邮政启动大会2012.ppt

活动时间： 2012年2月14日——2012年4月15日 活动险种： 中邮人寿保险趸交5年期。 国寿新鸿泰金典版两全保险趸交5年期、3年交6年期 活动目标： 确保储蓄平均余额3050万， 国寿400万 中邮350 万 团队奖励 三句话 开口话术：你好，我们邮政在做理财月活动，有一款理财产品真的很不错，我跟你介绍一下。 产品介绍：这款产品它保本保息，年年有分红，你可以一次性存，也可以分三次存，真的很不错。 促成话术：你看你今天是存3万还是5万呢。 转移话术：我们有一款理财产品真的很不错，请我们的理财经理给您介绍下。 1.日常柜面营销 2.定向客户联系 3.网点沙龙 * * * 营歌《团结就是力量》 团结就是力量 团结就是力量 这力量是铁这力量是钢 比铁还硬比钢还强 挑战潜能超越自我 让我们快乐营销共创奇迹 向着保险向着储蓄 向着全能王我们斗志昂扬 营训： 我是快乐理财月的成员 我们的任务是： 加强团队合作，尝试快乐营销， 提升专业技能，提高销售产能。 我热爱我的团队，我热爱我的队友， 我热爱我的产品，我热爱我的客户。 我要全力以赴，不怕困难； 我要勇往直前，迎接挑战。 我是天生赢家，我自信，我一定成功！ 55 65 500万 陈屿 35 40 350万 城中 55 65 450万 清港 35 40 350万 东门 65 70 450万 海城路 40 50 400万 城南 65 70 550万 楚门 中邮人寿 国寿 储蓄 网点 中邮人寿 国寿 储蓄 网点 活动奖励方案 个人在启动大会时进行竞标活动，保费以期交起竞，趸交除3 A.竞标9.8万，个人在启动大会现场获得航船模型一个，活动结束后完成竞标保费的个人将再获得扬帆起航省内游名额一个。 B.竞标保费16.8万，个人在启动大会现场将获得动车模型一个，活动结束后完成竞标保费的个人将再获得欢乐动车游名额一个。 C.竞标保费26.8万元，个人在启动大会现场将获得小飞机模型一个，活动结束后完成竞标保费的个人将再获得开心飞行游名额一个。 D.竞标保费35.8万元，个人在启动大会现场将获得大飞机模型一个，活动结束后完成竞标保费的个人将再获得异域风情游名额一个。 注：1.柜员最终实际完成保费如果超过竞标保费只能按照当时竞标的奖项进行兑现。未参加现场竞标的柜员保费计入团队并享受下述个人奖励，但不能获得以上竞标奖励， 2.所有获奖ABCD的柜员必须个人平均余额净增50万，否则降一档拿奖，如果个人储蓄低于1月1日至2月13号的平均余额，就取消该项奖励。 3.降到最低档是到参加天台杜鹃花节。 3122 合计 2566 合计 2584 合计 3966 合计 2355 合计 2318 合计 3120 合计 　 　 　 　 60 连思齐 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 261 林寒冰 158 蔡海英 　 　 　 　 　 　 　 　 174 陈娴 89 王意慧 131 潘飞华 71 黄丽敏 　 　 　 　 　 　 309 蔡丹娅 230 项海玲 99 高兴 253 连莉 72 陈微微 　 　 　 　 225 蔡敏燕 182 陈叶燕 241 耿爱彬 258 吴茜 409 林燕 158 郑盈 178 王雯婷 527 陈海霞 220 江琴 245 叶连萍 409 赵献芝 53 卓玥 173 周娟 170 谢丽君 423 汪燕燕 223 卓青英 224 张晓芳 116 潘仁 86 吴慧英 56 叶玲慧 232 黄青青 429 王腾燕 197 李金霞 895 胡林霞 691 蔡全花 110 林红 67 项芹蓓 503 董慧丽 370 张青青 326 谢丽琴 143 陈海红 252 李世艳 514 董招俞 502 莫珊珊 168 徐建志 353 蒋玲玲 307 杨爱琴 225 陈丽晓 533 刘小琴 659 王素平 491 苏玲华 549 倪爱平 312 盛双双 530 陈爱菊 162 江莉莉 1382 林爱钗 452 张金霞 871 苏海红 1320 江艳平 1.1-2.13平均余额 清港 1.1-2.13平均余额 陈屿 1.1-2.13平均余额 楚门 1.1-2.13平均余额 海城路 1.1-2.13平均余额 城南 1.1-2.13平均余额 东门 1.1-2.13平均余额 城中 龙腾盛世储蓄余额基数 本次活动每10天分别开夕会（2.20号启动大会、3.2号、3.13、3.26、4.5、4.15）并做出总结。同时在每次夕会将评出： A.阶段兑现奖：每一阶段网点业绩根据完成率排行第1-2名奖励2.1%，第3-4名按奖励1.8%，第5-7名按