第三章第一节创业商机识别.ppt

学会创业（上） ——《创业教程》  我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温 创业---使我们从一名被动就业者转变为主动的创业者。 创业---使我们从一名求职者转变为 职业岗位的创造者。 创业，无关身世，无关学历。 创业就应该做一件 天塌下来都能够赚钱的事情 ---李嘉诚 用曲别针敲开求婚门 　　1840年，有一个叫亨特的法国青年爱上了一个中产阶级家庭的姑娘玛格瑞特。他诚恳地上门求婚，请求玛格瑞特的父亲把女儿嫁给他。 　　但是，玛格瑞特的父亲不想把自己的女儿嫁给这个穷小子，于是答复他说：“如果你在10天内能够赚到1000美元，我就同意你们两人的婚事。”　 　　亨特回家后，陷入了深深的苦闷中，1000美元对于他来说简直是一个天文数字。为了不失掉钟爱的玛格瑞特，也为了争一口气，让玛格瑞特的父亲不再小看自己，他冥思苦想，决心搞出一个发明创造，然后将专利卖掉，尽快在10天内赚到这1000美元。　　 　　但是究竟设计什么呢？亨特废寝忘食地寻找目标，并绞尽脑汁地去尝试。爱情和自尊的力量使他很快选准了目标：人们在欢庆的场合，都习惯用大头针在衣服的前襟上别一朵花。可是大头针很不安全，经常把人的手或身体扎破，有时还会自己脱落。于是，亨特产生了灵感：“如果将铁丝多折几道，再把口做成可以封住的，不就有了既方便又安全的戴花别针了吗？”他剪下2米左右的铁丝试做，反复试验，终于设于出了现代使用的曲别针雏形。大功告成之后，亨特飞奔到专利局，申请了专利。　　 很快，一个消息灵通的制造商问亨特：“转让这个发明专利要多少钱？”　 亨特一心只想把玛格瑞特娶到手，便毫不犹豫地回答：“1000美元。”　　 一拍即合，制造商当场就和他达成交易。　　 　　亨特拿着1000美元的支票跑到玛格瑞特家，玛格瑞特的父亲听完亨特讲述的赚钱经过后，先是笑了一下，随即骂到：“你这个笨蛋！”原来他是嫌亨特太老实、太性急，因为这样的发明至少能值10万美元以上。但亨特还是用曲别针敲开了紧闭着的求婚之门，最终被获准和自己心爱的人结婚了。　 　在结婚的庆典上，朋友们请亨特说一说求婚的体会，他说出了赢得热烈掌声并使岳父刮目相看的话： 　　 　　“这个世界对善于思考的人来说是喜剧，对不善于思考的人来说则是悲剧。只有善于思考的人，才是力大无边的人。地球上最神奇、最瑰丽的花朵，就是思考。” 一、好项目是成功的基石 选择一个好的项目，等于拥有一个好的起点，可以让创业者少走很多歪路。 市场需求量大，竞争对手少的项目往往被称为好项目。 选择能够发挥 自己特长和优势的项目。 案例P63 思考 1、张燕的服装店为什么会一开张生意就不好？ 2、你从张燕的经历中得到了怎样的启示？ 发现创业机会，作出正确的选择是前提。 要选择一个恰当的、有市场前景的项目。 二、选择项目的策略 项目选择的正确与否，直接关系到创业的成败。 选择项目要从主客观两方面进行考虑。 主观方面包括：自身的兴趣、爱好、能力。回答“喜欢做什么”、“想做什么”、“能做什么” 客观方面包括：市场需求和相关政策。回答“可以做什么” （一）、从兴趣爱好中发现项目 选择自己感兴趣的项目进行创业，可以使自己乐在其中、全力以赴，容易成功。 结合兴趣爱好选择小的项目进行创业。如： 火锅店、便当外送 精品店、手工艺品店、小咖啡屋 宠物店、花店、园艺店。。。 思考 我特别喜欢哪些事情或者特别喜欢做什么事情？ 根据我的爱好和兴趣，我想到了哪些创业项目？ （二）、从自身实际去思考项目 创业者的经验和背景在创业过程中扮演了至关重要的角色。 思考：我有哪些可以利用的资源（家庭、资金、人力资源）？这些资源可以为我创业带来哪些帮助？ （三）、从周边环境去发掘项目 企业是为解决顾客的问题而存在的 创业项目的选择必须满足市场需求 1、地区的产业背景。（非常重要）地方政府为鼓励优势产业的发展而出台的优惠政策，是宝贵资源。 乌镇—世界互联网大会永久地址，互联网产业 2、我们的生活需求。暂时不能满足的生活需求，可能成为我们的创业机会。 小区投递不方便 宠物看病难 周边没有环境优雅的咖啡屋 。。。 思考： 目前你所在的地区有哪些产品或者服务是市场十分需要却尚未被开发的？ 你的