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0费用也可以做出好营销 ？当然 ！！！ 所有的营销手法营销策略都是有经典理论作支撑的。 是否理解这些营销理论 ，是否明白三个简单 的问题——我是谁 ？我为谁提供服务 ？我为他提供什么样的服务 ？并不是所有的复杂都能看清事物 ，也并非所有的简单不能解决问题。 在上营销这道大菜之前 ，先来两碟饭前点心 我是谁 ？画个圈 ，定个位 作为一个初创型公司 ，先把自己要做什么事情想清楚。无论做什么营销推广 ，目标不都是为了找目 标用户吗 ？我是做互联网职业技能教育的。那么O K ，不是教人做饭的 ， 做互联网的就是我们的 目标用户 ，这样就先画了一个圈 ，一个范围。然后这里面又可以细分为很多岗位类别 ，不同岗位 层级。通过这样横向和纵向的细分 ，反过头来 ，我们就是面向二十岁到三十岁的需要职业技能的人 。这个过程是双向的 ，因为我的定位我去确定我的目标用户 ，因为我的目标用户来修正我的定位。 没有多少 ？慎投广告 ！ 初创公司跟一些大型公司最简单的不同点就是——没钱…… 手里没有多少子弹 ，没有多少资源 ， 投广告 ，投不起 ！怎么说 ？ 第一现在随着公司越来越多 ，而资源是有限的 ，水涨船高 ，资源也更贵了。 第二就是 砸广告要砸出东西来 ，要有声响。扔个小石子进水塘 ，连个水花都溅不起来就沉下 去了 ，那钱就白扔了。 第三就是跟 的公司阶段有关系—— 的产品也不够成熟 ， 对用户的整体服务没有那么完善 ， 各方面体系都还没有搭建完成。 这个时候投上一波广告 ，可能造成几个结果 ：一个就是客户根本不理 ， 谁啊 ；再有一个就是 过早地暴露自己公司的事情 ，让人关注到 ，会有很多比 强或者跟 是同类竞争的 ，会去co py ，研究 ；三 ，影响自己的现金流。本来就这样活着还可以——当然很多公司都是想清楚了才去这 样做的 ，但是被这些费用拖垮的的公司 ，屡见不鲜 ，说白了重了营销轻了产品。 正餐来了 ：不花 的营销 ，不一定不是好营销 既然今天讲创业型公司 ，我们讲的就是不花钱的事情。自己的服务和用户留存 要做好。因为 公 司还小。不要老是想着扩大用户群 ， 要多去想怎么把 目前拥有的这一两个用户先留住。因为 前期种子用户基本就是喊来的。跟自己老东家、老同事、老朋友喊一声 ， 来看一看我的产品 ，帮 我宣传宣传 ，帮我拉些有需求的人来。上线前期一两个月 ， 网站肯定什么都没有。实打实的营销 是在一定阶段 ，像产品研发、上线之后 ，才有的工作。 过早的营销推广 ，会在花费上有支出 ；会导致竞争激烈 ， 现在还很弱小呢 ，有的初创企业会说 ：‘ 不被拿走的才是核心竞争力’ ，那么请问有什么是不能被拿走的 ？所以说在言语上和实际中工作是有 不一样的地方。创业公司在前期保护好自己 ，并且潜心去做自己的产品 ，这是一个不小的命题。但 是在做产品过程中 ，不是说一点营销都不做 ，然后某一天开始做了 ，然后 ，嘣 ，用户一下子就一百 万了。不是这样的。 口碑 ：考验你人品的时候到了 首先是自己口碑 ，跟朋友啊兄弟姐妹说啊 ，我做了一件什么什么事 ，路过了瞥一眼 ，吐吐槽 ，提个 意见。现在也是创业的好时代 ， 总是能找到很多线下沙龙、新媒体 ，包括人脉的交流和知识的 获取 ，来帮助到 。 可以从中免费地获取到他们对 的产品的一些吐槽、建议 ，帮助 完善 的 产品。在这个过程中 肯定收获了 的第一批 ，都不叫种子用户 ，只能说是‘灰尘’用户 ；就是像灰尘 一样细小的用户 ，但是这些用户需要 去服务好的。积累用户的过程中 ， 去做一些最基本的事情 。比方说 的产品在上线之后 ，一些有哪些信誉好的足球投注网站引擎会收录。 我们现在喜欢讲一个自然流量 ，这就涉及到SEO 。种树最佳时间一个就是十年前 ，一个就是现在。 为什么 ， 十年前种下 ，那 现在就可以收获了 ； 现在还不种 ，等于说还是没有收获。所以说 ， 要么高瞻远见 ，提前就有所行动 ，要么就是立刻行动 。所以在有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录过程中 ，不懂SEO ，没有关系。 找几个懂SEO 的人问问 ，保证自己的网站不要差劲到太夸张 ，这是一件最基本的 事情。像类似SEO这样的需要长期积累的活儿 ，越早干越好 ！ 不求立竿见影 但求长期积累 第二个就是一些日常能做的事情 ，相对来说不是很复杂的事情。比如自己给自己百度百科上加个 词条 ，在百度知道里自己给自己提个问题。其实公司做大了以后 ，这些事情都有专门公司去做的。 但是 是初创企业呀 ，谁会一下