美国人的农场在中国.doc

美国人的农场在中国 一、问题的提出????我国正式加入世贸组织以后，融入国际经济一体化的进程日益加快。入世在给我国带来发展机遇的同时,也带来了前所未有的挑战，特别是对于比较优势较弱的农业部门。我国人多地少，农业部门受到耕地资源的制约很难充分发挥劳动力成本较低的优势，面临进口农产品冲击的压力非常大。因此，必须对农业部门进行合理的结构调整，发展优势产业。花卉产业就是其中的一个潜力很大的产业。????鲜切花产业在我国还属于新兴产业，无论是种植技术、经营管理还是市场营销都缺乏现有经验，特别是还没有对潜力巨大的国际花卉市场进行开发。????随着我国对外开放政策的成功实践，越来越多的国外企业和私人投资家看好在我国发展的机遇，纷纷来华投资，开办企业。Y省是我国最大的鲜切花生产基地，自从20世纪90年代中期推广和普及鲜切花产业以来，吸引了在量的国外资本，发展势头迅猛，为增加地区农民收入做出了贡献。???21世纪中国经济发展需要更多来自于国外的先进技术、管理经验和优秀人才,来华创业企业和投资家也需要同本地政府和居民融洽关系，这是实现共同利益的前提。外国人来中国创业会遇到什么样的实际问题？他们可以采用什么样的有效方式来处理和解决好这些问题？如果遇上文化背景和经营理念冲突时，能否通过磨合来获取双赢？为了回答这些问题，本案例介绍一位在A城市经营鲜切花农场的美国女企业家――朱丽和她的樱花农场。二、A城市的花卉产业???????云南省位于我国西南地区的云贵高原。地势北高南低，错综复杂，加上受到印度洋西南季风，南太平洋东南季风和青藏高原气团的共同影响，形成了从热带到极地的相对完整的气候类型，适合于各类植物生长。植物资源非常丰富，拥有16000种高等植物，其中可供观赏的“奇花异草”、“美叶良木”近2500多种。这不仅是世界上观赏植物的基因库，也是Y省发展花卉产业的、其他地区无法竞争的自然条件和物质资源。????2000年Y省的花卉和绿化苗木种植面积已达5.8万亩，总产值18.3亿元，出口创汇528万元。其中，鲜切花产量11亿枝，连续6年保持全国第一的地位。Y省的花卉生产模式是以企业为龙头、农民为主体的格局。花卉的种植方式从起步时就引进了高新技术，全省花卉产业从以色列和荷兰等国引进温室14公顷；引进和安装了30公顷全自动控制灌溉系统和200公顷的半自动或简易滴灌系统。????Y省鲜切花销量占全国市场的50％左右。全省花卉的80％销往全国70多个大中城市，10％出口日本、泰国、新加坡、南韩、台湾等国家和地区。????2000年，Y省共有花卉种植农场250余家，花卉外商投资企业21家。从企业的分工来看，有以英茂公司、农科院为代表的种苗生产企业；以通海种子公司、江川英茂公司为代表的切花生产企业；以庆成公司为代表的热带兰花生产企业；以格林温室、电子工业研究所为代表的大棚生产企业。企业间的生产分工日趋专业化。三、朱丽的背景????受父亲的影响，朱丽从小爱好花卉，立志终身以经营花卉为职业。朱丽非常热爱她父亲，不幸的是父亲在她14岁那年离开了这个世界。朱丽父亲生前爱好花卉，在朱丽童年时经常带她去各地的植物园观赏花卉。朱丽父亲的花园里种植了各种各样的花草，每逢朱丽放学或休假日，经常在花园里帮助父亲松土、浇水和施肥。在朱丽上大学之前就能够叫出各种各样花卉的名称,并掌握它们的特性。每当朱丽回忆起她父亲时，总会说：“如果父亲知道我今天在中国经营花卉农场，他会有多么的高兴。”????除了爱好花卉以外，朱丽也喜爱做买卖。她自以为是遗传了祖父和外祖父的基因，因为这两位老人都曾经是非常成功的商人。????父亲的早逝使得朱丽读大学时不得不做一些零工补贴生活和学习费用。四年的大学生涯，朱丽都在花店里打零工，使她有机会学习美国花卉零售业的营运方式，观察不同社会和收入阶层的消费者对花卉的需求。这些经验对于她现在经营花卉农场是很有帮助的。????1977至1979年,朱丽在斯坦福大学园艺系攻读硕士研究生，在富勒教授的指导下从事花卉的育种，对花卉很有研究。她承担了选育菊黄色天竹葵课题，当时世界上还没有这种颜色的花。她的指导教官富勒教授花了10年时间尚未攻克这个难题。朱丽根据当时的一种新育种理论，仅仅花了一年半的时间就选育出菊黄色的天竹葵。一家花卉育种公司获知消息后，从学校引进花卉，并在此基础上开发出了一种新型的花卉。????在攻读硕士课程的三年半学习研究生涯中，朱丽走访了很多花卉农场和公司，在探讨花卉育种和生产技术的同时，也学习到了许多农场的管理经验。????朱丽攻读博士课程花费了五年的时间。她的博士论文是切花的保鲜技术研究。这项研究同花卉流通的关系更加紧密，因此朱丽还选修了市场学、管理学、会计和人力资源管理等课程。????为了开拓自