紫枫-如何跟进客户【中华讲师网】.ppt

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 老鹰的寿命是可以达到70多岁的，但在40岁时却要经过一次生命的决择。在40岁时，爪子开始老化.，羽毛又浓又厚，飞翔十分吃力。那么在这个时候，它只有两个选择：一是等死、二是蜕变，它选择了后者。于是，它飞到山顶，在悬崖上筑巢，用喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等待新喙长。当新喙长出，它用新喙将脚趾甲一片一片拔出。当新趾甲长出，它把老羽毛一片一片拔掉。在经历了失血、感染、饥饿、甚至死亡的危险的5个月后，老鹰新的羽毛长出，蜕变重生了。它重新开始搏击蓝天，又过了30年的美好时光。正如草根一般，星之汇系统也是让草根一族在这里实现蜕变和重生的过程,打造明日之星。 孔子曾说过：安而不忘危，存而不忘亡。我们相信，只要自己放下私心杂念，努力学习进取，不断自我完善，是完全能够蜕变重生，活出又一段有意义的人生，创出一番伟业。 星：一个物体的闪烁，和照耀所散发出来的光芒。比喻在一个人身上看到的光环和亮点。同时它高挂于天空，给人一种无比的奇妙于幻想。正如一个草根变成明星的变化。 汇：河流汇合。以类相聚。不积小流，无以成江海。意思是让天下所有有梦之人，敢于追求梦想的草根一族汇聚一堂。在星之汇系统的培育下去施展自己的大舞台，去绽放自己的人生光芒。 使命：让草根不再寻找工作 淘众福星之汇系统 1.星之汇系统图标概念 2.星之汇文化使命 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 如何跟进客户淘众福星之汇 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一次沟通中能成交的比例占多少? 能在第一次沟通中能达成成交比例超不过10%。也就是说跟进客户成了淘众福中最主要的工作。 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 针对不同客户情况把跟进分成三类 1.服务性跟进 2.转变性跟进 3.长远性跟进 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.服务性跟进 是指已经有意向做成淘众福的跟进 2.转变性跟进 是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法 3.长远性跟进 是指短期内还难以达成合作的跟进方法。 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 服务性跟进 1.刚了解淘众福的时候一周内就要跟新朋友联系,把淘众福的优势的效果告诉新朋友,同时建议可以尽早加入,能享受到优惠. 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 转变性跟进 　1.新朋友对淘众福还是比较感兴趣，也需要淘众福，只是对价格 产品还有不同意见。 解决方法:从价值 我们与同行的对比 投资和消费的区别 建议新朋友多了解 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 转变性跟进 2.新朋友对淘众福很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买. 解决方法:学会自己判断,新朋友一般不会自己说出来 以优惠活动吸引新朋友 做好协调，共同制定出一个时间表，把购买产品费用做进预算 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 转变性跟进 3.新朋友对淘众福还没有一个很深的了解，态度暧昧，可做可不做。 解决办法:首先让新朋友认可你是最关键的 尽量把淘众福说通俗化和结合实物 说明产品给客户带来好处(画饼)激起客户的购买欲 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 长远性跟进 1.新朋友根本就不需要淘众福 2.新朋友已经做过同类平台。 解决方法:了解新朋友不做的原因(公司多,做了没赚钱,刚刚跟别的公司合作) 和新朋友做朋友站在新朋友立场上分析问题,让新朋友感觉你的专业 逢年过年的时候送一些小礼物或问候一下让新朋友记得你 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 分析被拒绝原因 1、沟通时间不对 2、沟通对象不对 3、沟通内容不对 4、沟通方法不对 淘众福星之汇系统 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台