到5亿人民币以上时，中科智担保计划申请与资产证券化有关的担保业务。1.3公司战略合作者与衍生业务担保业务是融资市场的一环，所以公司将与业内机构、银行、保险公司、证券公司、风险投资机构合作开发衍生业务。1.4公司商业模式公司获利方式主要是通过：1、担保业务收取以一定得服务费。2、担保投资业务和资产管理及担保配套服务1.5公司经营风险中科智担保从事的信用担保和担保投资业务均具有一定程度的经营风险。包括信用风险和投资风险。 2.市场机会与竞争性分析 2.1中国与深圳市信用担保市场的概况中国中小企业“融资难、担保难、寻保难”的问题十分突出，政府于1999年启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设。国务院办公厅印发了一系列的指导性文件。同时，《中小企业促进法》的立法进程也明显加快。为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础。深圳一个城市企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模已达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。 深圳目前的情况是：深圳2000年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而深圳三家主要担保机构——深圳市高新技术产业投资服务有限公司（高新投）、深圳市中小企业信用担保中心和中科智担保三家一年的承保金额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。在商业担保业务正式开展以前，中国信用担保市场的主要形态是: (1) 金融机构提供担保； (2) 企业互保； (3) 大型企业信用担保。随着中国金融变革的市场化进程，商业担保将逐步成为中国信用担保市场的主要形态。从发达国家情况看，个人信用担保市场应远大于企业信用担保市场。而目前，中国个人信用担保市场规模还不到企业信用担保市场的二十分之一。2.2竞争性分析担保行业门槛是一般企业特别是民营企业不敢轻易进入的。此外，担保业亦是一种区域性较强的行业，外地担保机构一般很难在深圳开展业务。在深圳，直接从事担保业的机构主要有三类：1、政策担保机构：深圳市中小企业信用担保中心、深圳市高新技术产业投资服务有限公司（下简“高新投”）；2、商业担保机构：深圳市中科智担保投资股份有限公司；3、政府控制的风险投资机构。由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与为数极少的几家深圳同行之间基本上没有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反,中科智担保与高新投等已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。2.3市场营销策略中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发客户,提供服务。2.3.1客户开发措施1、主要由银行信贷部门、相关政府部门、各商会及行业协会推荐客户；2、从企业信用担保的会员培养核心客户；3、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。2.3.2营销策略中科智担保采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：以独立开展为主，必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保；担保与投资相结合；以