大学生免费复印连锁店.doc

新疆师范大学 第二届“挑战杯”大学生创业计划决赛 参 赛 作 品 参赛作品： 免费复印连锁店 申报学院： 数理学院 针对免费复印连锁店创业策划书有以下十点论述：(一)市场背景、(二)市场调研和可行性分析、（三）利润计算（四）、市场调查、(五)核心竞争力与文化理念、（六）市场前景及远期战略、(七)实施步骤、（八）可能遇到的问题及解决方案、(九)风险规避、（十）团队人员。 市场背景： 随着中国经济的高速发展，大学生消费已日益成为社会消费的主流群体之一，同时大学生的消费观也在极大的影响着市场的发展方向。而且，在大学时代周围环境和市场对其产生的影响，将深刻地影响大学生们走进社会后的品牌意识与忠诚度。开拓大学生市场刻不容缓！ 大学生的绝大部分时间都在校园度过，极少的会广泛接触广播、电视、报纸等传统的主流媒体；源于只是短期的接触，只了解部分，并不会对其产生更深的影响。一般的广告形式难以深入到大学生中，靠什么来培养和引导他们的消费倾向与品牌意识呢？现在，我们为您提供一种全新的选择。 我们新近推出了一项全新的广告宣传方式—“大学生免费复印”。 首先开拓这一市场的是日本的在校大学生，创始人筒盐快斗是庆应大学的4年级学生，他和16名同伴一起，创办了第一家免费复印公司。这种服务既满足了学生希望节省复印支出的愿望，同时也满足了一些公司希望更深入向学生宣传的需求。 即由我公司在复印纸的正面复印上贵公司所需的宣传资料，背面则由我公司在各高校的加盟复印店为大学生们复印学生自己所需的内容，而该复印对大学生是免费提供的。我们通过此方式将您的广告更广泛散发到大学生中去，一方门面提高了广告的宣传效果，另一方面也为大学生提供了便利的服务，更能赢得同学们的拥护与支持。这种利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放是一种极具亮点的全新广告宣传模式。操作办法为：本公司负责将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校加盟复印店，为在校学生进行免费复印，每人限免费复印十张（目前暂定十张，具体数目按所负责的广告类型数目调整）。 专业人士评价说：“很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉，宣传也未能达到预期的效果，并且还造成资源和资金的浪费，同时散发的传单在随手丢弃后对环境也造成污染。而印有学生所需资料的复印纸可以较长时间留在学生的手中，如果在背面印上对于学生有益的广告，而正面复印其所需的资料，同时这项服务对大学生是免费提供，那样就会有更多的人在无意间接触到了以前不会或者很少在意的广告。”这样在免费为大学生复印的同时，公司的宣传相比于传统宣传模式的宣传效果得到了很大程度上的提高。目前北京地区已经开展免费复印的高校有：清华、北大、体大、联大、对外经贸、人大、矿大、北航、林大、农大、民大、交大、北邮、理工、北师大等。免费复印既能为广大学生提供创业机会、享受省钱复印实惠的同时通过广告宣传拓宽了视野，又能使复印店老板不再为找零而烦恼，同时使得企业品牌的校园推广更为经济高效。免费复印更可以减少传单的投放，进而减少环境污染，节约大量纸张，最终也为我国的生态事业做出贡献，实现社会的和谐发展！ 让消费者主动接触宣传单，在翻阅资料的时候都会有意无意地观看，并予以保留，使那些需要长期宣传的广告保持更长久；在相互传阅的同时也使更多的人了解、接触广告，这样在无意中又增大了宣传效果，完全解决了严重的随手丢弃所造成的浪费和环境的污染，因此这绝对是一种经济与效果并连的宣传方式。 市场调研和可行性分析: 广告效果好 广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化，也就更不会说扔进垃圾桶了。阅读这些资料的次数越多，强迫阅读度就越高，广告效果自然就越好。这种广告属于学生主动获取式,学生对附着的广告反感程度低,广告兴趣高 。 广告留存时间长 因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，本项目的广告保存时间相比较长，对于有些复印资料，甚至可能留存数年之久， 因此附在其上的广告同样能保留数年之久，这样广告的宣传效果也将大幅度提高。所调查的结果显示96%学生会对复印的东西进行保留,以备后期使用。 广告的相互传播 大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的，这样一来广告也就随之传播。基本上1个人复印资料最少能传阅给4个人，再加上口头的传播，相比较而言，这种宣传形式的宣传效果相当于以往传统宣传模式的4倍！ 广告易被接受 我们了解到大部分发放普通宣传广告人员常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告因为复印是对学