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理想、人生、奋斗、成功  —成长在挑战 辽宁分公司 刘海武  各位领导、同仁，大家好！ 生活是无硝烟的战场，挑战无处不在！弹指一挥间，七百多日日夜夜已成往事。在过去的两年当中，挑战集团给了我很好的工作氛围，领导和同事们给了我无私的帮助和指导，使我学习到了不少新的东西，吸取了不少教训。在此，我对公司、领导及同事深表谢意。 涉世之初，选择挑战，也就选择了两年风风雨雨的磨练。现将工作以来的一点体会讲出来，与众位同仁共勉！ 一、???? 1.?学生时代 立志：攀事业高峰，做时代英雄  2.结识挑战人 （1）毕业前的抉择： A到高校任教 B小公司做管理 C大企业求职 D考研深造 （2）初识挑战 A接触业务员（东北区域） B求职应聘之初 谢总的鼓励支持 （3）总部培训 A蔡总企业文化简介 B徐总管理知识培训 C谢总销售经验培养 D杨博士技术支持 （坚定在挑战中成长的决心） 初 识 挑 战  初 识 挑 战 1．???? 企业的认识（1） 强劲有实力的现代化企业（国家政 策倾斜支持）（2） 农科院饲料所技术后盾（3） 专家、院士科研成果转化 (4) 企业文化 (A)以人为本  （B）实在、实干、实际、实效 情 定 挑 战 2.高新技术产品 （1）强力拳头产品（植酸酶应用趋势前景，甜菜碱的市场占有）（2）全面高质的产品（产品种类齐全，多维、预混料、添加剂，可操作空间大，客户范畴广）（3）发展赢利产品  A新产品持续发展，复合酶、肉美佳  B科技不断转化为生产力（科研投入—成果转化） 情 定 挑 战 3.?优秀的人才队伍（1） 老员工 传、帮、带—无私奉献（2） 同仁间 支持、帮助—共同做大（3） 新同事 比、学、赶、帮、超— 努力成长 情 定 挑 战 1.在挑战中学习（1）大企业 培训的机会，能力的提高（2）领导关怀 谈心、沟通、激励、鼓舞、 士气的提升、斗志的增强 （3）同事间  A营销知识，交流沟通 ； B为人处事，朋友之间，贵在交心； C生活中，相互关心帮助 情 定 挑 战 （一）.曾经的困难与挫折1.残酷的市场竞争：A.国际化大企业的压迫B.小公司低价位赊销C.竞争对手不择手段的干扰、官商结合，配方师为羽翼的强卖政策2.面临的困惑：A.市场的切入点？B.如何活下来，打开局面？C.敢问路在何方？ 心 在 挑 战 （二）.挑战自我，超越自我 1.解放思想、解放自我 A、集团领导的开导与关怀  谢总、于总、陈总的关怀与引导 杨博士、胡经理及技术部强大支持 B、分公司的支持 经理、内勤、同事 C、客户的鼓励 心 在 挑 战 2．信息时代，我做业务A、售前、售中、售后服务、资源共享B、?现代资源、为我所用：网络、电话、 信函、挑战报、短信C、做人与做事 宁损利益不失信誉D、重视感情沟通 思维、爱好、共同点3．迎接挑战、共享成功! 心 在 挑 战  在过去的两年中、我负责辽南的销售工作，因为区域情况的不同，针对不同的客户，我采取了不同的销售政策、因为在辽南地区，尤其是鞍山地区主要的竞争对手在价位方面比我们公司有很大的优势，又利用当地政府职能部门进行干扰，所以在这两年的销售中我注重和客户的感情联络，让客户充分体会到挑战集团时时刻刻都在为客户着想，让客户认识到跟着挑战集团才有前途。在做业务的同时，我充分利用《挑战报》在全国饲料领域内的影响，让客户积极投稿，从而借此扩大客户的影响。为客户做宣传，让客户感觉到挑战的诚意和作用。 a  在这两年的业务经历中，我切身感受到，只有业务人员确确实实地为客户的利益着