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　　2017年下半年销售工作计划范文大全 销售工作计划范文：2017年下半年销售工作计划范文大全是由(fandash; 　　销售人员2017年月工作计划表 　　一、国内护肤品市场分析 　　(一)国内护肤品发展态势(简要说明，略 　　(二)国内护肤品市场近期动态 　　经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。 　　① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如、等品牌，此间的广告量都很大，尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。 　　② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 　　③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。 　　二、本公司产品销售状况分析 　　(一)上半年市场销售情况总结 　　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。 　　1各级市场销售状况 　　一级市场销售情况整体变化不大，如、等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如、市场。 　　2整体销售情况 　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与五一的假期与活动有着直接的关系。 　　(二)本企业产品现有市场销售因素 　　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。 　　① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。 　　② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 　　③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 　　④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。 　　三、本月营销目标及主要营销方向 　　(一)营销目标 　　月销售额万元。 　　(二)营销方向及主要工作项目 　　① 主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。 　　② 建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 　　2017年销售工作计划 　　即将过去的XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！ 　　年工作总结： 　　从开厂以来截止XX年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx： 　　：客户共xx个（XX年新客户x个，之前的老客户XX年未返单的共x个），总销售额约xxrmb； 　　：客户共xx个（XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个），总销售额约xx； 　　：客户共xx个（XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。 　　按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。 　　忙碌的XX年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 　　月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去