端午市场活动规划.ppt

端午市场活动规划 市场营销中心策划部 端午市场活动规划---背景分析 端午节又称为端阳节，为每年的农历五月初五，起源较多，较为公认的是为了纪念伟大诗人屈原而来。 目前端午节作为国家法定节假日，2013年端午节放假6月10日、11日、12日三天。 作为6月初的节日，天气逐渐升温，进入销售旺季，借此端午节机会，进行市场升温，需要为后期整体市场进行预热。 同时节庆时候，保持一定的市场曝光率是很有必要的。 端午市场活动规划---受众分析 目前随着越来越快的生活节奏，大量都市人基本都已经不再自己制作粽子和盐蛋，主要采用购买的形式过节，同时这部分人群也正好与公司产品的主力消费人群有大部分重合，需用我们通过市场活动刺激其进行消费。 端午市场活动规划---目的分析 借此时机，实现门店销售突破 联合加盟门店，增强加盟商信心 旺季前市场预热 市场营销中心工作流程梳理 端午市场活动规划---活动形式 端午节作为传统节日，有着盐蛋、粽子等传统食品，根深蒂固。要使用公司产品对其进行替换，暂时还无法实现。 目前市面上充斥着大量的高价盐蛋、粽子，消费者主要因为礼仪、交际而购买。 大多数人，作为个人消费需求，更趋向于“节日象征性品尝”，不愿意花费过多金钱和精力。 所以，我们选择在端午节期间，采用买赠形式，随菜赠送粽子，一方面作为节庆食品补充，一方面也迎合消费者过节需求。。 端午市场活动规划---主题规划 将廖记拳头产品凉拌菜与端午粽子进行结合，使消费者在获得端午食品的时候，产生对廖记产品的联想，从而加深公司品牌影响。 相“拌”廿载 情有独“粽” 真心相“拌”二十载 万水千山“粽”是情 端午市场活动规划---主题规划 模拟文案： 7665（7300）天 无论风雨 无论寒暑 只要您需要 廖记始终在您身边 不变的美味 一如初见 廖记愿真心相伴 谢谢您情有独钟 端午市场活动规划---主题规划 活动形式： 在活动期间，消费者至指定门店购买廖记产品并满30元即赠送粽子一份，多买多得，送完即止。 端午市场活动规划---活动物料 物料名称 规格 物料内容 活动单页 140*210 活动主题 主题画面 活动内容 活动海报 450*650 活动主题 主题画面 吊旗 350*505 活动主题 主题画面 腰线-大 800*200 活动主题 主题画面 腰线-小 125*500 活动主题 主题画面 展架 1600*600 活动主题 主题画面 活动内容 不锈钢展架 900*600 活动主题 主题画面 活动内容 活动价格贴 100*100 活动主题 促销折扣 粽子包装贴 50*50 活动主题 图形设计暂缺 端午市场活动规划---线上宣传 公司官方网站及招商网站，要求在活动期间，发布活动信息及新闻； 公司全体人员，要求QQ签名统一改为本次活动主题签名； 公司全体人员，要求每人发布不低于1条本次活动微博； #廖记 情有独粽#线上分享活动，拍照你身边的廖家廖记，并配上一句话的点评，@廖记棒棒鸡，每日抽出10名幸运网友。 奖品可以采用礼盒装廖记产品以及粽子套装等。 端午市场活动规划---线上活动 端午市场活动规划---活动物料 所属分公司 所属系统 近期实际销售 本次销售任务 增长率 责任人 成都分公司 直营门店 132567 200000 50.87% 陈总 成都分公司 加盟门店 494454 750000 51.68% 陈总 重庆分公司 加盟门店 70080 100000 42.69% 任总 合计 　 697101 1050000 50.62% 　 (近期销售为近期周五至周末三天销售数据) 要求各区域分公司责任人在收到本方案后，第一时间进行任务分配，要求责任到人，任务到店。（任务分配表见附件） 端午市场活动规划---人员安排 小组成员 分工内容 董事长 活动方案批准 总经理 活动方案、费用批复 活动执行中各人员工作情况进行管理 分公司负责人 全面负责所辖区域促销活动开展及人员工作安排 监督本区域促销活动执行情况 财务经理 活动费用审核 活动费用核销 市场总监 活动方案整体审核 活动方案整体执行情况监督 各区域活动情况考核 物流经理 确保货源及时发放到指定区域 市场策划经理 活动方案编制 活动期间对活动执行情况进行监管 活动期间对终端布置情况进行抽查 活动效果总结上报 平面设计师 活动物料设计 活动物料制作 分公司市场经理 活动区域宣贯、培训工作 活动期间对区域活动执行情况进行监管 活动期间对区域门店终端布置情况进行抽查 区域活动效果总结上报 片区经理 对店长进行活动宣贯 促销物料、赠品配送至店 门店活动执行情况监督 店长 按公司下发