营销案例——把梳子卖给和尚.ppt

营销案例——把梳子卖给和尚 ?有一家木梳厂快倒闭了，于是雇了四个推销员，并分别硬性分配了推销定额，甚到要他们把梳子卖到寺庙去。 第一个推销员空手而归。他说：“开玩笑！和尚怎么会梳头呢？他们以为我嘲讽他们，打了我一顿，并把我赶了出来。” 第二个推销员厉害，他卖掉了十几把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，想和尚虽然没有头发，但经常梳头有利于头部的血液循环，能延年益寿。和尚听了他的道理之后都同意买一把。 第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就那么些人，不能只打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头发常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，香客们感受到庙里的关心，香火就会更旺。 第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，并刻上“积善梳”三个字。因为寺庙可以赚钱，便大举订购。 能过这个营销故事告诉我们大家市场不光要钱，还要创造。如今，许多企业都深感市场难找，其实，人们需求是无止境的。没有市场，可以创造市场来，这就是本事。另外，故事还告诉我们大家，最大的市场在于双赢的市场，再好的产品，与其让客户掏钱，不如上他们参与一起赚钱，这样，市场才能达到最大化。 * *