认筹的重要性 (课件).ppt

认筹的重要性 目 录 一、认筹的概念 二、认筹对客户的意义 三、认筹对项目的意义 四、认筹对置业顾问的意义 一、认筹的概念 认筹：　 所谓“认筹”是深圳开发商从香港同行那里学来的一个楼盘营销手段；消费者去开发商那里填写个人资料，在交纳一笔数额不菲的“诚意金”后，将领取到一张叫vip卡、vip护照、vip消费卡或认筹卡等名称的“证书”。拿到这些“证书”之后，消费者即获得了“认筹”资格。 二、认筹对客户的意义 认筹◆客户 1、客户可享受房价优惠，认筹越早所享受到的优惠幅度越大； 二、认筹对客户的意义 认筹◆客户 2、客户只有参与认筹，才能享受到项目之后所制定的各种优惠； 二、认筹对客户的意义 认筹◆客户 3、客户认筹排号越早，选房时的优先权范围越大； （1）6月10号前交2万元抵3、5万元，优惠1、5万元； （2）6月10号前前30名认筹的客户还可享受日优惠66元的特殊优惠政策；注意每日递减； （3）6月10号前前30名认筹的客户若采用一次性付款的方式，还可额外优惠3000元； （4）6月10号前前30名认筹的客户若采用按揭贷款的方式，还可额外优惠1500元； （5）6月10号前前30名认筹的客户若在开盘当天成功解筹都可享受汉庭悦府项目的亲情大派送，可获赠价值88元的亲情大礼包； 三、翡翠卡（价值101元）： 3#（夺魁楼） 认筹金：3万元 二、金卡（价值88元）： 5#（状元楼）、6#（博士楼） 认筹金：1万元； 一、银卡（价值66元）： 7#（夺冠楼）、8#（登科楼） 认筹金：2万元； （1）6月10号前交1万元抵3万元，优惠2万元； （2）6月10号前前30名认筹的客户还可享受日优惠99元的特殊优惠政策；注意每日递减； （3）6月10号前前30名认筹的客户若采用一次性付款的方式，还可额外优惠3000元； （4）6月10号前前30名认筹的客户若采用按揭贷款的方式，还可额外优惠2000元； （5）6月10号前前30名认筹的客户若在开盘当天成功解筹都可享受汉庭悦府项目的亲情大派送，可获赠价值188元的亲情大礼包； （6）6月10号前前30名认筹的客户汉庭悦府项目特推出3000元订三房活动，若认筹的客户订的是三房，可不需交纳认筹金1万元，只需交纳认筹金3000元即可，但需满足二个条件：一个是订的是三房；一个是在前30名； （7）6月10号前认筹的客户还可享受汉庭悦府的专项教育基金，前提条件客户需持有高考准考证，即可在正常优惠的基础上再优惠2000元； （1）6月10号前交3万元抵5万元，优惠2万元； （2）6月10号前前30名认筹的客户还可享受日优惠88元的特殊优惠政策；注意每日递减； （3）6月10号前前30名认筹的客户若采用一次性付款的方式，还可额外优惠3500元； （4）6月10号前前30名认筹的客户若采用按揭贷款的方式，还可额外优惠2000元； （5）6月10号前前30名认筹的客户若在开盘当天成功解筹都可享受汉庭悦府项目的亲情大派送，可获赠价值288元的亲情大礼包； 二、认筹对客户的意义 三、认筹对项目的意义 认筹◆项目 1、炒作项目，引起市场关注: 通过火热的认筹排队场面，让当天参加活动的客户感受项目在市场上的欢迎程度，在客户心理上制造紧张感，增强客户对项目的期待； 三、认筹对项目的意义 认筹◆项目 2、控制销售，科学制定价格: 通过调查客户和认筹量，梳理客户心理价位、竞争楼盘态势，科学、合理的推出房源，并根据赛筹情况，制定价格； 三、认筹对项目的意义 认筹◆项目 3、快速实现销售: 阶段性集中认筹、集中开盘选房，以推出部分热销房源或者加大优惠为内容，在正常销售期人为营造销售波澜，短时间内达到阶段性目标； 四、认筹对置业顾问的意义 认筹◆置业顾问 一、吸引大量客户: 通过认筹，以种种优惠措施，来吸引购房者，发现和锁定意向客户，为公开销售积累大量目标客户群； 二、全面调查客户: 通过认筹，全面了解客户的意向程度、需求房源、心理价位、购买能力、主要抗性、客户对比竞争楼盘情况； 三、积累客户，为成交做铺垫: 通过认筹，置业顾问可以快速积累大量客户，由量变产生质变，为以后的成交做良好的铺垫，以提升个人及团队的销售业绩；