4.房地产经纪代理业的务.ppt

房地产经纪代理业务;房地产代理业务概述;一、房地产代理的内涵;一、房地产代理的内涵;一、房地产代理的内涵;二、房地产代理的特征;三、房地产代理业务分类 ;商品房销售代理形式;独家代理;共同代理;三、房地产代理业务分类 ;房屋置换;三、房地产代理业务分类 ;第二节 房地产代理业务的基本流程;1．房地产代理业务开拓 ;2．房地产代理业务洽谈;3．房地产查验;4、签订房地产代理合同;5．信息收集与传播;6．方案设计与推广;7．买方或承租方看房;8．房地产交易谈判及合同签订;9．房地产交易价款收取与管理;10．房地产权属登记（备案）;11．房地产交验;12．佣金结算;13．售后服务;房地产代理业务常见形式及内容 房地产销售代理 房地产租赁代理 房地产抵押代理 房地产置换代理 房地产权属登记代理 商业房地产代理 ;一、房地产销售代理 （一）房地产销售代理的概念 房地产销售代理是指房地产经纪机构受房地产开发商或存量房地产所有权人委托，按委托人的基本要求销售房屋并收取佣金的行为。 ;一、房地产销售代理 （二）房地产销售代理主要工作内容 1、房源调查 2、市场调查 3、方案设计 4、组织团队 5、销售准备（开盘前工作） 6、销售执行（销售期工作） 7、佣金结算 8、售后服务;1、房源调查;五证二书 ;1、房源调查;2、市场调查;3、方案设计;4、组织团队;5、销售准备（开盘前工作）;6、销售执行（销售期工作）;7、佣金结算;8、售后服务;（三）房地产销售代理应注意的关键性问题 1、诚实守信 2、所有权转让的合法性 3、正确处理好与委托方的关系 4、认真对待现场信息反馈和客户资料 5、及时总结 6、严格按照合同规定范围开展代理活动;二、房地产租赁代理;二、房地产租赁代理;二、房地产租赁代理;三、房地产抵押代理;三、房地产抵押代理;三、房地产抵押代理;四、房地产置换代理;四、房地产置换代理;四、房地产置换代理;五、房地产权属登记代理;五、房地产权属登记代理;五、房地产权属登记代理;五、房地产权属登记代理;六、商业房地产代理;1、商业房地产的概念;2、商业地产的特征;3、影响商铺推广销售的主要因素;4、商业地产的主要经营方式;5、商业地产推广销售代理业务的主要程序和内容;第四节 房地产代理合同 含义与特征 内容;一、房地产代理合同的含义与特征;一、房地产代理合同的含义与特征;诺称合同 实践合同;一、房地产代理合同的含义与特征;要式合同、不要式合同;二、房地产代理合同的内容;