2011年度培训专题课的件：销讲说辞之制作标准.ppt

2011年度培训专题课件;;PART 1 前 言; 在房地产营销周期中，一般分为筹备期，开盘期，强销期，持续期、扫尾期 等阶段，其中在筹备期阶段，有一项重要的工作，那就是销售执行系统里的 销讲说辞 资料的制作 销讲说辞资料的制作是对案前工作的一个归纳整理。它可以使没有参加过案前工作的人员迅速熟悉产品，进入角色。所以，销讲说辞资料的制作，是案前作业中非常必要，不可或缺的一项工作。; 那么，什么叫销讲说辞？ 销讲说辞在整个营销体 系中起到什么样的作用？;PART 2 销讲说辞定义及意义; 销讲是销售讲习的简称 是个案在开盘前对楼盘所在 区域的人文情况、环境情况、房产市场情况、产品本身情况的汇总与分析，并组织案场人员进行学习，以便使所有人员充分掌握市场动态、个案基本资料，这种研讨活动称为销售讲习;销讲的作用;销??的意义;PART 3 销讲说辞主要内容概况;销讲的内容;销讲内容一般可分为;PART 4 销讲说辞制作细则;由发展商提供，主要介绍发展商的经营性质、背景、组织架构、实力、曾经开发过哪些楼盘，获得哪些声誉等情况。 ;发展商简介部分内容的取得途径;环 境 部 分;环境部分内容的取得途径;市 场 部 分;市场部分内容的取得途径;产 品 部 分;产品部分内容的取得途径;SWOT分析部分;销 售 部 分;销售部分内容的取得途径;答 客 问 部 分;答 客 问 的 目 的;答 客 问 的 分 类;答客问部分内容的取得途径;政 策 法 规 部 分;政策法规部分内容的取得途径;PART 5 销讲说辞注意事项; 环境部分 ;注意事项二;注意事项三;注意事项四;附件： 案例分享;供稿部门：营销部