世联_长沙恒大华府_的恒大名都_万科城市花园项目研究_46P1.ppt

项目专题研究——恒大华府,恒大名都,万科城市花园;【竞争项目】“高调营销典范”——恒大华府;地址:长沙岳麓区金星北路与茶子山路交汇处西北角（长郡中学新址对面） 开发商:湖南雄震投资有限公司 总占地面积: 14.5万㎡ 总建筑面积: 59万㎡ 物业类型:普通住宅 容积率:3.2 建筑密度：21.2% 绿化率:44.6% 总户数:4491户 住宅层数:多层5层、小高层 11层 、高层 18层 交楼标准:毛坯、精装 ;市府新兴政务区，交通相对便利，对面紧邻名校长郡中学，但周边生活配套尚不齐全; 恒大华府建筑装修—欧式风格，豪装，通过视觉展示打动客户,但更多的是面子工程; 通过实景提前展示,让客户第一次上门就被震撼,感觉到豪气及尊贵感,从而提升了项目的性价比;恒大华府国际宫寓10#户型分析—户型设计无亮点，赠送面积较少;6;推广：采取报纸持续炒作的策略，通过不断制造开盘节点和不同的组团名来吸引客户的注意。 分案名:给项目每个组团命一个案名,在推广的时候只出现分案名,给客户一种新鲜感,而不会因为重复看到同样的广告而反感; 主题：突出其精美的园林展示，在内容上以成本价、精装修、88 折优惠等吸引客户。 ;恒大华府—优惠折扣;恒大地产城市豪宅精品展示中心 11月12日，恒大地产集团位于长沙市五一大道碧云天大厦一楼的精品展示中心正式开放。首次展示恒大“园林实景+准现楼+精装修”精品模式。;报价策略,报高价拔高客户心理价位,离开盘越近报价越低,且展示越来越完善,从而给客户超实惠的感觉;2008年12月5日，潇湘晨报; 1月1日任贤齐、范冰冰明星见面会，提前明星活动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热; 报广推广：高调突出其园林景观和优惠价格；不断更换名称，但在画面、推广内容上保持统一；每周3次、2.5个版面的推广力度。;【竞争项目】“品牌开发商开发大盘”——恒大名都;;参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和参与性不强的配套;开盘前展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值;参与性不强的配套：居家性生活配套较少，主要是观赏性和参与性不强的配套;户型分析;9月13日开盘新推麓山小镇小户单位11、12栋，销售率不足50%;通过低价信息,送装修及活动信息吸引客户关注并上门,然后通过现场实景展示打动客户;一期开盘营销回顾;价格策略:随着项目展示体系不断完善，线上推广价格不断下调，从3400到2900，通过价格差不断吸引客户;推广策略:开盘月线上报纸、户外密集投放，线上主打价格及优惠政策，通过高折扣、低价格不断冲击客户眼球，开盘邀请明星到现场造势短期内快速成为市场热点;5.1黎明、李冰冰明星见面会，提前明星活动造势，迅速提高项目市场关注度，为开盘预热;线下通过短息、社区巴士、行销派单等形式集中出击，短期内形成规模效益，广泛撒网;低成本营销模式:开盘必特价,特价必升值 2900元每平起,送1500精装,开盘85折;精装修策略:普宅2900起送1500平米装修,大平面送6500起,送3000平米豪装;恒大模式总结;【竞争项目】“品牌开发商开发大盘”——万科城市花园;属于麓谷片区，紧邻新规划梅溪湖，区位上略占优势;秉承“城花”系列区位特点：城市发展潜力较大的城郊结合部。位于麓谷边缘，紧邻新规划梅溪湖，属于城市新兴区域;“新城市主义设计”，属于复合型项目，住宅与商业既独立规划又融为一体，通过特色商???首先启动，带动住宅销售;“布拉格商业街”，由住宅底商和特色商业街组成 ，定位为情景式商业街。;高赠送，N+1户型设计，118平米三房带入户花园。;住宅区与商业区独立，规划9栋住宅1栋公寓，成围合式五边形布局，最大化利用中心水景园林。;秉承万科的精装修风格，通过装修实现产品溢价;营销节点:延长蓄客期,商铺推出后利用商铺影响力迅速推出住宅; 客户渠道: 活动蓄客8月初羽毛球邀请赛9月通过网络进行全民投资客户问卷调查,搜集客户资源外展点蓄客: 7月2日在湖南大剧院设置分展点 7月25日在共和世家附近设置外展点;目前线上推广仅有搜房网上做推广,线下渠道主要以行销为主;二环内;城市花园在长沙万科的位置;万科产品--城市花园系列特征;;END THANKS