第十三章 企业行为模拟基本业务规则(第二节).ppt

Page * 第十三章 企业行为模拟基本业务规则 Page * 第二节 市场基本业务规则 一、市场开发与产成品销售业务规则 二、原材料采购规则 三、新产品研发规则 第十三章 企业行为模拟基本业务规则 Page * 企业行为模拟市场基本业务规则包括市场开发与产成品销售业务规则、原材料采购业务规则和新产品研发规则。 一、市场开发与产成品销售业务规则 产成品销售市场是企业销售产品的场所，占有市场的多少与份额的大小标志着企业的营销能力，也直接影响企业的经营成果。 产成品销售市场是企业生存与发展必不可少的外部环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争，赢得了生存与发展的空间。 但市场是瞬息万变的，这增加了竞争的复杂性与对抗性。目前，广东魅力电子股份有限公司已经开发了本地市场、区域市场和国内市场，亚洲市场与国际市场有待开发，具体开发什么市场，将由各模拟公司自主决策。 第二节 市场基本业务规则 Page * 开发不同市场的时间与资金投入规则如表13-5所示： 表13-5 开发市场的时间与资金投入规则 第二节 市场基本业务规则 序号 市场 开发时间（年） 开发费用 （万元/季） 说明事项 1 本地市场 0.5 25 1.各个市场可以同时开发； 2.开发费用为市场总投资，每个市场每季开发费用为25万元，不得加速或延迟投资； 3.可以随时中断或终止市场开发。 2 区域市场 0.5 25 3 国内市场 0.5 25 4 亚洲市场 0.5 25 5 国际市场 1 25 1. 市场开发规则 Page * 2.市场准入资格 企业决定开发某个市场时，要登记开始开发的时间，并按规则支付开发费用。 开发时间与总投资额达到规则要求后，即视为该市场开发完毕，开发企业即可取得在该市场销售产品的资格。 此后企业可以就如何在该市场做好宣传推广工作进行具体策划并实施，以争取更有利的客户订单。 第二节 市场基本业务规则 Page * 3.市场维护规则 已经开发并销售产品的市场需要维护才能持续保持企业在市场的销售能力。 市场维护费可以直接体现在对某一市场的产品广告投入与宣传投入中，每年只要在该市场投入的广告等销售费用达到50万元以上，企业即可在该市场继续销售产品； 如果某年在该市场没有投入任何销售费用，或投入的销售费用少于50万元，则视为放弃该市场，以后如需要再次进入该市场销售产品，则需要按规则重新开发并取得市场准入资格。 市场维护费投入必须在订货会之前完成，在订货会开始后不得做任何变动。 第二节 市场基本业务规则 Page * 4．ISO认证规则 目前广东魅力电子股份有限公司在创立第二年已经获得ISO9000认证，但是ISO14000的认证工作刚刚开始。 （1）投资ISO认证规则 ISO认证需要一定时间与一定的资金投入，两个条件缺一不可。 ISO14000的开发认证尚需一年时间才能完成，每季度需要投资25万元。 认证研发费必须在研发期内平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证，当然，中途可中断或放弃投资。 第二节 市场基本业务规则 Page * （2）宣传ISO认证资质 取得ISO资格后，若要获得客户的认可，企业每年应该支付ISO9000认证宣传费8万元，ISO14000认证宣传费8万元。 否则，即使已取得ISO认证，但对生产企业有ISO认证要求的客户而言，依然将其视为没有取得相应ISO的认证证书，不能满足客户对产品质量及环境保护的要求，将拒绝购买该企业生产的产品。 （3）ISO认证宣传效果 生产企业在某市场宣传其ISO认证资质，对在该市场销售的所有产品有效. 企业可以根据该市场客户的需求分析与偏好估计，自行决定在哪些市场宣传ISO9000与ISO14000认证、同时宣传两种认证还是只宣传其一。 因为ISO任一认证资质的宣传都对该市场所有产品有效，因此，其宣传费不能计入任何一种产品的广告费，而是计为该市场的产品销售费用。 第二节 市场基本业务规则 Page * 5.市场预测与营销方案 市场预测与客户订单是企业生产的直接依据。 广东魅力电子股份有限公司所在的电子行业具有比较明显的以销定产、以产定购行业特点。 （1）广告投入与客户订单的关系 模拟企业要在准入市场销售产品，必须对每种拟销售的产品分别投放广告。 在订货会上，企业只有资格选择本企业已投放了广告的产品的客户订单。 第二节 市场基本业务规则 Page * （2）市场销售费用投入规则 市场销售费用包括广告费、会务费、宣传册制作费等。 每年的市场销售费用预算应在年初制定，在订货会召开前填入“市场销售费用投入表”（见表13-6所示），并提交会议组织者，分别于每届订货会结束当月缴纳本届订货会的广告宣传费，不得拖欠。 延期缴纳广告宣传