2010年北京万科公园的五号之推广包装.ppt

;“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋……”;[关键字]： 淡市营销;TOP系核心地段：万科公园五号位于北京朝阳区城市核心地段，朝阳公园南500m，东三环与四环之间。;CCTV;典型受“90/70”限制项目：户型分为三种，分别为零居57㎡，一居87㎡，三居220㎡。;7号楼57㎡零居、6号楼87㎡一居、9号楼220㎡三居，室内设计由澳大利亚HASSELL跨洋打造。;08年入市 局; 如何 局？;万科集团感谢函;;扭转投资属性，适应刚性需求。;;通过提供豪华款装修标准外的标准款、舒适款装修标准，变相降价，降低购房门槛。;通过提供豪华款装修标准外的标准款、舒适款装修标准，变相降价，降低购房门槛。;;关键词：渠道散播的信息中，藏有“病毒”，使信息具有“传染性”，进而促进渠道回访率及散播力……;病毒中转页;通过公司领导的朋友圈子，以及合作伙伴公司，散播信息;销售中心标牌、门头仿奢侈品商店标志效果制作;样板间、售楼处内配饰使用顶级物品实物，紧紧抓住客户眼球！;打造体验式样板间，客户可以在房间内品酒论茶，提前感受生活状态及生活环境。;工艺工法区将后期设计、施工、安防全面展示，增强客户对期房项目的感知。;引入专业会所管理机构，提供售楼处尊贵服务。;日本“有明”6本楼书阐明项目价值：Concept、Location、Comfort、Rooms、Selection、System;万科公园五号楼书：Location、Enjoyment in City、Rooms、计划中：System、Service;销售流程中设置：成交敲开运锣、成交开香槟、成交获得认购礼品，礼品摆台等等小环节，烘托现场销售氛围。;万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户“洗脑”;万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户“洗脑”;万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户“洗脑”;万科公园五号强制半封闭销售动线，给客户“洗脑”;销售流程及说辞上，做到流程标准化、说辞规范化、话述情境化，将销售代表真正提升到置业顾问水平;通过限时、限量销售，以及现场氛围配合，人为制造热销稀缺氛围，重现人山人海排队选房。;1、定价调价：尾数定价法、期房定价技巧（结合Google Earth和SketchUp） 2、客户分析：客户地图、客户来访路径 3、活动：活动分类、分阶段主题活动、流程控制、活动总结;