发子感恩——BP.docx

发子感恩（APP）商业计划书目录1.执行概要21.1项目介绍21.2市场前景21.3 推进方案31.4 项目优势31.5战略规划52.市场分析72.1宏观分析72.2微观分析72.3SWOT分析72.4目标定位82.5盈利模式83.产品技术93.1研发流程94.营销推广114.1营销策略115.团队管理125.1企业文化125.2激励制度125.3组织结构126.财务管理141.执行概要1.1项目介绍发子感恩是一个提供上门推拿养生、情感交互、上门健康监测、中医食疗定制、老年人心理健康、老年人旅游陪护等服务的健康管理和情感社交平台。1.2市场前景健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业。随着社会发展、人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求也随之急剧增加，其在一定程度上已经成为带动整个国民经济增长的强大动力。且据相关数据显示，国外健康产业增加值所占的GDP比重已超过15%，而在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。由此可见，我国的健康产业具有很大的发展空间。随着健康问题越来越受到国人的关注和重视，健康产业如今能成为我国经济产业中的一大“朝阳产业”并非偶然。美国著名经济学家保罗·皮尔泽就曾在《财富第五波》中将健康产业称为继IT产业之后的全球“财富第五波”。我国目前60岁以上的老年人有1.3亿，占世界老龄人口的五分之一，且有70%的老龄人口尚未脱离传统媒体，所以在互联网行业中并没有哪个APP真正吸引到这一庞大群体的青睐。针对市场现状，发子感恩避开药用保健品、运动健康穿戴设备、单一上门按摩等激烈的市场竞争，用自身文化优势和所获得的政府支持和明星支持攻占老年人市场，在前期的市场调查和地推测试运营中，日推广覆盖人群与注册用户转化率最高可达90%，日消费用户转化率最高更是达到了惊人的70%！众所周知，养生按摩行业在2012年之前就已经证明其市场极其庞大，每年仅净利润就可达数百亿。虽然在国家大力反腐之后缩水了数倍，但这些市场并未真正消失，只是很多消费者被抑制了消费欲望，根据百度指数显示，2013年有哪些信誉好的足球投注网站上门按摩的次数相比往年番了近十倍。发子感恩以独特的经营模式解放了这种消费欲望，发子感恩的种子用户中不乏客单价过千元，更有超三分之一的用户在享受服务后来电询问能不能充值万元VIP，发子感恩在隐蔽式运营阶段的种子用户虽然只有两千人，却已经能达到一个驻点的日常花销和员工工资的收支平衡，毫无疑问，解决了这个痛点，发子感恩的盈利将不成问题。1.3 推进方案在技术研发层面，实现PC、WebAPP、微信、APP多端数据同步整合；在推广运营层面，实施“传统媒体增强公信力、网推地推齐下手吸粉、情感社交以及用户健康数据收集绑定用户粘度”的战略。1.4 项目优势团队优势目前，发子感恩济南试点分公司共有员工41名，其中有董事长1名，总经理1名，技师部经理3名，网络开发部人员6名，普通员工30名。发子感恩有其特有的团队优势。首先，与其他同类性质的公司普遍采取整合资源分散式管理不同，发子感恩采取的管理模式是公司制度、集中管理，且拥有自己的技师团队。看似增加了成本，实则仅增加了吃住成本，与现有按摩O2O的8K左右平均薪资水平相比更节省成本。同时规避了诸如‘某熊’、‘某驾到’之类同性质公司出现的员工水平参差不齐、员工私自接单，损害公司形象等严重错误。其次，发子感恩创始人本身即有将近20年的实体店经管经验，最多时更是同时管理六个城市良子健身门店，总营业面积一度达五万平方米，自身掌握庞大的技术人员人脉和社会资源。发子感恩的技师团队人员在服务等各方面均有多年的实体店经验，专业水平高。未来，发子感恩将根据业务量专门开辟营销团队、技术团队、服务团队、管理团队、数据收集分析团队等，且将通过不同措施逐步提高团队专业化水平和知识技术水平。 （2）外部支持发子感恩自成立至今，得到社会上许多外部支持。特别是发子感恩建立的夕阳红基金项目自一提出便得到了政府机关的高度关注，原民政部副部长、中国老龄事业发展基金会理事长李宝库就曾表示，待夕阳红基金一经启动，他便会亲自来公司视察，发子感恩进驻到哪个城市，领导就支持到哪个城市。此外，发子感恩还得到全国工商联合会原副主席孙晓华、文化部原部长国家博物馆官网首任馆长潘震宙、卫生部副部长曹泽毅等人的会见支持。水木年华、何静、成龙、赵本山、乌兰托娅、大衣哥朱之文、陈寒柏、蒋大为等明星也纷纷发来视频支持发子感恩。（3）管理优势发子感恩的管理模式相比同类性质的养生保健服务产业是颇具创新性的。首先，与当今上门健康养生020多存在整合资源管理无序、全靠金钱鼓励与员工自觉性等消极管理方式不同，发子感恩采取聚集式管理。其次，发子感恩的管理者和服务人员都会定期进行形象、素质、心态、技术等方面的培训。再次，发子感恩有自己严谨的组