运河岸上的院子营销思路.pptx

;这是今久团队在参观完运河岸上的院子之后，第一时间浮现在脑海的经典广告语…… 尽管今久在顶级豪宅领域也有相当的营销服务经验，然而我们仍然坚信这个中国的“超级院子”，对于我们将是一项极大的挑战……;运河岸上的院子 中国第一豪宅的营销思路;十年，院子 蜚声京华;今久心得之 极致低调的远洋 ? La Vie;;;;;;;“从高端走向极端的中国豪宅”;运河岸上的院子;从当年8000元/平米精装的品质大宅——星河湾到当下诸多超过80000元/平米颐和原著、财富公馆、远洋? LA VIE等顶级豪宅，越来越多的项目都在填充内容——奢侈品化的定制化、藏品化的趋势越来明显。业界共识：无法量产，无法复制。;顶级豪宅的楼梯在不断生长 ——从高端开始走向极端 作为世界级政经中心，北京的顶级物业没有冬天;顶级项目的发展方向，对于项目内在（精装）的加工变得极端，体现在—— 中国贵族的生活方式和世界接轨。;顶级豪宅由传统意义的“私家空间”正向社交化的功能空间延展：私密性和安全性要求并未放松，但是对于主人生活仪式化的展示需求以及定制化的建筑符号需求更加强烈—— 超五星级酒店功能形态的衍进。;对于别墅豪宅而言，真正要成为超级豪宅，院子是最舍得，步伐最大的一个。 真正能够与世界顶级生活方式匹配的价值—— 中国贵族的超级藏品;十年，我们看到一个颠覆传统资源型豪宅、将产品从高端推向极端的偏科状元——“中国超级大院”。 达到了近几十年中国顶级圈层“造园运动”、“大院文化”的新高峰，打造真正属于中国贵族的世界生活方式。;PART 1 重识院子;随着十二栋天价“墅王”的面世，现在的“院子”已经不再是以往的“院子”，作为中国价格最高的限量珍品，他将承载项目品牌与企业品牌作为“中国豪宅第一”的战略使命。;“超级院子”观感： 1、一栋一个项目的精力投入，前后600多人团队的呕心沥血； 2、一步一景，堪称北方区域最好的园林瑰宝； 3、满足家族传承和收藏的臻罕品质，几年内无法超越甚至被复制； 4、专属中国文化符号的突出与演绎，世界大师的先进设计理念； 5、楼王组团阵列规模和精装水准国内罕有；并有传统居住功能上增加了私人会所和企业会馆的功能，实现博物馆级家族藏品别墅的特质，超五星酒店化的功能配置，引领中国。;可以说，院子给中国顶级圈层打开了一扇门： 一扇更加私密，也更加开放的门。;中国传统建筑礼制里的门阀与权力的暗示 穿过一道又一道的挺拔威严的大门，感受到的是一种映射主人权望的气势;可以说，院子给中国顶级生活提升了一个台阶： 一个供仰望，也供尊崇的台阶。;中国传统建筑礼制里的上台阶与权力的暗示 无论是一入户还是各个区域之前的切换，频繁的台阶层次，都在彰显主人的高高在上。;可以说，院子给中国顶级社交营造了一个新的院落： 一个融合古老传统与先进文明的阆苑。;中国传统建筑礼制里的安全私密与权力的暗示 庭院内外各一世界，通过“高低地势”的自然处理，完全切割，在院“大”的同时也在体现着顶级的私密与安全，和一个王国的气息。;可以说，院子让中国重温了唐明清时代的城市坊巷格局： 一个见证中国建筑文明的高坊静巷。;中国传统建筑礼制里的威严与开放的暗示 厅堂的高大、宽敞、开放，粗大而长的承檐檩木，厅堂前无任何障碍，在中国建筑中极少见到。例如海宴的戏台，均是如此处理。;门阀 系统;超越了传统建筑意义的中国国粹;“国”的符号;今天的超级院子同时 融合了作为中国国粹的四大属性;稀缺属性 文化属性 收藏属性 传承属性;稀缺属性：对中国顶级稀缺资源的占有； 文化属性：对中国文化及文明的真心喜爱； 收藏属性：能够作为收藏品及私人收藏博物馆； 传承属性：未来百年内都将是塔尖的家族重产，供后代传承。;这样一个颠覆了传统顶级豪宅配置的超级院子，谁能拥有？;PART 2 “院子未来的主人”;;亿万富豪轮廓 1、亿万富豪的平均年龄为41岁，男女比例7：3。平均每人拥有2.8个私人银行帐户，3.4辆车，5.6块手表； 2、平均每月出差12天，每月出差20天的占1/4，每年出国4次，每年出国5次的还有1/3，主要目的是商务，其次为旅游，一年平均假期也有20天。国内和国际旅游与千万富豪不同，他们更倾向于香港和美国。外出选择东航，并下榻于希尔顿； 3、休闲时间除旅游外，他们更倾向于品茶、看书和家庭活动等较为静态的活动。在运动选择上，高尔夫仍然是首选； 4、在子女教育上，他们更倾向于美国，与此同时，美国也是他们的移民首选国； 5、在收藏方面，对于四合院或老洋房的热情仍在持续，选择拍卖行、经济和委托代理等专业机构高于千万富豪。分别有13%和15%计划在未来购买私人飞机和私人游艇。;然而，本案属于非传统顶级资源型豪宅，不在传统富人别墅区，周边缺乏高端配套如：国际教育、国际医疗、高端休闲等，还存在较为明显的顶级豪宅的短板。 因此，作为“