20140519_芜湖_新华的联梦想城_2014年年度营销总纲.ppt

离梦想最近的地方 ————新华联梦想城14年年度营销报告;第一章：徽州文化与米市的复兴 ——关于城市的梦想;文房四宝对话铁画;黄山对话方特;徽商对话米商;老庄对话天门书院;古逍遥津对话鸠兹;;第二章：芜湖楼市与新华联的梦想 ——安徽第二大城市对话中国企业500强;安徽第二大城市的楼市现状与梦想;2011年，土地开始量价齐跌， 一线房企看淡芜湖，本土房企开发量增速停滞；;12年开始房地产销售波动中走低， 成交价几乎停滞不前；;2013年成交面积下降12.7%，成交金额下降9.9% 大有被城市级别更低的蚌埠、阜阳赶超之势；;2012-2013年期间城东板块与城南板块成交均价对比图（元/平）;12年之后，一线房企销量下滑， 恒大销量远落后其它同类型城市;本土龙头房企伟星，开始外地开发；;综合体项目鱼龙混杂，无真正意义上城市标杆综合体项目；;下面我们再来看看中国企业500强的梦想……;多元化、资本化、复合型产业齐头并进;;由实业经营向实业经营与资本运营并重转移，文旅产业成为公司的聚焦点；;“建设美丽新中国” 将新华联·梦想城打造为： 城市新未来 旅游新标地 文化新名片;新华联梦想城的梦想 ——关于项目2014年的目标;货量盘点;销售目标;;美丽芜湖，需要新华联的建设； 惨淡楼市，需要新华联带来信心；;第三章：梦想的摇篮;第一部分：楼市现状;2014年两会;芜湖市现有商品住宅存量房面积统计;项目名称;项目名称;华强地产;目前全市在售商业存量逾百万方;项目名称;2014年推售量预计：预计约300套房源。 2014年主力户型：预计为110~130平左右的大户型。 优势：价格较低；一期全部交付，目前在售均是现房。 ;*;*;*;项目名称;项目名称;项目名称;市场小结;第二部分：客户现状;客户职业;购买因素;认知渠道;客户来源;需求面积;;1.0时代 城东启动期;靶心客户描摹： 考虑价格，更看重价值；;靶心客户描摹： 考虑功能，更注重品牌；;靶心客户描摹： 考虑配套，更渴望私享；;别人在寻找房子，而我在寻找生活。;;第四章：新华联的初步努力 ——新华联梦想城价值梳理;120万方航母级文化旅游综合体；;中国500强企业，新华联不动产，50亿钜资打造文化旅游航母；;生态旅游文化区联手政务金融文化区，双星闪耀；;六大产品系，多国风情，古今融汇，共筑文旅综合体；;三大水系，六大公园构建中央公园生态区；;一站式全能生活，打造芜湖人居标杆；;承载千年历史，孕育芜湖文明；;第五章：梦想的障碍与突破 ——核心问题的梳理与案例借鉴;核心问题;位置：滨湖4.0板块，庐州大道与南宁路交汇处 规模：一共四期，其中一期总建面90万方，规划有文化、旅游、商业、酒店、滨湖酒吧街;合肥各大主流房产网站、户外、道旗、公交站台广告、项目围墙,等城市空间在一夜间统统换成万达文化旅游城广告——万达城，新中心！ 同时配合报媒硬广宣传，诉求万达城，安徽新中心，将给合肥翻天覆地的变化，冲击人们的视觉和大脑，从而获得市场高度关注。;制胜点之二：线上保持高形象，站在城市运营的高度，以综合体的整体价值出街，形成合力；;制胜点之三：活动密集且规模空前，高调密集的营销活动铺排，冲击大合肥市场；;制胜点之四：震撼展示，吉尼斯记录之景点售楼部，紧抓市场眼球；声光电售楼处，大气演绎项目核心价值；;制胜点之五：人海战术，全省范围内高调拓展，十二城分展场开放导入地市投资客；;;类万达模式的营销规律总结;华强城，围绕旅游产业的商住综合体：主题公园+住宅+商业+酒店;;制胜点之一：主题公园先行，制造话题，带动板块升值，嫁接其他业态，住宅随即推售;构成区域核心竞争力的组合部分，应在每一阶段开发中均有完整体现;依托旅游资源 建立综合竞争力 带动品牌落地生根 成功实现区域开发;第六章：梦想实现的路径 ——2014年营销策略;核心策略1——“超”常规模式;三大“超”常规模式， 仅从解决我们的客户量问题上来看，我们有足够信心； 但文旅综合体的价值如何传播？ 我们仍需做进一步讨论……;两种综合体价值传播形式的对比“万达模式”与“华强模式”的对比;一、新华联文旅项目六大业态，每种业态都堪称王牌，分产品线解析，时间不够，渠道不够，精力不够； 二、在市场未完全接受新华联梦想城的时候，分单体说容易让人以偏概全；新华联就是海洋公园？新华联就是老街？新华联就是奥莱？ 三、建筑规划时间跟不上，住宅销售之前，其它业态未达到类似方特欢乐世界一样的运营状态；（首期住宅拟在7月底开盘，海洋公园最早将于2015年底运营）;“万达模式”解决了来访和综合体价值的传播形式， 但第五代海洋公园、商业