卡内基训练的内容++++.doc

卡内基训练的内容 知识的获取方式两种获得知识的途径，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，例子，没有经过游泳实践的人，只学习游泳理论不能够学会游泳。*体验获得的知识（技能）与传授得到的不同，体验获得的知识是终生不忘的，而传授不同，比如高中学过的三角函数。 当众讲话的几个看法A． 敢说却说不好，有几个误区，即不把下面的听众当人，而是当作木桩子，当成了债主，这忽略了更为重要的一点，即讲话是为了交流信息，是想得到别人的认同，如果把别人当树桩子，你就不知道树庄子的感受，所以肯定讲不好的。 B． 讲话是一封挂号信，要敢于盯着全部参会 人员的眼睛看，这也是成功讲话的 一个标志，让角落中的人都应该感受到这封信，你的感觉就是用目光去爱抚全场没一双眼睛，平时要有意识的锻炼自己的行为。C． 不要放大自己的缺陷，在开始的时候不要以前缀性的语言进行总括，而是要用总结式的话语进行概括，这样才不至于紧张害怕忘词。画面式的反映自己想要表述的东西，不要力求逻辑上的完美性，正因为是逻辑性的追求才会出现忘词的现象，要以重现场景式的方式进行表述，这样就不会出现忘词的情况。D． 性格内项不是借口，人的性格百分之七十是后天环境影响才形成的，是我们有了荣辱感、羞耻心开始的，随着父母亲戚帖给我们的消极标签，我们慢慢走向消极的一面，比如上学的时候和老师说：长大后我要做一个科学家。老师可能会回答你，小明，不要好高骛远啊，想做什么家，以后有钱买个房子安个家就不错了。。。无语，诸如此类，让消极的情绪扎根到思想中。据国外一分调查资料显示关于愿不愿意来到这个世界上的问题表明，成人15%的人不愿意，而儿童却是0%，所以，儿童是幸福的，为什么儿童是幸福的 ，是因为他们生活在赞扬中，至于说出汗，发抖，脸红等现象，在各种人的眼睛里是看不到的，不要刻意去放大这些现象。而且，记住，老驴拉到众人面前会从容自若，只有良种马到人群中才会不安紧张的！ 几个知识点1、 比尔该死，大学没有毕业，李嘉诚初中没有毕业，成龙小学没有毕业，王永庆没小学还没毕业2、 生活中千万别夺走别人的梦想，不要打击别人，即使开玩笑也要有一个铁的原则，即是赞扬性积极性的，而非贬义的一个人长大的标志，是能够对自己负责任一个人成熟的标志，是学会欣赏别人，鼓励别人，这也是为什么人作了父母之后会有一种明显的成熟感，因为他自然感受到欣赏别人的优点。3、 关于开会的诀窍，开会听别人讲话一定要坐到第一排，台上讲话时，要不断的微笑、点头、鼓掌，台下要积极的举手体温，这样就极大的赞扬了讲话的人，势必会得到讲话人的好感，而讲话人一般是领导、技术精英，所以他们的好感是你进步最大的阶梯，最起码也能混的脸熟。4、 关于名片问题，接过一个人的名片，一定大说话 ，最起码大声读别人的 名字，如果有 必要，一定要对别人的名字进行夸奖，如说别人的 父母是文化人，名字也有气势，等等不认识的字一定要请教别人，这是个很好的让别人得意的地方，也是博得别人好感和同其交流的极好的机会了。名字是一个人最重要的代词，你对这个代词的夸奖也就是对他本人的夸奖。5、 关于解释自己名字的问题，解释自己的名字，一定要给别人留下深刻的印象，给别人留有印象应该按以下步骤进行，先总览---后解释---再串起来解释，如名字孙光荣，先说孙光荣，再说孙中山的孙，中国的国，光荣的荣，最后串说孙中山是中国人的光荣，我的志向也是让更多人以我为荣！程序不出错，小心会出错，固定的时候要规定程序，即使报个名号也要按照程序来。6、 关于两个名词的解释。第一个是沉默是金，有时的确如此，但是记住，埋在山里的金子别人是不知道的。第二个词是走运，出去走走才会有运气7、 当众讲话的成功，50%取决于 内容，再50%取决于激情，中国多年来没有成功的 演讲例子就是缺少激情。8、 关于动作创造情绪，责任使人成长，让一个新兵成为老兵的最快捷的途径是让他带新兵，他就会勇敢、强大，成熟，让一个女人成熟的最有力的方法就是让她生育，也就是领导总会适于当领导的，即使他开始如何的不适合当领导。9、 关于说与作，作了一件好事，算一件好事，如果我们将他说出来，那么相当于做了两件好事，这是提高我们核心竞争力的有力工具。从另一方面来说，喜事我们要同别人分享，伤心事我们要找人一起分担。10、 关于回答问题的举手，一定要第一个举手，在第一时间，在别人没有反应上来的时候毫不犹豫的举手，这样才能获得更大的提高率，才能引起别人的重视。11、 关于讲话时的手势。一是肩部发力比较有力，显示力量，肋部发力，显示亲和温柔，二是手势要注意白正一定时间的长度，等这句话说完后再放，不要让动作吸引别人的注意力。12、 关于一条心理学定率：能力信心成就13、 关于描述事情的注意事项，一要注意具体化，不要说一辆车而是黑色的帕萨特。等等