金沙源淡竹叶渠道设计.ppt

二、目标区域市场 1、重点市场：西南区域中心城市、 2.一般市场：二级城市 3.自然分销渠道：乡镇农村市场 理由：产品知名度不高、价格偏贵，中心城市有较强的购买力，所以要抢占中心市场，辐射周边的二级城市、乡镇市场，逐步扩大影响力，打开市场 理由 （1）百货超市为大卖场，客源光，需求量大，要求品种齐全，各种规格的产品都需要。 （2）便利店散客多，能够为顾客带来便利，所以以散装饮料为主。 (3)组织机构，团购多，故需要一定的包装，所以以便携装和礼盒装为主。 四、渠道长度设计 五、渠道宽度设计 六、厂商关系设计 * * 组名:一起咕噜 组长:陈姣（100510102） 组员：何嘉澍（100510103）、粟嘉成（100510112） 黄文婷（100510132）、杨明强（100510116） 张竞凯（100510207）、李章彬（100510215） 李琳雲（100510239） 背景: ?四川金沙源食品有限公司是钢城（攀钢）企业总公司的全资子公司，前身是钢企商业公司饮料厂，其生产的金沙源淡竹叶饮料采用“萃竹七步”尖端技术能最大限度提取淡竹叶中的 “精华”， 利用先进工艺，研制出清凉、清爽、清香解油腻的金沙源淡竹叶 易饮料，去你的油腻。 ?2011年销售目标要完成1亿元销售额，有较为健全的销售团队、营销规划和市场推 ?产品列表：（价格为建议零售价） 16盒便携礼盒装 250ml常规装 2.5元/盒 利乐包装 10瓶礼盒装 500ml常规包装 （6元/罐 ） PET瓶 12罐礼盒装 6罐连包便携装 310ML常规包装 （5元/罐） 易拉罐 一、目标终端渠道 1、主要渠道：零售 2、次要渠道：组织机构销售 3、自然分销渠道：互联网销售 理由： （ 1）饮料作为一种快消品，主要盈利模式为薄利多销， 方便顾客购买，所以零售为他的主要渠道。 （2)组织机构客源稳定，采购量大，销售回款快， 可以对产品起到宣传的作用，但是并不经常购买。 （3）饮料作为人们生活的一种必须品，互联网销售能够对人们带来极大的便利， 而且现在的宅男宅女越来越多，互联网销售能够扩宽销售渠道。 or ? 三、产品分销标准 ● ● 组织机构 ● ● 餐饮 ● ● ● 便利店 ● ● ● ● ● 百货超市 礼盒装 便携装 250ml常规装 PET瓶600ml 易拉罐310ml 产品规格 渠道类型 ?采用多少级渠道层级进行销售，选择何种类型的中间商， 注意不同类型渠道和不同地域市场可能不同。可用文字或结构图表示 （1）厂家----经销商----批发商-----零售商----顾客 （2）厂商-----批发商----组织机构 （3）厂商-----零售商----消费者 ?采用何种渠道宽度策略：独占、选择、密集。 注意不同类型渠道或地域市场可能不同，如何可以请注明客户开发的预估数字 （1)选择式分销：淡竹叶饮料首先定位于西南地区，因为其产品功效为去油腻，此区域的居民生活习惯吃一些油腻的食物如火锅、烤肉等。 （2）密集式分销：在西南地区选着密集分销，遍地开花，只要能销售出产品的渠道我们都采用，如超市、餐饮、便利店、杂货店等等我们都进行渠道开发。 预计客户开发的数字： 百货超市预计销售额为6500万、餐饮预计1500万 组织机构预计500万、便利店预计1500万 ?共计一亿元 ?采用何种厂商关系，注意不同类型渠道或地域市场可能不同， 并对关系进行简单描述 ●在四川省内采用直接分销和批发协作， 因为金沙源淡竹叶饮料的主要厂商都在 川内，可以直接的卖到零售环 节，对于一部分的批发商就可以采取分销 协作，达成互利共赢的合作关系，也对厂 家减轻一定的成本。 ●西南其他区域和国内的其他市场则采取 指导分销，可以扩大销售市场并给予其他 销售区域的经销商一定的帮助。 *